【培訓對象】
品牌商及廠商  計劃啟動電商的品牌商、廠商的老板及電商負責人

【培訓收益】

第一部 天貓和京東深度剖析 電商行業趨勢的白皮書
一、互聯網電子商務雙11活動的引爆點-1682億帶來的巨變
1.電子商務發展現狀
國內外電子商務行業發展的現實情況
以電子商務發展的速度、規模等數據，解析電子商務對傳統行業的影響
2.傳統行業網絡銷售發展情況
互聯網對傳統企業的沖擊
做電子商務的趨勢、企業自我突破的方法
3.傳統企業網購時代的機遇與挑戰
數據解讀1：天貓/京東雙十一主會場、分會場及聚劃算品牌銷量
數據解讀2：雙十一天貓、京東的競爭對手B2C平臺表現
數據解讀3：雙十一帶來的傳統行業的商務電子化的變革

二、傳統企業與互聯網思維的觸電模式
“獨孤九劍”互聯網思維和網絡營銷二十條實戰法則
1.互聯網思維第一式：用戶思維 【小米案例分析】
2.互聯網思維第二式：簡約思維 【海爾案例分析】
3.互聯網思維第三式：極致思維 【阿芙案例分析】
4.互聯網思維第四式：迭代思維 【360案例分析】
5.互聯網思維第五式：流量思維 【QQ案例分析】
6.互聯網思維第六式：社會化思維 【微信案例分析】
7.互聯網思維第七式：大數據思維 【銀泰案例分析】
8.互聯網思維第八式：平臺思維 【BAT案例分析】
9.互聯網思維第九式：跨界思維 【快的打車PK嘀嘀打車案例分析】

三、天貓和京東的電商運營本質透析
1. 品牌入駐京東和天貓常見的2種運營方案
運營方案1：原有品牌延伸到線上，線上線下差異化的經營法則
-【案例分析：某服裝類目案例】
運營方案2： 新品牌，從線上發展再將其延伸到線下，以此實現線上線下聯動
-【案例分析：某家電入淘案例】
2. 商務“電子化”的三種運營模式
-模式1 電商資本
-【案例分析：某服裝電商案例】
-模式2 電商品牌
-【案例分析：成熟品牌案例分析】
-模式3 盈利主義
-【案例分析：某家居案例】
輕松進入京東/天貓的運作模式（直營VS 代運營）
【某品牌代運營合作方案分享】
自建電商團隊。店鋪營銷，數據致勝（某品牌運營方案分享）
（2）與代運營團隊合作的預防針。
【某品牌代運營合作方案分享】

天貓、京東運營實戰
一、營銷類網站定位與首頁布局、陳列
（1）店鋪視覺篇 店鋪定位案例分享
（2）打造獨立網站首頁設計的5大原則
二、視覺營銷篇
（1）廣告圖設計3大心法
-廣告圖設計心法1：價值可視化【商品賣點案例演示】
-廣告圖設計心法2：傳達標準化【品牌VI案例演示】
-廣告圖設計心法3：設計模塊化【商品賣點案例演示】
（2）廣告圖設計4大技法
-主題要抓眼球【GXG、麥包包等正反案例演示】
-風格表里如一【系列案例演示】
-構圖符合消費者瀏覽習慣【系列案例演示】
-細節決定效應【系列案例演示】
（3）寶貝詳情頁的設計分析
-寶貝詳情頁設計的4大模塊思路
-5大招式消除購物疑慮【案例演示】
-6個情感因素留住消費者【案例演示】
-詳情頁轉換的4大因素和5個注意點【案例演示】
-N種關聯方式來促成交易【案例演示】
（4）代表性電商品牌的視覺素材欣賞
三、寶貝賣點挖掘文案篇
（1）賣點文案互動-現場制定類目行業的文案
（2）產品賣點提煉的9大螺旋式方案
 【各大類目案例分析】
四、電商渠道引流篇
（1）京東和天貓的自然流量和付費流量導圖演示
（2）淘內流量VS站外流量【引流渠道展示】
（3）PC端流量VS手機端流量【引流渠道展示】
（4）微淘流量VS微博流量【引流渠道展示】
5）全網營銷方案渠道引流布局【全方位精準流量匯總】
五、精英團隊組建篇
（1）京東和天貓店鋪人才的招-用-留三部曲
（2）不同階段電商團隊組建的規劃
（3）店鋪運營中的績效管理
【素材：網店運營人員5部門8崗位績效列表】

六、京東和天貓B2C電商數據實戰
1、電商店鋪數據應用7場景
2、數據決定年度及季度招牌品類開發計劃（方案分享）
3、數據決定關聯產品分析4要素及監測效果
4、數據決定老客戶營銷4大指標
5、數據決定網店運營-讀懂網店常用報表
素材：營銷計劃5大報表、財務4基礎報表、銷售6大報表

七、京東和天貓電商平臺營銷活動策劃案
1、電商平臺營銷活動及大促目標及創意主題
2、電商平臺營銷活動及大促策略
3、電商平臺營銷活動及大促目標的達成
4、電商平臺營銷活動及大促流量目標
5、電商平臺營銷活動及大促的營銷組分工流程
6、天貓與京東電商平臺互動活動案例分享 

• 品牌成功電商之路（天貓和淘寶實戰篇）

   

  課程內容：第一部 淘寶和天貓深度剖析 電商行業趨勢的白皮書一、互聯網電子商務雙11活動的引爆點-912億帶來的巨變1.電子商務發展現狀1)國內外電子商務行業發展的現實情況2)以電子商務發展的速度、規模等數據，解析電子商務對傳統行業的影響2.傳統行業網絡銷售發展情況1)互聯網對傳統企業的沖擊2)做電子商務的趨勢、企業自我突破..

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