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【培訓對象】
品牌商及廠商 、廠商的老板及電商負責人
【培訓收益】
品牌商及廠商 、廠商的老板及電商負責人
【培訓收益】
課程內容：
第一部 淘寶和天貓深度剖析 電商行業趨勢的白皮書
一、互聯網電子商務雙11活動的引爆點-912億帶來的巨變
1.電子商務發展現狀
1)國內外電子商務行業發展的現實情況
2)以電子商務發展的速度、規模等數據，解析電子商務對傳統行業的影響
2.傳統行業網絡銷售發展情況
1)互聯網對傳統企業的沖擊
2)做電子商務的趨勢、企業自我突破的方法
3.傳統企業網購時代的機遇與挑戰
1)數據解讀1：天貓雙十一主會場、分會場及聚劃算品牌銷量
2)數據解讀2：雙十一天貓的競爭對手B2C平臺表現
3)數據解讀3：雙十一帶來的傳統行業的商務電子化的變革
一、互聯網電子商務雙11活動的引爆點-912億帶來的巨變
1.電子商務發展現狀
1)國內外電子商務行業發展的現實情況
2)以電子商務發展的速度、規模等數據，解析電子商務對傳統行業的影響
2.傳統行業網絡銷售發展情況
1)互聯網對傳統企業的沖擊
2)做電子商務的趨勢、企業自我突破的方法
3.傳統企業網購時代的機遇與挑戰
1)數據解讀1：天貓雙十一主會場、分會場及聚劃算品牌銷量
2)數據解讀2：雙十一天貓的競爭對手B2C平臺表現
3)數據解讀3：雙十一帶來的傳統行業的商務電子化的變革
二、傳統企業與互聯網思維的觸電模式
“獨孤九劍”互聯網思維和網絡營銷二十條實戰法則
1.互聯網思維第一式：用戶思維 【小米案例分析】
2.互聯網思維第二式：簡約思維 【海爾案例分析】
3.互聯網思維第三式：*思維 【阿芙案例分析】
4.互聯網思維第四式：迭代思維 【360案例分析】
5.互聯網思維第五式：流量思維 【QQ案例分析】
6.互聯網思維第六式：社會化思維 【微信案例分析】
7.互聯網思維第七式：大數據思維 【銀泰案例分析】
8.互聯網思維第八式：平臺思維 【BAT案例分析】
9.互聯網思維第九式：跨界思維 【快的打車PK嘀嘀打車案例分析】
“獨孤九劍”互聯網思維和網絡營銷二十條實戰法則
1.互聯網思維第一式：用戶思維 【小米案例分析】
2.互聯網思維第二式：簡約思維 【海爾案例分析】
3.互聯網思維第三式：*思維 【阿芙案例分析】
4.互聯網思維第四式：迭代思維 【360案例分析】
5.互聯網思維第五式：流量思維 【QQ案例分析】
6.互聯網思維第六式：社會化思維 【微信案例分析】
7.互聯網思維第七式：大數據思維 【銀泰案例分析】
8.互聯網思維第八式：平臺思維 【BAT案例分析】
9.互聯網思維第九式：跨界思維 【快的打車PK嘀嘀打車案例分析】
三、天貓和淘寶的電商運營本質透析
1. 品牌入駐淘寶和天貓常見的2種運營方案
1)運營方案1：原有品牌延伸到線上，線上線下差異化的經營法則
2)【案例分析：某服裝類目案例】
3)運營方案2： 新品牌，從線上發展再將其延伸到線下，以此實現線上線下聯動
4)【案例分析：某家電入淘案例】
1. 品牌入駐淘寶和天貓常見的2種運營方案
1)運營方案1：原有品牌延伸到線上，線上線下差異化的經營法則
2)【案例分析：某服裝類目案例】
3)運營方案2： 新品牌，從線上發展再將其延伸到線下，以此實現線上線下聯動
4)【案例分析：某家電入淘案例】
2.商務“電子化”的三種運營模式
1)模式1 電商資本
2)【案例分析：某服裝電商案例】
3)模式2 電商品牌
4)【案例分析：成熟品牌案例分析】
5)模式3 盈利主義
6)【案例分析：某家居案例】
1)模式1 電商資本
2)【案例分析：某服裝電商案例】
3)模式2 電商品牌
4)【案例分析：成熟品牌案例分析】
5)模式3 盈利主義
6)【案例分析：某家居案例】
3.輕松進入淘寶/天貓的運作模式（自營VS代運營）
1)自建電商團隊。店鋪運營 數據致勝 【某品牌運營方案分享】
2)與代運營團隊合作的預防針【某品牌代運營合作方案分享】
1)自建電商團隊。店鋪運營 數據致勝 【某品牌運營方案分享】
2)與代運營團隊合作的預防針【某品牌代運營合作方案分享】
淘寶和天貓運營實戰
一、視覺營銷篇
1.廣告圖設計3大心法
1)廣告圖設計心法1：價值可視化【商品賣點案例演示】
2)廣告圖設計心法2：傳達標準化【品牌VI案例演示】
3)廣告圖設計心法3：設計模塊化【商品賣點案例演示】
一、視覺營銷篇
1.廣告圖設計3大心法
1)廣告圖設計心法1：價值可視化【商品賣點案例演示】
2)廣告圖設計心法2：傳達標準化【品牌VI案例演示】
3)廣告圖設計心法3：設計模塊化【商品賣點案例演示】
2.廣告圖設計4大技法
1)主題要抓眼球【GXG、麥包包等正反案例演示】
2)風格表里如一【系列案例演示】
3)構圖符合消費者瀏覽習慣【系列案例演示】
4)細節決定效應【系列案例演示】
1)主題要抓眼球【GXG、麥包包等正反案例演示】
2)風格表里如一【系列案例演示】
3)構圖符合消費者瀏覽習慣【系列案例演示】
4)細節決定效應【系列案例演示】
3.寶貝詳情頁的設計分析
1)寶貝詳情頁設計的4大模塊思路
2)5大招式消除購物疑慮【案例演示】
3)6個情感因素留住消費者【案例演示】
4)詳情頁轉換的4大因素和5個注意點【案例演示】
5)N種關聯方式來促成交易【案例演示】
4.代表性電商品牌的視覺素材欣賞
1)寶貝詳情頁設計的4大模塊思路
2)5大招式消除購物疑慮【案例演示】
3)6個情感因素留住消費者【案例演示】
4)詳情頁轉換的4大因素和5個注意點【案例演示】
5)N種關聯方式來促成交易【案例演示】
4.代表性電商品牌的視覺素材欣賞
二、寶貝賣點挖掘文案篇
1.淘寶/天貓賣點文案互動-現場制定類目行業的文案
2.產品賣點提煉的9大螺旋式方案
.【各大類目案例分析】
1.淘寶/天貓賣點文案互動-現場制定類目行業的文案
2.產品賣點提煉的9大螺旋式方案
.【各大類目案例分析】
三、電商渠道引流篇
1.淘寶和天貓的自然流量和付費流量導圖演示
2.淘內流量VS站外流量【引流渠道展示】
3.PC端流量VS手機端流量【引流渠道展示】
4.微淘流量VS微博流量【引流渠道展示】
5.全網營銷方案渠道引流布局【全方位精準流量匯總】
1.淘寶和天貓的自然流量和付費流量導圖演示
2.淘內流量VS站外流量【引流渠道展示】
3.PC端流量VS手機端流量【引流渠道展示】
4.微淘流量VS微博流量【引流渠道展示】
5.全網營銷方案渠道引流布局【全方位精準流量匯總】
四、精英團隊組建篇
1.淘寶和天貓店鋪人才的招-用-留三部曲
2.不同階段電商團隊組建的規劃
3.店鋪運營中的績效管理
【素材：淘寶店鋪運營人員5部門8崗位績效列表】
1.淘寶和天貓店鋪人才的招-用-留三部曲
2.不同階段電商團隊組建的規劃
3.店鋪運營中的績效管理
【素材：淘寶店鋪運營人員5部門8崗位績效列表】
五、淘寶和天貓店鋪成功篇
某類目店鋪的成功故事【案例】
某類目店鋪的成功故事【案例】
î講師背景
Ø 網絡營銷電商實戰專家
Ø 寶潔、中國珠寶玉石協會首席顧問
Ø 曾任職阿里巴巴集團、美國GE電子和嘉樂集團（港資）KA運營總監。
Ø 淘寶大學特約講師、北大EMBA總裁班特聘講師、阿里集團資深培訓師、前程無憂特聘講師、清華大學資深講師、人民大學高級講師、中國標桿考察中心高級講師
î主要經歷15年互聯網B2B、B2C、O2O電商領域（淘寶和天貓運營）、網絡渠道營銷實戰與咨詢管理經驗。
深諳淘寶和天貓、京東、一號店等互聯網電商平臺的運營推廣思路。
熟悉小米、韓都衣舍、寶潔、麥包包、駱駝、茵曼、POUCH等品牌打造實操模式和全渠道一體化成功經驗。
任職阿里巴巴集團的天貓良無限事業部期間以“品牌宣傳門戶+優質商品推薦中心”理念來打造互聯網全供應鏈平臺，操盤大型KA品牌服裝、母嬰和3C數碼家電類目運營，帶隊創造年銷售額6個億。
î擅長領域互聯網電子商務運營實操類培訓體系
1.網絡營銷、淘寶天貓運營（互聯網品牌打造營銷、品牌電商成功之路）
2.電商全網渠道分銷模式運營（贏在渠道，分銷致勝）
3.O2O線上線下生意結合的實操體系（2018電商格局和O2O營銷實操秘籍）
4.微信微博營銷（新媒體營銷）
î主講課程《互聯網九大思維和企業網絡營銷實戰秘籍》
《品牌成功電商之路（電商運營三板斧實戰篇）》
《跨境電商的挑戰、機會和實操對策》
《2021年電子商務格局與O2O網絡營銷》
《互聯網思維下的營銷轉型與運營實戰》
《品牌成功電商之路》
《新零售戰略與布局》
《阿里巴巴管理三板斧》
《互聯網九大思維和企業網絡營銷實戰秘籍》
《跨境電商的挑戰、機會和實操對策》
