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重拳出擊之農(nóng)村寬帶營銷課程方案

課程編號:29691

課程價(jià)格:¥17000/天

課程時(shí)長:3 天

課程人氣:591

行業(yè)類別:行業(yè)通用     

專業(yè)類別:營銷管理 

授課講師:張旭

  • 課程說明
  • 講師介紹
  • 選擇同類課
【培訓(xùn)對象】
(一)農(nóng)村市場主管 (二)區(qū)域經(jīng)理 (三)銷售人員及種子教練

【培訓(xùn)收益】


天數(shù) 時(shí)間 課程大綱 課程內(nèi)容 課時(shí)
第一天 上午 農(nóng)村寬帶攻防宏觀形勢分析 形勢認(rèn)知:三大運(yùn)營商個(gè)人體驗(yàn)報(bào)告 3課時(shí)
優(yōu)勢認(rèn)知:4G時(shí)代的渠道競爭格局解讀
產(chǎn)品認(rèn)知:移動(dòng)產(chǎn)品怎么賣?
客戶認(rèn)知:家庭用戶的信息化產(chǎn)品需求的用戶需求畫像
關(guān)注增加客戶粘性的融合不限量——客戶細(xì)分下的產(chǎn)品匹配場景
市場實(shí)戰(zhàn)認(rèn)知:農(nóng)村寬帶攻防策略研討
自我認(rèn)知:優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)長是團(tuán)隊(duì)的核“心”
自我認(rèn)知:優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)長自身角色認(rèn)知
下午 農(nóng)村寬帶客戶消費(fèi)行為解讀 心理賬戶——人人心中一桿秤 4課時(shí)
給客戶一個(gè)消費(fèi)的理由
剝離客戶“心理防御”的外衣
決定購買的兩大因素
如何建立客戶的信任格局
交易偏見——一個(gè)對比的標(biāo)準(zhǔn)
合算偏見、比例偏見、
淘寶案例:把握客戶的消費(fèi)心理!
利用獵奇心理激發(fā)客戶的關(guān)注!
普適性營銷規(guī)律:好的營銷就是講故事!
褚橙案例:褚時(shí)健和他的褚橙崛起!
一個(gè)“好”的銷售故事的實(shí)戰(zhàn)威力
標(biāo)題黨惡補(bǔ)干貨!
填空互動(dòng):標(biāo)題黨實(shí)戰(zhàn)練習(xí)
風(fēng)險(xiǎn)決策——風(fēng)險(xiǎn)喜好與風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避的引申(異網(wǎng)用戶策反)
第二天 上午 算賬式營銷專題 算賬式營銷八步法 3課時(shí)
場景化自我產(chǎn)品審視及營銷賣點(diǎn)重新發(fā)掘 營銷場景中的套餐介紹超值體感策略
營銷場景中的異議應(yīng)對暖心策略
場景化農(nóng)村寬帶實(shí)戰(zhàn)營銷主題的包裝
場景化農(nóng)村寬帶實(shí)戰(zhàn)營銷主題ASMD包裝法
利用客戶的消費(fèi)心理進(jìn)行營銷主題的包裝
標(biāo)準(zhǔn)化主題營銷策略:去運(yùn)營商化與全方位服務(wù)通知覆蓋相結(jié)合
下午 標(biāo)準(zhǔn)化農(nóng)村寬帶營銷實(shí)戰(zhàn)預(yù)熱方法技巧傳遞及演練 實(shí)戰(zhàn)前的溝通準(zhǔn)備:關(guān)鍵人物服務(wù)溝通策略 4課時(shí)
宣傳預(yù)熱:村委會(huì)或分公司短信發(fā)送通知
營銷附帶:建立自己的客戶聯(lián)系群,融入多觸點(diǎn)營銷
靜態(tài)預(yù)熱:全方位服務(wù)通知覆蓋相結(jié)合(規(guī)定動(dòng)作)
動(dòng)態(tài)預(yù)熱:調(diào)出存量數(shù)據(jù)進(jìn)行廣泛外呼(規(guī)定動(dòng)作)
規(guī)定動(dòng)作嚴(yán)格執(zhí)行:外呼結(jié)果記錄
互動(dòng):現(xiàn)場外呼話術(shù)演練
預(yù)熱配合簡單咨詢點(diǎn)攤位擺放
預(yù)熱咨詢點(diǎn)不做營銷只做宣傳,當(dāng)然能預(yù)售更好!
農(nóng)村寬帶實(shí)戰(zhàn)流程穿越(精準(zhǔn)扶貧行動(dòng)進(jìn)農(nóng)村) 標(biāo)準(zhǔn)化農(nóng)村寬帶營銷實(shí)戰(zhàn)集中收割
標(biāo)準(zhǔn)化農(nóng)村寬帶營銷實(shí)戰(zhàn)集中收割——布好場
標(biāo)準(zhǔn)化農(nóng)村寬帶營銷實(shí)戰(zhàn)集中收割——聚起人
物料清單:清單化管控,提前清點(diǎn)無遺漏
時(shí)間安排:明確一日活動(dòng)時(shí)間安排并通知到人
擺攤現(xiàn)場分工
互動(dòng)實(shí)戰(zhàn)場景:農(nóng)村擺攤實(shí)戰(zhàn)場景應(yīng)對
上門服務(wù)前要整理好儀容并提前準(zhǔn)備好上門工具
上門前電話預(yù)約
上門四個(gè)觀察,對標(biāo)用戶購買力進(jìn)行識(shí)別
第三天 上午 村委會(huì)會(huì)議營銷專題 村委會(huì)會(huì)議營銷:“精準(zhǔn)扶貧進(jìn)村到戶”、“移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)安全日” 現(xiàn)場互動(dòng) 3課時(shí)
流程一:先計(jì)后戰(zhàn)決勝千里
流程二:精心布置促進(jìn)效果
流程三:人員分工有效配合
流程四 :上下求索尋找契機(jī)
流程五:巧留尾巴細(xì)水長流
標(biāo)準(zhǔn)化農(nóng)村寬帶營銷實(shí)戰(zhàn)之入戶破冰 形式轉(zhuǎn)變:上門寬帶推廣變扶貧補(bǔ)貼通知發(fā)放
入戶破冰:切記不要急于營銷!
入戶破冰:先找共同點(diǎn),在適度贊美
入戶破冰:以服務(wù)和送通知的方式最為穩(wěn)妥(服務(wù)三步走)
入戶營銷萬能法寶——各種APP
下午 標(biāo)準(zhǔn)化農(nóng)村寬帶營銷實(shí)戰(zhàn)之異議處理 入戶寬帶推廣異議處理 4課時(shí)
入戶寬帶推廣異議產(chǎn)生的背后原因
入戶寬帶推廣異議處理五步法
入戶寬帶推廣異議處理——逼單成交
入戶寬帶推廣異議處理——逼單策略
互動(dòng):入戶寬帶推廣實(shí)戰(zhàn)場景互動(dòng)
標(biāo)準(zhǔn)化農(nóng)村寬帶營銷實(shí)戰(zhàn)團(tuán)隊(duì)配合 標(biāo)準(zhǔn)化農(nóng)村寬帶營銷實(shí)戰(zhàn)之大兵團(tuán)配合作戰(zhàn)
標(biāo)準(zhǔn)化農(nóng)村寬帶營銷實(shí)戰(zhàn)之團(tuán)隊(duì)二八組合
標(biāo)準(zhǔn)化農(nóng)村寬帶營銷實(shí)戰(zhàn)之實(shí)戰(zhàn)目標(biāo)制定
標(biāo)準(zhǔn)化農(nóng)村寬帶營銷實(shí)戰(zhàn)之客戶建檔  

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