課程名稱 智能終端產品多場景業務融合
天數 模塊 主題 內容 課時
第一天 引言 5G營銷模式的新挑戰 5G營銷模式下全業務營銷意識的建立與營銷活動開展的基本原則 1課時
傳統營銷活動我們遇到的問題
5G時代智能終端產品的融合營銷才是全業務發展的主體 　
智能終端融合模式的多場景下營銷發力 移動市場 智能終端融合模式下在移動市場場景下發力的標準動作 1課時
移動市場發力——客戶消費心理預期突破
移動市場發力——給客戶消費的理由
移動市場發力——客戶策反異議應對
社區市場 智能終端融合模式下在社區市場場景下發力的全流程 1課時
社區家庭市場發力——社區營銷-以服務作為切入
撬動社區營銷搞活市場的發力點-泛裝維能力搭載
去營銷化宣傳覆蓋與入戶智慧產品體驗式服務模式
商鋪小微市場（商客） 智能終端融合模式下在商鋪（小微）市場場景下發力的全流程 1課時
客戶購買流程分析——“先嘗后買”市場小販經典蘋果營銷案例得到的啟示
深度了解目標客戶的痛點才是營銷活動發力的前提（各場景客戶的痛點解析）
商鋪小微市場發力——商鋪掃街-以合作作為切入（異業聯盟思維的融入）
政企市場 智能終端融合模式下在政企市場場景下發力的全流程 1課時
政企市場發力——信息化產品-以客戶產業發展作為切入
政企市場發力——借鑒移動云信息化業務的優勢
政企市場發力——移動云信息化產品的推廣話術
政企市場發力——移動信息化產品與目標客戶痛點的匹配
政企市場發力——舉例：高校信息化產品推廣流程
渠道門店 智能終端融合模式下在代理商渠道門店場景下發力的全流程 2課時
與代理商溝通：渠道長日常運維場景及渠道數據分析
想掌控渠道，必先以掌控渠道信息搜集為主！
渠道代理商發力——渠道門店”智慧體驗”引流品的運用
渠道代理商發力——引流單頁印刷與OTO模式的推廣
渠道代理商發力——微信群如何維系？
如何引導渠道代理商做營銷活動？營銷活動如何策劃？  

個人簡介
企業管理咨詢高級特聘講師
中國注冊培訓師
ACI注冊國際高級職業培訓師
中管院注冊高級企業培訓師
東北大學計算機專業學士
上海師范大學歷史學碩士
WBSA國際助理商務策劃師
通信知名咨詢機構少帥級實戰派培訓導師
客戶評價
張旭老師是服務于運營商和各大集團、全國性連鎖企業的，多年的實戰派少帥級講師，是大企事業單位、運營商在一線劃小、網格經理、渠道坐商、大客戶行商、互聯網電商營銷領域，多場景營銷、基層團隊管理技能提升、云和數據化業務產品推廣方面的實戰型培訓特約講師。
【擅長領域】
網格一線社區攻防策略性爭奪實戰；
商圈校園營銷與管理技能提升；
廳店終端、號卡業績提升與實戰；
體驗式營銷與顧問式營銷 ；
移動互聯網與微信運營；
政企團隊大客戶狼性營銷；
中國古代傳統管理智慧與基層團隊領導力；
專業素養修煉與服務、POP技能提升與修煉、溝通禮儀等。
【項目經驗】
《湖南電信助銷員團隊打造項目》；
《廣東電信、寧夏電信、內蒙、重慶電信云光慧企企業上云實戰項目》；
《山西聯通各條線崗位運營效能調研項目》；
《重慶電信家庭寬帶智能組網營銷推廣項目》；
《重慶電信強區2.0團隊能力提升項目》；
《陜西移動渠道經理門店經營賦能項目》；
《安徽移動客戶經理崗位技能認證考核》；
《北京電信客戶經理崗位提升考核認證》；
《福建鐵通一線營業廳店營銷能力提升》；
《山西省營業廳服務能力提升》；
《助銷員成長體系打造》；
《渠道經理幫扶能力提升》；
《福建電信、云南電信網格經理、支局長、小CEO片區運營能力打造項目》等；
【版權課程】
校園社區條線《智能組網寬帶社區攻防實戰體系》系列課程；
政企商企條線《智慧上云數字化狼性營銷實戰體系》系列課程；
營業廳店代理商條線《網格\渠道經理門店幫扶營銷實戰體系》系列課程；
一線團隊能力打造條線《門店一線助銷員團隊技能提升實戰體系》系列課程；
政企商企條線《智云護航營銷實戰體系》系列課程； 

• 銀行遠程營銷中心理財顧問電銷能力提升

   

  第一章 理財顧問如何認知電話銷售一、理財顧問該具備怎樣的性格？1、現狀：電話銷售的三低時代勇氣企圖心自信力快樂力抗挫力精進力堅持力2、總結：頂尖銷售和業績不好的銷售12個經典差異3、案例：109通電話..

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• 一線萬金---保險電銷團隊銷售實戰能力提升訓練

   

  第一部分、如何成為優秀的保險電銷坐席第一章、電銷坐席的心態管理1、從好奇心出發2、要有挑戰自己的決心與勇氣3、自信是成功的第一步4、認同你的工作5、學會忘記不快6、堅持就是勝利7、努力才能達成8、學會激勵自我9、用坦誠與真心對待客戶10、上線前的心態放松第二章、保質保量完成通時通次1、認識大數法則2..

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• 家居建材行業活動售卡能力提升

   

  第一部分 銷售人員之售卡集客準備一、集客前的認知建材行業現狀售卡集客泛濫消費者的狀態活動集客目的二、心態上要接受三、要克服恐懼感四、熟知活動細則五、活動賣點提煉第二部分 銷售人員之面談售卡能力提升一、進店客戶之店內售卡溝通流程（解決問題：在店內溝通..

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• 家居建材行業金牌導購能力提升

   

  第一部分、家居建材行業顧客購買心理與行為分析一、顧客購買心理與過程分析1、顧客購買決策七步驟2、門店主動營銷集客技巧老客戶維護微信營銷會員管理（隱性渠道）實戰案例：方太電器的老客戶維護技巧二、影響客戶購買因素知識1、了解“顧客知識”產品知識：品牌知識&品類知識購買知識：顧客思考的..

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• 理財經理營銷能力提升

   

  第一部分 卓越理財經理之內心強大第一講 理財經理9大營銷能力模型的建立一、積極心態建立二、客戶開發三、需求分析四、產品介紹五、異議解除六、締結成交七、客戶關系維護第二講 積極心態建立一、壞心態對銷售的影響二、抱怨的作用三、恐懼的來源四、心態調節工具第二部分 卓越理財經理之銷售技能第三講 理財..

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• 銀行大客戶電話邀約能力提升

   

  第一章 銀行客戶經理角色認知1、你僅僅是一個銀行理財產品的推銷員嗎？案例：藥店與醫生的區別2、優秀客戶經理的特征顧問式以客戶利益為中心為客戶負責3、客戶經理如何傳達專業度4、你今后該如何定位自己的工作角色？第二章 大客戶消費心理分析1、客戶的終身價值與成交價值2、銷售為什么被終止？3、大客戶究竟期待什么..

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