【培訓(xùn)對象】
（一）農(nóng)村市場主管 （二）區(qū)域經(jīng)理 （三）銷售人員及種子教練

【培訓(xùn)收益】

天數(shù) 時(shí)間 課程大綱 課程內(nèi)容 課時(shí)
第一天 上午 農(nóng)村寬帶攻防宏觀形勢分析 形勢認(rèn)知：三大運(yùn)營商個(gè)人體驗(yàn)報(bào)告 3課時(shí)
優(yōu)勢認(rèn)知：4G時(shí)代的渠道競爭格局解讀
產(chǎn)品認(rèn)知：移動(dòng)產(chǎn)品怎么賣？
客戶認(rèn)知：家庭用戶的信息化產(chǎn)品需求的用戶需求畫像
關(guān)注增加客戶粘性的融合不限量——客戶細(xì)分下的產(chǎn)品匹配場景
市場實(shí)戰(zhàn)認(rèn)知：農(nóng)村寬帶攻防策略研討
自我認(rèn)知：優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)長是團(tuán)隊(duì)的核“心”
自我認(rèn)知：優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)長自身角色認(rèn)知
下午 農(nóng)村寬帶客戶消費(fèi)行為解讀 心理賬戶——人人心中一桿秤 4課時(shí)
給客戶一個(gè)消費(fèi)的理由
剝離客戶“心理防御”的外衣
決定購買的兩大因素
如何建立客戶的信任格局
交易偏見——一個(gè)對比的標(biāo)準(zhǔn)
合算偏見、比例偏見、
淘寶案例：把握客戶的消費(fèi)心理！
利用獵奇心理激發(fā)客戶的關(guān)注！
普適性營銷規(guī)律：好的營銷就是講故事！
褚橙案例：褚時(shí)健和他的褚橙崛起！
一個(gè)“好”的銷售故事的實(shí)戰(zhàn)威力
標(biāo)題黨惡補(bǔ)干貨！
填空互動(dòng)：標(biāo)題黨實(shí)戰(zhàn)練習(xí)
風(fēng)險(xiǎn)決策——風(fēng)險(xiǎn)喜好與風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避的引申（異網(wǎng)用戶策反）
第二天 上午 算賬式營銷專題 算賬式營銷八步法 3課時(shí)
場景化自我產(chǎn)品審視及營銷賣點(diǎn)重新發(fā)掘 營銷場景中的套餐介紹超值體感策略
營銷場景中的異議應(yīng)對暖心策略
場景化農(nóng)村寬帶實(shí)戰(zhàn)營銷主題的包裝
場景化農(nóng)村寬帶實(shí)戰(zhàn)營銷主題ASMD包裝法
利用客戶的消費(fèi)心理進(jìn)行營銷主題的包裝
標(biāo)準(zhǔn)化主題營銷策略：去運(yùn)營商化與全方位服務(wù)通知覆蓋相結(jié)合
下午 標(biāo)準(zhǔn)化農(nóng)村寬帶營銷實(shí)戰(zhàn)預(yù)熱方法技巧傳遞及演練 實(shí)戰(zhàn)前的溝通準(zhǔn)備：關(guān)鍵人物服務(wù)溝通策略 4課時(shí)
宣傳預(yù)熱：村委會(huì)或分公司短信發(fā)送通知
營銷附帶：建立自己的客戶聯(lián)系群，融入多觸點(diǎn)營銷
靜態(tài)預(yù)熱：全方位服務(wù)通知覆蓋相結(jié)合（規(guī)定動(dòng)作）
動(dòng)態(tài)預(yù)熱：調(diào)出存量數(shù)據(jù)進(jìn)行廣泛外呼（規(guī)定動(dòng)作）
規(guī)定動(dòng)作嚴(yán)格執(zhí)行：外呼結(jié)果記錄
互動(dòng)：現(xiàn)場外呼話術(shù)演練
預(yù)熱配合簡單咨詢點(diǎn)攤位擺放
預(yù)熱咨詢點(diǎn)不做營銷只做宣傳，當(dāng)然能預(yù)售更好！
農(nóng)村寬帶實(shí)戰(zhàn)流程穿越（精準(zhǔn)扶貧行動(dòng)進(jìn)農(nóng)村） 標(biāo)準(zhǔn)化農(nóng)村寬帶營銷實(shí)戰(zhàn)集中收割
標(biāo)準(zhǔn)化農(nóng)村寬帶營銷實(shí)戰(zhàn)集中收割——布好場
標(biāo)準(zhǔn)化農(nóng)村寬帶營銷實(shí)戰(zhàn)集中收割——聚起人
物料清單：清單化管控，提前清點(diǎn)無遺漏
時(shí)間安排：明確一日活動(dòng)時(shí)間安排并通知到人
擺攤現(xiàn)場分工
互動(dòng)實(shí)戰(zhàn)場景：農(nóng)村擺攤實(shí)戰(zhàn)場景應(yīng)對
上門服務(wù)前要整理好儀容并提前準(zhǔn)備好上門工具
上門前電話預(yù)約
上門四個(gè)觀察，對標(biāo)用戶購買力進(jìn)行識(shí)別
第三天 上午 村委會(huì)會(huì)議營銷專題 村委會(huì)會(huì)議營銷：“精準(zhǔn)扶貧進(jìn)村到戶”、“移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)安全日” 現(xiàn)場互動(dòng) 3課時(shí)
流程一：先計(jì)后戰(zhàn)決勝千里
流程二：精心布置促進(jìn)效果
流程三：人員分工有效配合
流程四 ：上下求索尋找契機(jī)
流程五：巧留尾巴細(xì)水長流
標(biāo)準(zhǔn)化農(nóng)村寬帶營銷實(shí)戰(zhàn)之入戶破冰 形式轉(zhuǎn)變：上門寬帶推廣變扶貧補(bǔ)貼通知發(fā)放
入戶破冰：切記不要急于營銷！
入戶破冰：先找共同點(diǎn)，在適度贊美
入戶破冰：以服務(wù)和送通知的方式最為穩(wěn)妥（服務(wù)三步走）
入戶營銷萬能法寶——各種APP
下午 標(biāo)準(zhǔn)化農(nóng)村寬帶營銷實(shí)戰(zhàn)之異議處理 入戶寬帶推廣異議處理 4課時(shí)
入戶寬帶推廣異議產(chǎn)生的背后原因
入戶寬帶推廣異議處理五步法
入戶寬帶推廣異議處理——逼單成交
入戶寬帶推廣異議處理——逼單策略
互動(dòng)：入戶寬帶推廣實(shí)戰(zhàn)場景互動(dòng)
標(biāo)準(zhǔn)化農(nóng)村寬帶營銷實(shí)戰(zhàn)團(tuán)隊(duì)配合 標(biāo)準(zhǔn)化農(nóng)村寬帶營銷實(shí)戰(zhàn)之大兵團(tuán)配合作戰(zhàn)
標(biāo)準(zhǔn)化農(nóng)村寬帶營銷實(shí)戰(zhàn)之團(tuán)隊(duì)二八組合
標(biāo)準(zhǔn)化農(nóng)村寬帶營銷實(shí)戰(zhàn)之實(shí)戰(zhàn)目標(biāo)制定
標(biāo)準(zhǔn)化農(nóng)村寬帶營銷實(shí)戰(zhàn)之客戶建檔  

個(gè)人簡介
企業(yè)管理咨詢高級特聘講師
中國注冊培訓(xùn)師
ACI注冊國際高級職業(yè)培訓(xùn)師
中管院注冊高級企業(yè)培訓(xùn)師
東北大學(xué)計(jì)算機(jī)專業(yè)學(xué)士
上海師范大學(xué)歷史學(xué)碩士
WBSA國際助理商務(wù)策劃師
通信知名咨詢機(jī)構(gòu)少帥級實(shí)戰(zhàn)派培訓(xùn)導(dǎo)師
客戶評價(jià)
張旭老師是服務(wù)于運(yùn)營商和各大集團(tuán)、全國性連鎖企業(yè)的，多年的實(shí)戰(zhàn)派少帥級講師，是大企事業(yè)單位、運(yùn)營商在一線劃小、網(wǎng)格經(jīng)理、渠道坐商、大客戶行商、互聯(lián)網(wǎng)電商營銷領(lǐng)域，多場景營銷、基層團(tuán)隊(duì)管理技能提升、云和數(shù)據(jù)化業(yè)務(wù)產(chǎn)品推廣方面的實(shí)戰(zhàn)型培訓(xùn)特約講師。
【擅長領(lǐng)域】
網(wǎng)格一線社區(qū)攻防策略性爭奪實(shí)戰(zhàn)；
商圈校園營銷與管理技能提升；
廳店終端、號卡業(yè)績提升與實(shí)戰(zhàn)；
體驗(yàn)式營銷與顧問式營銷 ；
移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)與微信運(yùn)營；
政企團(tuán)隊(duì)大客戶狼性營銷；
中國古代傳統(tǒng)管理智慧與基層團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)力；
專業(yè)素養(yǎng)修煉與服務(wù)、POP技能提升與修煉、溝通禮儀等。
【項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)】
《湖南電信助銷員團(tuán)隊(duì)打造項(xiàng)目》；
《廣東電信、寧夏電信、內(nèi)蒙、重慶電信云光慧企企業(yè)上云實(shí)戰(zhàn)項(xiàng)目》；
《山西聯(lián)通各條線崗位運(yùn)營效能調(diào)研項(xiàng)目》；
《重慶電信家庭寬帶智能組網(wǎng)營銷推廣項(xiàng)目》；
《重慶電信強(qiáng)區(qū)2.0團(tuán)隊(duì)能力提升項(xiàng)目》；
《陜西移動(dòng)渠道經(jīng)理門店經(jīng)營賦能項(xiàng)目》；
《安徽移動(dòng)客戶經(jīng)理崗位技能認(rèn)證考核》；
《北京電信客戶經(jīng)理崗位提升考核認(rèn)證》；
《福建鐵通一線營業(yè)廳店?duì)I銷能力提升》；
《山西省營業(yè)廳服務(wù)能力提升》；
《助銷員成長體系打造》；
《渠道經(jīng)理幫扶能力提升》；
《福建電信、云南電信網(wǎng)格經(jīng)理、支局長、小CEO片區(qū)運(yùn)營能力打造項(xiàng)目》等；
【版權(quán)課程】
校園社區(qū)條線《智能組網(wǎng)寬帶社區(qū)攻防實(shí)戰(zhàn)體系》系列課程；
政企商企條線《智慧上云數(shù)字化狼性營銷實(shí)戰(zhàn)體系》系列課程；
營業(yè)廳店代理商條線《網(wǎng)格\渠道經(jīng)理門店幫扶營銷實(shí)戰(zhàn)體系》系列課程；
一線團(tuán)隊(duì)能力打造條線《門店一線助銷員團(tuán)隊(duì)技能提升實(shí)戰(zhàn)體系》系列課程；
政企商企條線《智云護(hù)航營銷實(shí)戰(zhàn)體系》系列課程；