亚欧成人毛片一区二区三区四区,亚洲国产日韩欧美一区二区三区,99热久久精品国产,国产成人精品自线拍

當前位置: 首頁 > 內訓課程 > 課程內容
廣告1
相關熱門公開課程更多 》
相關熱門內訓課程更多 》
相關最新下載資料

化工產品客戶需求挖掘與整合營銷

課程編號:31016

課程價格:¥22000/天

課程時長:2 天

課程人氣:703

行業類別:行業通用     

專業類別:營銷管理 

授課講師:喻國慶

  • 課程說明
  • 講師介紹
  • 選擇同類課
【培訓對象】


【培訓收益】


第一章、行業客戶分析的方法及工具
1.定性預測
1)客戶意向調查法
2)銷售人員綜合意見法
3)專家意見法
4)市場式銷法
5)市場因子推演法
2.定量預測法
3.利用互聯網獲取信息
4.市場調研報告的撰寫
5.工具:數據分析工具應用
6.工具:SWOT分析使用
7.工具:市場調研的“頭頭是道
8.信息采集的“四性”
9.行業總量預測的方法
10.如何調高預測的準確性
11.市場預測的步驟
12.市場預測的方法
13.核心樣板市場的預測
14.銷量標桿的選擇
15.工具:銷量常見的預測的六種方法
16.工具:客戶訪談提綱
17.工具:數據對比法
講解:還有更多,如客戶的RFM分析法、CLV分析法,都是客戶需求分析的方法。掌握客戶需求,才能獲取更多商機,制造客戶需求。各項營銷工作才能有的放矢,精準、高效。
第二章:客戶的心理分析與需求挖掘
一、客戶行為與心理
1.客戶需求理論
2.購買場景與心理
3.客戶的購買動機
4.客戶需求挖掘
賣點與買點的轉化
物質需求與精神需求
短期尋求與長期需求
方法運用:望聞問切
激活需求的方法
1.2.3.4.5.如何抓住客戶的痛點
客戶痛點形成
痛點與需求的區別
不同級別人的痛點
痛點的挖掘
(一)(二)(三)(四)(五)(六)6.購買決策動機的可誘導性
7.知覺在營銷活動中的作用
8.案例:如何增加客戶體驗感
9.案例:360公司CEO談“痛點”
第三章:目標客戶開發及挖掘
1.客戶細分遵循的幾個原則?
2.客戶調研數據的使用
3.行業與區域市場形狀
4.如何精準確定我們的魚塘
5.尋找客戶的方法有哪些
6.客戶分析的四個重點
7.客戶開發的十大誤區
8.尋找客戶的十大方法
9.如何讓客戶主動找我們
10.案例:這張客戶信息表的問題在哪里?
11.工具:開戶開發的十大思維
第四章 增加客戶產品體驗策略
1.互聯網時代營銷6P和6C的變化
2.產品經營中常見的困惑
3.產品的關注度與參與度
4.好產品的核心三點
5.客戶的痛點、癢點和興奮點
6.產品定位與運用
7.多產品與單產品策略
8.產品線的梳理的方法
9.價格的本質是什么
10.如何控制亂價
11.如何賣價值
12. 工具:定價的方法
13.工具:銷量利潤矩陣
14.定制化產品+互聯網的方法
15.產品與市場的契合度
16.產品線與營銷資源匹配
17.產品與客戶群體的關系
1)產品與渠道網絡
2)產品與傳播模式
3)產品與售點的關系
4)產品推廣與客戶心智
1.2.3.4.5.6.7.8.9.10.11.12.13.14.15.16.17.18.19.20. 案例:日本田村化研株式會社產品推廣
第五章:品牌推廣體驗的策略
1.客戶都到哪里去了
2.營銷的變化:移動化、碎片化、場景化
3.人聯網-天網/地網/人網的形成;
4.契合新生代的消費習慣
5.精準推送方案
6.找出高消費高轉化用戶
7.提升產品體驗
8.客戶體驗感如何優化
9.會員大數據體系下的營銷
10.微信營銷:曖昧經濟情感營銷
11.社群營銷的興起
12.案例:線上和線下結合的場景營銷
13.案例:小米線下粉絲節
14.案例:寶潔公司利用市場調研擊退雕牌


15.案例:BP石化的營銷
第六章:招投標專業知識與技能
1.招投標的4大特點
2.招投標的基本原則
3.招投標的作用
4.客戶招投標的流程
發標
應標
評標
開標
定標
合同簽訂
1.2.3.4.5.評標的組織與人員
6.公開招標與邀請招標的區別
7.標書如何達標
8.搞清楚招標的價格及內涵
9.技術指標及參數
10.競爭對手的了解
11.招投標常犯的錯誤
評標前沒有“溝兌”
不了解客戶需求
標書不合格
缺少三場“主場、氣場、磁場”
。。。
1.2.3.4.5.6.7.8.9.10.11.12.案例:SPIN銷售法與痛點發掘
13.工具:產品路演的FABE法
第七章:客戶的成交
1.搞定客戶的四項基本原則
2.客戶成交預測五步法
3.客戶成交的“六脈神劍”
4.成交的七大信號
5.成交的二十二種方法
①直接要求成交法
②非此即彼成交法
③最后機會成交法
④激將成交法
⑤假設成交法
⑥小點成交法
⑦保證成交法
。。。。。。
6.工具:客戶企業關鍵的兩張圖
7.案例:“倔唐總”是如何突破的
講解:客戶的成交是臨門一腳,沒有方法和技巧往往功虧一簣,抓住時機、善于營造成交的氛圍果斷奪單。 

咨詢電話:
0571-86155444
咨詢熱線:
  • 微信:13857108608
聯系我們
亚欧成人毛片一区二区三区四区,亚洲国产日韩欧美一区二区三区,99热久久精品国产,国产成人精品自线拍
国产精品欧美精品| 91久久国产最好的精华液| 一区二区三区中文在线| 秋霞成人午夜伦在线观看| 国产精品亚洲一区二区三区妖精| 国产一区欧美二区| 亚洲综合免费观看高清完整版在线| 国产亚洲一二三区| 国产激情视频一区二区在线观看| 日韩高清一区二区| 成人av电影在线网| 69av一区二区三区| 亚洲一区二区五区| 亚洲精品一线二线三线 | 欧美日韩一区高清| 国产自产视频一区二区三区| 欧美一区二区三区白人| 色噜噜久久综合| 欧美一区日韩一区| 国产不卡在线播放| 精品国产第一区二区三区观看体验 | 色综合久久66| 国产在线不卡一区| 欧美这里有精品| 亚洲韩国精品一区| 亚洲欧美自拍偷拍色图| 国产精品丝袜91| 99精品久久免费看蜜臀剧情介绍| 精品精品欲导航| 91视频免费播放| 精品国免费一区二区三区| 欧美国产精品一区二区| 9191久久久久久久久久久| 91色婷婷久久久久合中文| 亚洲影视在线播放| 欧美日韩在线直播| 99精品久久久久久| 国产超碰在线一区| 国产日韩欧美精品综合| 在线观看日韩av先锋影音电影院| 国产精品亚洲视频| 韩国精品一区二区| 久久精品在这里| 国产白丝网站精品污在线入口| 亚洲视频一区二区在线| 亚洲第一精品在线| 麻豆成人av在线| 亚洲男人的天堂一区二区| 成人免费在线视频| 亚洲va欧美va人人爽| 国产一区二区三区视频在线播放| 91久久国产最好的精华液| 99久久久精品| 亚洲成av人片在线| 综合在线观看色| 国产欧美精品在线观看| 精品久久久久久亚洲综合网| 这里只有精品视频在线观看| 国产精品综合一区二区三区| 色国产精品一区在线观看| 91亚洲精品乱码久久久久久蜜桃 | 色综合一区二区三区| 欧美xxx久久| 久久五月婷婷丁香社区| 国产精品精品国产色婷婷| 亚洲一二三四在线| 中文字幕一区av| 亚洲视频一区二区在线| 欧美午夜精品一区二区三区| 一区二区久久久| 成人永久免费视频| 欧美肥妇bbw| 亚洲一二三区视频在线观看| 成人av影院在线| 日韩福利视频导航| 欧洲av在线精品| 欧美曰成人黄网| 日韩欧美国产午夜精品| 亚洲欧美偷拍三级| 久久激五月天综合精品| 91啪亚洲精品| 亚洲一区在线视频| 欧洲精品一区二区三区在线观看| 蜜桃视频在线观看一区二区| 在线观看av一区| 成熟亚洲日本毛茸茸凸凹| 夜夜精品视频一区二区| 精品在线免费观看| 久久精品一区蜜桃臀影院| 夜夜操天天操亚洲| 久久超级碰视频| 成人黄色国产精品网站大全在线免费观看 | 亚洲视频每日更新| 99国产精品久久久久久久久久久 | 国产伦精品一区二区三区视频青涩| 中文字幕乱码一区二区免费| 午夜精品久久久久久久蜜桃app| 波多野结衣的一区二区三区| 亚洲精品一区二区三区四区高清 | 亚洲国产精品精华液2区45| 日韩一级在线观看| 精品久久久网站| 国产精品国产自产拍高清av| 欧美日本国产视频| 日韩美一区二区三区| 欧美r级在线观看| 亚洲国产精品一区二区www| 欧美美女视频在线观看| 婷婷综合另类小说色区| 日韩欧美www| 欧美丝袜丝nylons| 五月天丁香久久| 成人精品国产一区二区4080| 一本大道久久a久久精二百| 欧美女孩性生活视频| 欧美伊人久久久久久久久影院 | 欧美日韩精品高清| 亚洲大型综合色站| 国产日韩欧美在线一区| 欧美一级夜夜爽| 欧美性色综合网| 欧美日韩一卡二卡三卡 | 夜夜嗨av一区二区三区中文字幕| 亚洲精品一区在线观看| 国产精品全国免费观看高清| 裸体歌舞表演一区二区| 成人av免费在线观看| 亚洲欧美日韩中文字幕一区二区三区 | 亚洲免费观看高清完整版在线观看熊 | 精品少妇一区二区| 日韩一区二区免费在线电影 | 风流少妇一区二区| 欧美久久高跟鞋激| 精品国产电影一区二区| 一区二区三区四区蜜桃| 综合欧美亚洲日本| 在线一区二区三区做爰视频网站| 久久综合九色综合欧美就去吻| 国产成人啪午夜精品网站男同| 亚洲一区二区三区自拍| 日韩三级电影网址| 日本道精品一区二区三区| 国产日韩欧美激情| 亚洲视频一二区| 日本伊人精品一区二区三区观看方式| 成人免费看黄yyy456| 国产精品亚洲一区二区三区妖精| 久久先锋资源网| 成人精品小蝌蚪| 911精品国产一区二区在线| 欧美r级在线观看| 亚洲美女视频在线| 99在线精品视频| 欧美精品乱码久久久久久| 蜜桃av一区二区| 激情成人综合网| 欧美一级二级在线观看| 波多野结衣精品在线| 蜜桃av一区二区三区电影| 91丨porny丨在线| 91影院在线免费观看| 日韩国产欧美视频| 国产婷婷色一区二区三区四区| 欧美三电影在线| 日韩欧美国产三级| 一区二区中文视频| 热久久一区二区| 91捆绑美女网站| 国产一区不卡视频| 成人精品鲁一区一区二区| 精品亚洲国内自在自线福利| 国产调教视频一区| 99久久精品费精品国产一区二区| 国产一区视频网站| 狠狠色狠狠色综合日日91app| 精品一区二区三区日韩| 国产乱码精品一区二区三区av| 亚洲欧美日韩电影| 欧美日韩一区小说| 色婷婷国产精品| 国产精品国产三级国产普通话三级 | 国产mv日韩mv欧美| 99国产精品久久久久久久久久| 5566中文字幕一区二区电影| 欧美日韩国产高清一区二区三区 | 日韩av一区二区三区四区| 欧美成人精品福利| 欧美一区二区三区色| 96av麻豆蜜桃一区二区| 国产99久久久精品| 久久精品国产免费| 国内精品第一页| 欧美三级电影网| 亚洲码国产岛国毛片在线| 久久97超碰国产精品超碰| 极品销魂美女一区二区三区| 久久久久久久久蜜桃| 国产精品国产自产拍在线| 亚洲一线二线三线视频| 欧美日韩久久久一区|