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競爭品牌的市場分析與研究

課程編號:31091

課程價格:¥22000/天

課程時長:2 天

課程人氣:528

行業類別:行業通用     

專業類別:管理技能 

授課講師:喻國慶

  • 課程說明
  • 講師介紹
  • 選擇同類課
【培訓對象】
市場營銷人員、研發人員、其它相關人員

【培訓收益】
市場調研是營銷的一個重要環節,古時打仗首先要有“探馬來報”,商場如戰場,切不課盲目輕敵,在家居行業市場競爭激烈,存量搏殺的情況下,公司的銷量就是對競爭對手市場份額的擠占。因此,我們必須了解競爭對手的各方面的實力狀況,包括產品力、品牌力、渠道力、終端賣場、新零售運營情況、團隊及售后能力等等。了解清楚后才能制定有針對性的市場營銷方案,切實提高公司銷售。

 第一章:市場調研實戰
一、宏觀市場分析
1.行業市場的信息來源;
2.影響市場行業因素的分析、
1)社會經濟因素
2)人口和社會因素
3)行業成熟度
4)政策法規因素
二、本公司產品可行性分析 
一、市場分析。 
1.分析市場發展歷史與發展趨勢,市場容量  
2.本產品和同類產品的價格分析。 
3.統計當前市場的總額、競爭對手所占的份額,分析本產品能占多少份額
4.產品消費群體特征、消費方式以及影響市場的因素分析。 
 二、SPET環境分析
三、STP目標市場分析。 
四、競爭實力分析。
1.競爭對手的市場狀況:研發、銷售、資金、推廣等方面的分析,
2.自己的市場狀況、研發、銷售、資金、推廣等方面的分析。 
五、技術可行性分析。·
1.本產品的主要技術指標、渠道結構、
2.實現的目標以及應用系統等新采用的技術等 
六、時間和資源可行性分析。
1.按照正常的運作方式,開發本產品并投入市場還來得及嗎?
2.人員能及時到位嗎?軟件硬件能及時到位嗎? 
第二章:競爭對手分析
1.競爭對手的選擇
2.競爭對手數據分析
3.競爭對手的渠道策略分析
4.主要渠道通路
代理渠道分析
主要客戶數量
客戶構成
客戶規模
客戶涉及行業
5.競爭對手產品策略分析
6.產品定位
7.產品利潤空間設置
8.產品線的構成
利潤型產品
走量型產品
形象型產品
拳頭型產品
9.競爭對手營銷策略分析
新產品上市推廣方法
銷量增長主要方法
傳播渠道
自媒體運營情況
互聯網傳播方法
10.競爭對手價格策略分析
營銷人員提成
客戶的返利
客戶的優惠空間
11.團隊戰力分析
工作效率
人員管控模式
人均產出
新手成長周期
12.月度銷量情況
銷量統計
年月回款
庫存情況
賬期管理
應收賬款
壞賬占比
13.營銷團隊構成
人員能力組成
年齡結構
學歷水平
從業經歷
14.投入產出分析
第三章:競爭品牌動銷分析
一、競爭品牌客戶需求分析
1.產品性價比
2.品牌影響力
3.產品性能要求
4.客戶希的望營銷政策
5.售前售后服務
6.客戶購買模式
7.客戶購買類型
8.客戶購買決策
9.影響購買的因素
二、競爭品牌賣場分析
1.競爭客戶賣場的主銷產品
2.賣場的大小類型及劃分方式
3.賣場的裝修與布置
4.賣場所在區域的繁華程度
5.不同城市賣場的比例
6.線上與線下銷售的占比
7.做賣場直播的情況分析
8.賣場的主要促銷手段
9.賣場的結款周期
10.賣場的場景營銷與新零售
第四章:競品分析的方法及工具
1.定性預測
1)購買者意向調查法
2)銷售人員綜合意見法
3)專家意見法
4)市場式銷法
5)市場因子推演法
2.定量預測法
3.利用互聯網獲取信息
4.市場調研報告的撰寫
5.工具:數據分析工具應用
6.工具:SWOT分析使用
7.工具:市場調研的“頭頭是道
8.案例:寶潔公司利用市場調研擊退雕牌
第五章:市場調研流程及管控
一、市場調研的11個基本步驟  
1.確定市場調研的必要性
2.定義問題 
3.確立調研目標 
4.確定調研設計方案
5.確定信息的類型和來源
6.確定收集資料 
7.問卷設計 
8.確定抽樣方案及樣本容量
9.收集資料 
10.資料分析 
11.撰寫最終調研報告并演示
1.2.3.第六章:市場調研報告的基本結構與內容
一、基本結構
1.調研概況
2.樣本結構
3.基礎結果
4.基礎分析
5.綜合分析
6.主要發現
7.結論建議
二、主要內容
1.市場分析
2.本品表現
3.競品表現
4.4P/6P分析
5.數據分析與建模
6.策略研究
7.結論
1.2.3.第七章:專業的數據分析能力
1.比較是破解數據觀察的法寶
2.數據拆分歸類
3.數據圖形化
4.工具:數據分析工具應用
5.工具:SWOT分析使用
6.工具:多因素分析法
7.根據據分析的操作
找拐點
查數據
對比數據
確定變量
分析原因
8.數據分析常用的方法
對比分析法
分組分析法
結構分析法
平均分析法
綜合評價分析法
杜邦分析法
漏斗分析法
9.銷售數據分析的內容
同比環比分析
滾動分析
趨勢分析
相關性分析
樣本分析
AB對比測試
4.5.6.第八章:市場銷量預測
一、市場銷量的預測
1.銷售預測的重要性
2.銷售預測思維方式
3.銷售預測的管理體系
4.預測人員的綜合素質
5.信息采集的“四性”
6.行業總量預測的方法
7.如何調高預測的準確性
8.市場預測的步驟
9.市場預測的方法
10.核心樣板市場的預測
11.銷量標桿的選擇
12.工具:銷量常見的預測的六種方法
13.工具:多學科市場預測法
14.工具:“見微知著”預測法
15.工具:客戶訪談提綱
16.工具:數據對比法

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