第一部分：打造營銷團隊卓越領導力
1.管理和領導的七大區別
2.領導力包含的主要內容
影響力
感召力
執行力
學習力
決斷力
3.衡量優秀銷售領導者的標準
4.對銷售領導者的要求
5.帶兵之道與治軍之道
6.什么是領導
7.領導力是什么
8.領導力的精髓
9.從管控到賦能
10.打造最佳實踐的管理體系
第二部分：基于價值觀的領導力
1.戰略方向一體化
2.樹立主流價值觀
3.大事大非決不讓步
4.價值觀領導力
5.如何”鑄魂”
6.管理中容易忽視的人性管理
7.思想溝通“不過夜原則”
8.案例一：阿里巴巴價值觀
第三部分：有效授權
1.管理中權的概念：用權、授權、越權、收權
2.職務代理人制度
3.儲備干部制度
4.有效授權
職責描述
工作分派
權力分解
時效
5.哪些不可以授權
6.工具：4D領導力模型
第四部分：如何激勵下屬
1.員工管理與激勵方式
2.八招提升員工滿意度
3.奶爸管理、師徒關系
4.管理學中的“情感強度”
5.激勵理論
激勵方法之一：認可的力量
激勵方法之二：信任的力量
激勵方法之三：夢想的力量
激勵方法之四：自信的力量
6.要讓員工關心公司愿景，領導者就要關心員工夢想
7.為什么員工不思進取?
8.案例：“支、幫、促”中成長
9.工具：2017年諾貝爾得主查德.賽勒：稟賦效應
10.工具：DISC性格測評
11.案例：阿里巴巴管理的“三板斧” 揪頭發/照鏡子/聞味道
第五部分：領導者的決策能力
一、領導者的決策步驟
1、識別問題
2、確定決策標準
3、分配標準權重
4、擬定所有的備選方案
5、評估備選方案
6、選擇最佳方案
二、決策的思維方式
1、原點思維 ：透過現象看本質、回歸原點做決策
2、坐標思維 : 定量、定性、定位，是非曲直自明
3、時空思維：環境變、行業變、順勢而為跟著變
4、層級思維 ：分析問題看上層、解決問題在基層
5、合分思維：合而分抓大放小 、分而合最佳匹配
6、結構思維：抓好運營見實效、調整結構更高效
7、統籌思維：兩手抓、突重點、協調發展是正道
8、簡約思維：奔目標、挖資源、先經營后管理
第六部分、銷售管理體系的打造
1.目標清楚有層次
2.抓流程
3.提士氣
4.運營管控高效率
5.兵隨將轉——高手管理流程
6.流程化的清單革命
7.如何打造銷售流程
第七部分、打造銷售團隊剛性執行力
1.銷售執行是對成果負責
2.成果要具備三大要素
3.任務型和成果型的差距
4.銷售執行的八字箴言
5.領導者拿到成果的關鍵
6.團隊執行力提升策略
7.責任、使命和成就 

CMC國際注冊管理咨詢師
國家注冊高級營銷師

華中科技大學深圳研究院首席咨詢師

曾就職于三株藥業、可口可樂、和君咨詢集團，三星科鍵、創維集團、大贏數控營銷高管。

清華博商總裁班、中國海洋大學總裁班、華中科技 大學、電子科技大學、武漢大學營銷講師

中國營銷傳播網、總裁網專欄作家

有二十多年的營銷實戰經驗，十五年營銷總經理、營銷總監、高級咨詢師從業經歷，精通營銷體系的各個環節，具備專業的分析、判斷、處理問題的實戰能力。十五年的操控全國市場的經歷，管理過5000人的營銷隊伍,取得出色的銷售業績。

擅長營銷體系建立；渠道整合與創新、優質經銷商打造；品牌建立與策劃；自媒體運營及互聯網營銷等多方位的營銷課程、咨詢輔導并落地實施。

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