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車庫車位去庫存營銷策略 模擬訓練

課程編號:30185

課程價格:¥26000/天

課程時長:1 天

課程人氣:597

行業類別:行業通用     

專業類別:營銷管理 

授課講師:李豪

  • 課程說明
  • 講師介紹
  • 選擇同類課
【培訓對象】
房地產企業營銷人員、銷售人員、物業管理人員和客服人員

【培訓收益】
1、認識當前房地產項目車位的作用和特點; 2、學習和掌握車位在不同項目和城市區域的營銷模式; 3、掌握車位銷售的準備、技巧與相關技能,通過系統化的銷售準備達到車位去庫存的目標。

1車位產品的特點
1.1車位的剛性需求
1.2車位的金融屬性
1.3車位與住宅同樣的流轉性
1.4車位不可復加性
1.5模擬演練案例:世茂地產車位銷售模式
2車位去庫存的模式
2.1車位銷售的最佳三個節點
2.2車位去庫存的模式
2.2.1壓賣模式—饑餓營銷
2.2.2增值模式—價值營銷
2.2.3搭銷模式—捆綁營銷
2.2.4金融模式—投資性銷售
2.2.5三方模式—大客戶營銷
2.3模擬演練案例:恒大地產車位去庫存模式
3車位銷售的準備
3.1業主信息、車位信息與價格摸底
3.2形成整體車位銷售方案
3.3物業、銷售、城管與交警四方協調
3.4適當宣傳與提價消息釋放
3.5邀請三方投資客或銷售公司共同參與
3.6前松后緊的分區域銷售
3.7模擬演練案例:某項目交付3年后車位銷售模式
4車位銷售的技巧
4.1車庫剛需與投資性客戶分析
4.2車庫激發客戶剛性需求技巧
4.3車庫投資性特征的開發
4.4車庫銷售的“一堵、二拖、三風、四緊”技巧
4.5模擬演練案例:某項目用了3招2個月車位銷售80% 

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