XX移動校園前置營銷能力提升課程
天數 主題 內容 課時 形式
一天 引言：5G模式下校園前置營銷客戶消費行為解讀 00后大學生校園現狀研討 0.5課時 授課和案例分析
大學生偏好的業務導向
引言：校園市場的演變以及致勝渠道——校園KOL概念！ 1課時
創新前置營銷模式下校園場景競爭形勢認知
實戰中的營銷說服性話術依據！
湖南電信校園前置營銷高考填報志愿說明會案例分享
校園前置營銷中的營銷體系和流程 5G時代校園前置營銷流程解析：高考全流程前置介入時機盤點 1.5課時 互動授課精講與案例分析
備考階段前置營銷動作：備考送卡與前置營銷宣傳介入
備考階段前置營銷動作：高考送考流程與前置營銷宣傳介入
接收錄取階段的前置營銷動作：銀行卡辦理流程介入（異業合作）
接收錄取階段的前置營銷動作：聯合街道參與《公民兵役登記證》與戶口遷轉介入（異業合作）
校園前置營銷中的具體實施方法和亮點 《高考志愿填報說明會》的組織安排細節 2課時 場景互動與實操話術傳遞
高考通禮包的設計
高考志愿填報說明會的基本流程
前置直銷團隊的精準營銷——信息收集
高考通禮包的營銷時機與客戶需求挖掘
前置營銷時客戶消費心理規律的利用
前置直銷團隊業績提升的規定動作——駐點滲透
前置精準營銷時比算營銷策略與步驟
筆算營銷三步法：深度了解目標客戶的實際通信情況的話術
筆算營銷三步法：站在客戶角度的業務推薦話術
筆算營銷三步法：攜號轉網的異議應對話術
線上前置營銷社群運營的具體實操動作-建群-設群-管群-維群-用群 線上社群管理：如何建群和入群 1課時 授課和案例分析
線上社群管理：群公告設置
線上社群管理：標準動作：1、新成員入群歡迎詞
線上社群管理：標準動作：2、每日群分享
線上社群管理：每日群分享：主題、嘉賓、頻率
線上社群管理：每日群分享素材示例
線上社群管理：日常標準動作：3、添加微信好友
線上社群管理：日常標準動作：4、標簽化管理
貼標簽操作步驟、貼標簽能做什么？
前置營銷的團隊資源籌備 前置營銷的必要準備：常態化校園營銷團隊的組建 1課時 互動授課精講
前置營銷的必要準備：常態化校園營銷團隊的招聘與管理
前置營銷的必要準備：常態化校園營銷團隊的培訓
XX電信學子公司成長體系分享
案例：優秀校園OTO營銷策劃案賞析 應用案例——“校園搖滾仲夏夜”配直播平臺互動 各地市優秀案例解析
應用案例——個性主題炒店炒圈炒校園
應用案例——cosplay扮演+網紅直播
應用案例——異業聯盟：周邊輔導機構聯合營銷
應用案例——社團活動：互動平臺聯動營銷  

個人簡介
企業管理咨詢高級特聘講師
中國注冊培訓師
ACI注冊國際高級職業培訓師
中管院注冊高級企業培訓師
東北大學計算機專業學士
上海師范大學歷史學碩士
WBSA國際助理商務策劃師
通信知名咨詢機構少帥級實戰派培訓導師
客戶評價
張旭老師是服務于運營商和各大集團、全國性連鎖企業的，多年的實戰派少帥級講師，是大企事業單位、運營商在一線劃小、網格經理、渠道坐商、大客戶行商、互聯網電商營銷領域，多場景營銷、基層團隊管理技能提升、云和數據化業務產品推廣方面的實戰型培訓特約講師。
【擅長領域】
網格一線社區攻防策略性爭奪實戰；
商圈校園營銷與管理技能提升；
廳店終端、號卡業績提升與實戰；
體驗式營銷與顧問式營銷 ；
移動互聯網與微信運營；
政企團隊大客戶狼性營銷；
中國古代傳統管理智慧與基層團隊領導力；
專業素養修煉與服務、POP技能提升與修煉、溝通禮儀等。
【項目經驗】
《湖南電信助銷員團隊打造項目》；
《廣東電信、寧夏電信、內蒙、重慶電信云光慧企企業上云實戰項目》；
《山西聯通各條線崗位運營效能調研項目》；
《重慶電信家庭寬帶智能組網營銷推廣項目》；
《重慶電信強區2.0團隊能力提升項目》；
《陜西移動渠道經理門店經營賦能項目》；
《安徽移動客戶經理崗位技能認證考核》；
《北京電信客戶經理崗位提升考核認證》；
《福建鐵通一線營業廳店營銷能力提升》；
《山西省營業廳服務能力提升》；
《助銷員成長體系打造》；
《渠道經理幫扶能力提升》；
《福建電信、云南電信網格經理、支局長、小CEO片區運營能力打造項目》等；
【版權課程】
校園社區條線《智能組網寬帶社區攻防實戰體系》系列課程；
政企商企條線《智慧上云數字化狼性營銷實戰體系》系列課程；
營業廳店代理商條線《網格\渠道經理門店幫扶營銷實戰體系》系列課程；
一線團隊能力打造條線《門店一線助銷員團隊技能提升實戰體系》系列課程；
政企商企條線《智云護航營銷實戰體系》系列課程； 

• 區域經理管理職能提升課程

   

  第一部分：針對經銷商的輔導與培訓技巧第一章節：如何指導經銷商做好汽車產品市場定位1、如何和對等的詞語畫=號2、做好企業的+、-、x、法則3、如何設計企業服務和價格的標語4、如何有效地區分企業的顧客群體，做到有效覆蓋5、開發區域客戶的幾種有效手段6、如何給消費者留下汽車品牌的優勢感覺。7、對周邊地區的4S店的了解，對..

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