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家具導(dǎo)購員實戰(zhàn)技能培訓(xùn)—-導(dǎo)購之道

課程編號:29266

課程價格:¥19000/天

課程時長:2 天

課程人氣:696

行業(yè)類別:行業(yè)通用     

專業(yè)類別:銷售技巧 

授課講師:楚易

  • 課程說明
  • 講師介紹
  • 選擇同類課
【培訓(xùn)對象】


【培訓(xùn)收益】


一、修身道——導(dǎo)購員基本素質(zhì) 
授課課時:4課時
1、導(dǎo)購員角色修養(yǎng)
2、導(dǎo)購員基本禮儀
3、導(dǎo)購員制勝話術(shù)
4、家具的常見品質(zhì)問題與瑕疵解釋技巧
5、展示家具風(fēng)格及鑒賞的導(dǎo)購要點 
6、當(dāng)顧客進(jìn)行產(chǎn)品比較時,如何向有利于自己的方向引導(dǎo)
7、怎樣應(yīng)對特殊客戶
8、如何快速判斷顧客需求       
二、勝戰(zhàn)道——家具銷售策略
授課課時:4課時
1、2009家具消費趨勢變化及對家具銷售的影響
2、家具賣場危機應(yīng)對戰(zhàn)略分析
3、家具銷售傳統(tǒng)方式
4、家具銷售新型策略
5、家具賣場經(jīng)營技法的演變
6、如何發(fā)掘新賣點
7、家具特色的差異化引導(dǎo)術(shù)
8、家具專賣店的立體營銷
三、攻堅道——促成技巧
授課課時:4課時
1、常規(guī)促成與非常規(guī)促成
2、團(tuán)隊式促成組合技術(shù)
3、店長在促成環(huán)節(jié)的作用
4、顧客反感的五種推銷模式 
5、有效導(dǎo)購與促成要領(lǐng)
6、成功促成的十個金典例子(場景再現(xiàn))
7、促成失敗的八個細(xì)節(jié)(小品演繹)
四、無敵道——導(dǎo)購實戰(zhàn)
授課課時:4課時
1、顧客的常見質(zhì)疑及應(yīng)對話術(shù)(引導(dǎo)式授課)
2、常見的交易干擾及消除方法
3、導(dǎo)購工作的常見問題及注意事項
4、導(dǎo)購實戰(zhàn)技巧十二計(案例教學(xué))
5、學(xué)員答疑 

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