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服飾店店鋪銷售訓練營沙盤模式

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課程編號:332

課程價格:¥0/天

課程時長:2 天

課程人氣:2064

行業類別:服裝紡織     

專業類別:銷售技巧 

授課講師:

  • 課程說明
  • 講師介紹
  • 選擇同類課
【培訓對象】
銷售人員

【培訓收益】
企業內訓培訓目標
服飾店鋪銷售人員職業認知、服飾店鋪銷售工作規范、服飾店鋪銷售工作規范、顧客購買行為與心理分析、吸引顧客入店的待機技巧

課程介紹
企業內訓培訓目標
服飾店鋪銷售人員職業認知、服飾店鋪銷售工作規范、服飾店鋪銷售工作規范、顧客購買行為與心理分析、吸引顧客入店的待機技巧
企業內訓課程大綱
服飾店店鋪銷售訓練營沙盤模擬 企業內訓課程
服飾店鋪銷售沙盤訓練營(內訓)
模塊一:服飾店鋪銷售人員職業認知
1. 服飾店鋪人員職業心態
2. 服飾店鋪人員角色定位
3. 服飾店鋪人員基本職責
4. 服飾店鋪人員能力模型
模塊二:服飾店鋪銷售工作規范
1. 如何營造有活力的店鋪氛圍
2. 店面禮儀:打造店鋪親和力
3. 待客語言:說顧客愛聽的話
4. 顧客溝通中8種表達技巧
模塊三:服飾生動化陳列技巧
1. 服飾店鋪視覺系統
2. 店鋪服飾陳列原則
3. 店鋪服飾陳列基本方法
4. 店鋪服飾陳列技巧
模塊四:顧客購買行為與心理分析
1. 誰是服飾門店最重要的人
2. 分析服飾購買行為特征
3. 顧客服飾消費類型及策略
4. 顧客服飾購買心理把握
模塊五:吸引顧客入店的待機技巧
1. 店鋪待機問題診斷
2. 正確的待機行為
3. 如何選擇待機位置
4. 迎接顧客技巧
模塊六:延長顧客留店的接近技巧
1. 顧客接近問題診斷
2. 把握最佳接近時機
3. 巧妙的顧客接近藝術
4. 合適的顧客接近方法
模塊七:顧問式需求探詢
1. 顧客購買本質與壓力
2. 做受人尊重購物顧問
3. 探詢顧客需求方法
4. 提問與聆聽基本技巧
模塊八:服飾產品生動化陳述
1. 服飾建議說服潛規則
2. 服飾FABE介紹
3. 服飾強力推介策略
4. 巧妙利用更衣間服務
模塊九:服飾顧客異議處理
1. 處理顧客異議的黃金法則
2. 顧客服飾異議原因與分類
3. 服飾異議處理時機與原則
4. 戰勝顧客異議步驟與方法
模塊十:誘導顧客成交
1. 服飾店鋪快速締結障礙
2. 把握快速締結機會
3. 成功締結8大方法
模塊十一:顧客投訴處理
1. 顧客產生服飾投訴原因
2. 顧客抱怨爛蘋果效應
3. 顧客服飾投訴處理流程

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