一、修身道——導(dǎo)購員基本素質(zhì)　
授課課時：4課時
1、導(dǎo)購員角色修養(yǎng)
2、導(dǎo)購員基本禮儀
3、導(dǎo)購員制勝話術(shù)
4、家具的常見品質(zhì)問題與瑕疵解釋技巧
5、展示家具風(fēng)格及鑒賞的導(dǎo)購要點　
6、當(dāng)顧客進(jìn)行產(chǎn)品比較時，如何向有利于自己的方向引導(dǎo)
7、怎樣應(yīng)對特殊客戶
8、如何快速判斷顧客需求　　　　　　　
二、勝戰(zhàn)道——家具銷售策略
授課課時：4課時
1、2009家具消費趨勢變化及對家具銷售的影響
2、家具賣場危機應(yīng)對戰(zhàn)略分析
3、家具銷售傳統(tǒng)方式
4、家具銷售新型策略
5、家具賣場經(jīng)營技法的演變
6、如何發(fā)掘新賣點
7、家具特色的差異化引導(dǎo)術(shù)
8、家具專賣店的立體營銷
三、攻堅道——促成技巧
授課課時：4課時
1、常規(guī)促成與非常規(guī)促成
2、團(tuán)隊式促成組合技術(shù)
3、店長在促成環(huán)節(jié)的作用
4、顧客反感的五種推銷模式　
5、有效導(dǎo)購與促成要領(lǐng)
6、成功促成的十個金典例子（場景再現(xiàn)）
7、促成失敗的八個細(xì)節(jié)（小品演繹）
四、無敵道——導(dǎo)購實戰(zhàn)
授課課時：4課時
1、顧客的常見質(zhì)疑及應(yīng)對話術(shù)（引導(dǎo)式授課）
2、常見的交易干擾及消除方法
3、導(dǎo)購工作的常見問題及注意事項
4、導(dǎo)購實戰(zhàn)技巧十二計（案例教學(xué)）
5、學(xué)員答疑 

 國內(nèi)最優(yōu)秀的營銷管理實戰(zhàn)落地專家，資深企業(yè)教練、企業(yè)管理顧問，營銷團(tuán)隊建設(shè)管理專家。
長期助力于企業(yè)管理與經(jīng)營實戰(zhàn)落地研究，授課十余年時間，受到一致好評與企業(yè)認(rèn)可。
激勵大師，幫助數(shù)百家企業(yè)員工自我激勵與價值實現(xiàn)，被譽為最可信賴的中國銷售培訓(xùn)的思想家和哲學(xué)家。

背景介紹
中國管理科學(xué)研究院學(xué)術(shù)委員會智庫專家
美國國際ACI認(rèn)證講師
（CIPL）美國認(rèn)證協(xié)會注冊國際職業(yè)培訓(xùn)師
教練式高爾夫®課程體系認(rèn)證講師
2009年被聚成咨詢集團(tuán)授予“華北首席內(nèi)訓(xùn)講師”
2013年被中國企業(yè)教育百強大會評為“專業(yè)十佳培訓(xùn)師”
多家管理咨詢機構(gòu)簽約講師、多家大型企業(yè)管理顧問
實戰(zhàn)營銷策劃專家、品牌營銷策劃專家
經(jīng)歷介紹
楚易老師從一線業(yè)務(wù)做起，直至擔(dān)任企業(yè)營銷管理負(fù)責(zé)人，豐富的銷售與管理經(jīng)歷為他從事銷售培訓(xùn)咨詢工作奠定了扎實的基礎(chǔ)。在和君咨詢、迪智成咨詢等多家咨詢機構(gòu)指導(dǎo)落地多家企業(yè)咨詢案例，累積了豐富的培訓(xùn)和咨詢經(jīng)驗。
楚易老師具有多年的實踐經(jīng)驗和培訓(xùn)經(jīng)驗，先后數(shù)百次深入各類企業(yè)調(diào)研，探索營銷管理理論與市場經(jīng)營的方法，探索提升業(yè)績的方法。
客戶見證：
楚易老師的培訓(xùn)課程設(shè)置的非常合理，也比較全面，能解決員工工作中的大多數(shù)問題，受益匪淺。
----完達(dá)山乳業(yè) 培訓(xùn)經(jīng)理 趙女士

楚易老師的授課非常精彩，互動效果很好，希望能繼續(xù)跟楚易老師合作。
---老板電器 總經(jīng)理 丁總

很多時候我們知道該做些什么，但是不知道為什么這樣做，更沒有系統(tǒng)學(xué)習(xí)過，楚易老師的授課讓我受益匪淺，力爭下個季度再奪銷售冠軍。
---牛欄山 銷售處長 楊先生

楚易老師的課程讓我們在學(xué)習(xí)時充滿了快樂的感覺，團(tuán)隊也更融洽和團(tuán)結(jié)了。
---稻香村 總經(jīng)理 李總

通過楚易老師的系統(tǒng)的培訓(xùn)，銷售業(yè)績有了明顯提升，感謝楚易老師。
---飛利浦 陜西大區(qū)總經(jīng)理 王總

這一期的培訓(xùn)效果非常好，學(xué)員們都很愿意參加楚易老師的培訓(xùn)課程，覺得非常受用，對工作很有幫助。
---金橋國際 培訓(xùn)經(jīng)理 尚小姐

營銷管理體系品牌課程（部分）
《企業(yè)全面運營管理沙盤模擬課程》
《高績效團(tuán)隊建設(shè)管理與群體決策沙盤模擬課程》
《高績效溝通與合作沙盤模擬演練課程》
《跨部門溝通合作沙盤模擬演練課程》
《經(jīng)營決策與執(zhí)行沙盤模擬演練課程》。
《戰(zhàn)略規(guī)劃與執(zhí)行沙盤模擬演練課程》
《理性經(jīng)營與決策沙盤模擬培訓(xùn)課程》
《系統(tǒng)運營與優(yōu)化沙盤模擬培訓(xùn)課程》
《戰(zhàn)略營銷與管理沙盤模擬培訓(xùn)課程》