【培訓(xùn)對象】
企業(yè)董事長、總裁、總經(jīng)理、部門總監(jiān)、電商部門人員、營銷系統(tǒng)人員

【培訓(xùn)收益】
抽絲剝繭，把握傳統(tǒng)行業(yè)線上線下發(fā)展的脈搏，解析電子商務(wù)的本質(zhì)與規(guī)律 解剖互聯(lián)網(wǎng)思維的獨孤九式，以行業(yè)屬性為基礎(chǔ)設(shè)計電商盈利基因 通過大量行業(yè)案例與慣用法則，幫助傳統(tǒng)企業(yè)和實體店量身定位 指導(dǎo)商家借助微信手機端來構(gòu)建微營銷矩陣 從零到萬的增粉秘籍，以微帶信，男人靠“搖”，女人靠“漂”，無活動不營銷，全局在胸，制定微信營銷規(guī)劃。 內(nèi)煉心法，修煉網(wǎng)絡(luò)營銷內(nèi)功，掌握微營銷6大活動運營獨步江湖 博采眾長，借鑒數(shù)百家企業(yè)成功案例，學(xué)而師習(xí)之 全局在胸，制定網(wǎng)絡(luò)營銷規(guī)劃，搭上E時代方舟 組建高凝聚力的營銷戰(zhàn)隊，亮劍于網(wǎng)絡(luò)營銷 精準(zhǔn)營銷，提高投資回報率（ROI），降低企業(yè)營銷成本 創(chuàng)新渠道，用互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)造全新的盈利模式 幫助企業(yè)完成線上線下相結(jié)合的網(wǎng)絡(luò)營銷達爾文式進化。 附件與工具： 多達百張網(wǎng)絡(luò)營銷素材的分享 多達數(shù)十家傳統(tǒng)行業(yè)的網(wǎng)店與O2O成功營銷案例分享

第一部分：互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)大潮下傳統(tǒng)企業(yè)面臨的沖擊和機遇
1.剖析天貓、京東對傳統(tǒng)線下實體店的挑戰(zhàn)
2.傳統(tǒng)行業(yè)網(wǎng)絡(luò)銷售發(fā)展情況
互聯(lián)網(wǎng)對傳統(tǒng)企業(yè)的沖擊
做電子商務(wù)的趨勢、企業(yè)自我突破的方法
3.傳統(tǒng)企業(yè)網(wǎng)購時代的機遇與挑戰(zhàn)（處境及出路）
電商網(wǎng)購加速傳統(tǒng)企業(yè)優(yōu)勝劣汰
電商網(wǎng)購專業(yè)化運作和操作
4.企業(yè)進軍電商4大模式 （B2C, O2O，全網(wǎng)品牌分銷，全網(wǎng)渠道融合）

第二部分：傳統(tǒng)企業(yè)營銷結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)思維的觸電模式
“獨孤九式”和20條黃金法則助力企業(yè)觸電成功
互聯(lián)網(wǎng)+第一式：用戶思維 【實體店與電商平臺合作案例】
法則1：得屌絲者得天下
法則2：兜售參與感
法則3：用戶體驗至上
互聯(lián)網(wǎng)+第二式：簡約思維 【特斯拉合作案例】
法則4：專注，少即是多
法則5：簡約等同于美
互聯(lián)網(wǎng)+第三式：極致思維 【海底撈模式異同點】
法則6：打造讓客戶尖叫的產(chǎn)品
法則7：服務(wù)等同于營銷
互聯(lián)網(wǎng)+第四式：迭代思維【O元購機享收益創(chuàng)新案例】
法則8：小處著手求突破、微創(chuàng)新
法則9：精益創(chuàng)業(yè)，快速迭代
互聯(lián)網(wǎng)+第五式：流量思維 【QQ合作案例】
法則10：免費是為了更好的收費
法則11：堅持到質(zhì)變的“臨界點”
互聯(lián)網(wǎng)+第六式：社會化思維 【微信案例分析】
法則12：利用社會化媒體，口碑效應(yīng)
法則13：利用社會化網(wǎng)絡(luò)，眾包協(xié)作
互聯(lián)網(wǎng)+第七式：大數(shù)據(jù)思維 【銀泰與4G獲取流量案例】
法則14：數(shù)據(jù)資產(chǎn)成為核心競爭力
法則15：你的用戶群體不是一個人，而是每個人
互聯(lián)網(wǎng)+第八式：平臺思維 【BAT平臺搭建案例分析】
法則16：打造多方共贏的生態(tài)圈
法則17：善用現(xiàn)有平臺
法則18：把企業(yè)打造成員工的平臺
互聯(lián)網(wǎng)+第九式：跨界思維 【阿里巴巴與騰訊PK案例】
法則19：攜用戶以令諸侯
法則20：利用互聯(lián)網(wǎng)思維，進行顛覆式的創(chuàng)新

第三部分：電商運營三板斧（品牌網(wǎng)站運營秘籍）
一、B2C電商平臺運營布局篇
1. 營銷類網(wǎng)站定位與首頁布局、陳列
（1）店鋪視覺篇 店鋪定位案例分享
（2）打造獨立網(wǎng)站首頁設(shè)計的5大原則
2. 營銷網(wǎng)站廣告圖和頁面設(shè)計的視覺營銷篇
（1）廣告圖設(shè)計3大心法
-廣告圖設(shè)計心法1：價值可視化【商品賣點案例演示】
-廣告圖設(shè)計心法2：傳達標(biāo)準(zhǔn)化【品牌VI案例演示】
-廣告圖設(shè)計心法3：設(shè)計模塊化【商品賣點案例演示】
（2）廣告圖設(shè)計4大技法
-主題要抓眼球【GXG、麥包包等正反案例演示】
-風(fēng)格表里如一【系列案例演示】
-構(gòu)圖符合消費者瀏覽習(xí)慣【系列案例演示】
-細(xì)節(jié)決定效應(yīng)【系列案例演示】
（3）寶貝詳情頁的設(shè)計分析
-寶貝詳情頁設(shè)計的4大模塊思路
-5大招式消除購物疑慮【案例演示】
-6個情感因素留住消費者【案例演示】
-詳情頁轉(zhuǎn)換的4大因素和5個注意點【案例演示】
-N種關(guān)聯(lián)方式來促成交易【案例演示】
（4）電商網(wǎng)店營銷規(guī)劃布局
-代表性電商品牌的視覺素材欣賞

二、寶貝賣點挖掘文案篇
（1） 淘寶/天貓賣點文案互動-現(xiàn)場制定類目行業(yè)的文案
（2） 產(chǎn)品賣點提煉的9大螺旋式方案
-【各大類目案例分析】

三、電商渠道引流篇
（1）淘寶和天貓的自然流量和付費流量導(dǎo)圖演示
（2）淘內(nèi)流量VS站外流量【引流渠道展示】
（3）PC端流量VS手機端流量【引流渠道展示】
（4）微淘流量VS微博流量【引流渠道展示】
（5）全網(wǎng)營銷方案渠道引流布局【全方位精準(zhǔn)流量匯總】

四、電商數(shù)據(jù)分析篇
（1）電商基礎(chǔ)數(shù)據(jù)呈現(xiàn)
（2）讀懂電商數(shù)據(jù)維度和粒度
（3）電商數(shù)據(jù)在會員營銷和網(wǎng)店運營的作用
五、精英團隊組建篇
（1）淘寶和天貓店鋪人才的招-用-留三部曲
（2）不同階段電商團隊組建的規(guī)劃
（3）店鋪運營中的績效管理
【素材：淘寶店鋪運營人員5部門8崗位績效列表】

第四部分：品牌企業(yè)轉(zhuǎn)型O2O閉環(huán)營銷的觸電模式
1. O2O的模式核心解讀
核心之一：把線上的消費者帶到現(xiàn)實的商店中去
核心之二：在線支付購買線下商品和服務(wù)
2. O2O的4種存在場景剖析
線上下單，線下提貨
線下了解，線上購買
無線購買和實體提貨或商家發(fā)貨
忠誠客戶的體驗
3.O2O核心解決的現(xiàn)有5個商業(yè)問題
有店鋪，無流量
會員系統(tǒng)與會員互動
親自逛街才能購物
缺貨斷碼
SNS分享
4. O2O打通的4個核心環(huán)節(jié)和解決實體經(jīng)營中8個場景
5. O2O營銷及各大傳統(tǒng)商業(yè)平臺的服務(wù)及應(yīng)用
案例1: 聚蕉行動 -與電商平臺合作的O2O結(jié)合案例
案例2：傳統(tǒng)連鎖品牌店打通O2O線上線下協(xié)同作戰(zhàn)
6. 微營銷與O2O結(jié)合的閉環(huán)系統(tǒng)營銷
1.二維碼營銷，有效搭建實體店微信系統(tǒng)平臺。
2. O2O模式快速增粉的14種技巧
3.實體店通過移動端搭建微信平臺運營思路及核心
4.如何通過ERP會員數(shù)據(jù)庫管理系統(tǒng)有效應(yīng)對會員營銷
5.促成會員二次消費和閉環(huán)營銷系統(tǒng)的搭建
6.用LBS推送系統(tǒng)增加新的粉絲和用戶實操
7.微營銷的核心商務(wù)環(huán)節(jié)-實體店實操案例

結(jié)語：2021年互聯(lián)網(wǎng)的電商天下，互聯(lián)網(wǎng)的走向必然是商務(wù)本質(zhì)下的電子化。  

• 新媒體APP小程序營銷實戰(zhàn)秘籍

   

  【課程背景】艾瑞咨詢斷言所有企業(yè)都將電商化，傳統(tǒng)行業(yè)電商化不是選擇題，而是必選題！商業(yè)地產(chǎn)也都將電商化—“萬達的天敵將會是天貓？”網(wǎng)絡(luò)流傳著許多微營銷的神話微信營銷賣水果，月收入能過4萬！來自一群大學(xué)生，微信營銷賣板鴨，1個月流水過八萬！來自兼職的柴公子微信賣黑枸杞，3個月 100萬流水，全國發(fā)展代..

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• 2020年電商格局與O2O營銷實戰(zhàn)秘籍

   

  【課程背景】2019年的雙11突破2684億的目標(biāo)，阿里巴巴集團在*和香港上市的紅利，標(biāo)志著電商已發(fā)展到2.0時代，無論您做與不做，互聯(lián)網(wǎng)電商的渠道革命已經(jīng)來臨！銀泰+阿里：O2O能否拯救傳統(tǒng)百貨？銀泰百貨在群剛剛結(jié)束的雙11促銷中銷售額超過2億元，門店雙11銷售是去年銷售額的328%，線下增長速度超過線上。雙11當(dāng)天，門店共迎接90萬客流，是去..

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• 互聯(lián)網(wǎng)時代新零售戰(zhàn)略與布局

   

  課程背景：新零售=線上+線下+物流，是以消費者為中心的會員、支付、庫存、服務(wù)等方面數(shù)據(jù)的全面打通。新零售是廣義模式下 O2O 的全面升級，與傳統(tǒng)O2O 的區(qū)別在于新零售側(cè)重于online to offline,強調(diào)線上、線下數(shù)據(jù)、供應(yīng)鏈更深層次打通，滿足消費者更為個性化的體驗性需求,新零售研究核心是消費者。新零售是“消費形成買方市場+..

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• 互聯(lián)網(wǎng)品牌塑造實戰(zhàn)落地

   

  【課程背景】互聯(lián)網(wǎng)帶來了思維的改變。以前媒體上的話都是權(quán)威；互聯(lián)網(wǎng)時代開始，品牌跟消費者有限互動；Web 2.0時代，博客與論壇讓普通人可以發(fā)聲；Web 3.0開創(chuàng)了社會化媒體時代，也是社會化營銷時代的消費者和品牌都是內(nèi)容創(chuàng)造者。傳統(tǒng)的營銷，是品牌單向到達消費者。社會化營銷，是讓消費者通過購買、體驗產(chǎn)生口碑，讓其成為傳播者。品牌社會化營銷具有四個..

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• 移動互聯(lián)網(wǎng)時代O2O創(chuàng)新和企業(yè)轉(zhuǎn)型升級

   

  課程內(nèi)容：趨勢：互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)產(chǎn)品趨勢和用戶習(xí)慣改變O2O本地化：O2O服務(wù)商業(yè)模式及未來機會零售平臺企業(yè)：BAT等平臺公司O2O解決方案和連鎖行業(yè)應(yīng)用品牌零售企業(yè)：線下連鎖品牌企業(yè)O2O系統(tǒng)及應(yīng)用傳統(tǒng)企業(yè)：如何利用O2O線下線上結(jié)合營銷整合傳統(tǒng)企業(yè)：如何利用O2O做好服務(wù)思維：大數(shù)據(jù)場景思維O2O總結(jié)和展望課程大綱：第一..

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• 疫情之下的互聯(lián)網(wǎng)電商平臺營銷

   

  【課程大綱】第一部 電商運營之視覺營銷篇1. 營銷類網(wǎng)站定位與首頁布局、陳列（2）打造獨立網(wǎng)站首頁設(shè)計的5大原則（1）廣告圖設(shè)計3大心法.廣告圖設(shè)計心法2：傳達標(biāo)準(zhǔn)化【品牌VI案例演示】（2）廣告圖設(shè)計4大技法.風(fēng)格表里如一【系列案例演示】.細(xì)節(jié)決定效應(yīng)【系列案例演示】.寶貝詳情頁設(shè)計的4大模塊思路.6個情感因..

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