【培訓對象】
中高層管理干部；

【培訓收益】
（一） 通過互動盤點學員對于管理領導的認知，樹立正確的觀念 （二） 使用大量的案例來梳理領導、領導者、領導力的遞進關系 （三） 掌握情境領導的關鍵技巧，靈活運用支持指導性領導技巧

前言：管理現狀分析
培訓模塊 培訓內容
管理現狀 一、經濟發展三階段模式
1、要素驅動，產能擴大
2、效率驅動，管理變革
3、創新驅動，模式升級
二、管理團隊的三大現狀
1、固執-思維固化與行為慣性
2、拖延-懶于學習與改變遲鈍
3、依賴-歸因于外與安于現狀
三、企業運營的四大問題
跑-缺乏制度規范，關系文化泛濫
冒-管理寬嚴失度，權力文化濫觴
滴-人員責任不明，自私文化主流
漏-運營浪費嚴重，短視文化普遍
四、企業競爭三大核心成功要素
1、核心產品-持續創新與差異競爭
2、核心客戶-營銷推廣與客戶服務
3、核心團隊-人才選聘與團隊激勵
挑戰誤區 一、中層領導者的7個誤區
1、職位誤區：不居高位，無法領導
2、目的誤區：身居高位，再學領導
3、影響力誤區：身居高位，自然服從
4、經驗誤區：身居高位，掌控一切
5、自由誤區，成為領導，無拘無束
6、潛力誤區，不在高層，無法發揮
7、破罐破摔：不想晉升，也不必領導
二、中層領導者的7大挑戰
1、壓力挑戰：困于中層的壓力
2、挫敗感挑戰：忍受上司平庸
3、多重角色：只一人身兼數職
4、自尊心挑戰：無認可的埋沒
5、成就感挑戰：間接起的作用
6、愿景挑戰：成就他人的夢想
7、影響力挑戰：超越職位很難
第一模塊：取勢篇：趨勢把握（戰略取舍）
培訓模塊 培訓內容
取勢篇：趨勢把握 戰略思維
一、企業競爭力的核心
1、壟斷力：從兵來將擋到局部優勢
2、品牌力：從產品競爭到品牌建設
3、營銷力：從產品創新到渠道推廣
4、服務力：從銷售互動到場景體驗
二、互聯網+對品牌營銷的沖擊
1、商業模式：收費到免費
2、生產模式：標準到定制
3、管理模式：層級到扁平
4、營銷模式：B2B到O2O
三、新環境下的有效決策力
1、4D團隊領導力的自我分析
信息獲取的邏輯與情感
決策方式的直覺與感覺
2、4D不同領導力的深度分析
藍色：“展望”—我們需要充滿希望的未來
橙色：“指導”—我們需要滿足別人的期望
綠色：“培養”—我們都需要被欣賞
黃色：“包容”—我們都要需被包容
取勢篇：趨勢把握 創新變革
一、全球競爭力三要素
1、要素驅動-技術創新
2、效率驅動-管理創新
3、創新驅動-模式創新
二、創新的分類與邏輯：
1、漸進式創新
2、建構式創新
3、顛覆式創新
三、企業創新管理
1、創新流程：引進/誕生-試點-擴大-產業化
2、創新機制：激發、維持和強化
第二模塊：明道篇：組織運營（架構設計）
培訓模塊 培訓內容
明道篇：組織運營 一、管理三大階段與三大境界
1、三大階段：小企業靠老板中企業靠制度大企業靠文化
2、三大境界：用制度約束-用氛圍影響-用文化感召
二、傳統組織架構設計與分工
1、傳統科層制精神：分層管理分層負責
下君盡己之力，中君盡人之才，上君盡人之智。
2、組織進階架構類型與優劣分析
直線職能制事業部制矩陣制株式會社制模擬分權制
3、組織管理三要素：1使命愿景2制度四化3氛圍文化
4、組織管理四化建設：標準化、規范化、制度化、流程化
明道篇：組織運營 企業三大模式
1、商業模式
2、運營模式
3、組織模式
二、組織運營四大標桿：
1、西方的理論武器
2、東方的傳統價值
3、組織的優秀經驗
4、動物的精益體系
明道篇：組織運營 一、互聯網時代平臺式組織，人的解放
1、破解企業囚徒困境
2、釋放人性的欲望
3、被誤會的能力
4、云組織紅利
5、云組織要素
二、平臺型組織的組織結構
1、總體結構
2、前臺-中臺-后臺
三、平臺型組織的激勵機制
1、并聯范疇
2、治理結構
3、無限動態優化
三、打造平臺型組織的七大陷阱與解法
1、組織結構——劃分經營體，但不下放三權
2、創客選擇——盲目放權，缺乏篩選
3、創客激勵（前期）——違背人性，亂給干股
4、創客激勵（后期）——投后失控，淪為財投
5、交易模式——名為“市場鏈”，實為“市場棍”
6、合伙模式——名為“合伙制”，實為“大鍋飯”
7、價值觀——封閉到底，科層思維
明道：《商業畫布》商業模式創新沙盤

第三模塊：優術篇：管理技巧
培訓模塊 培訓內容
優術篇：管理技巧 自我領導
一、務實與務虛：
管理有道，領導無形
組織的拉力和推力：斜坡球理論
二、管理是什么？
1、科學-嚴謹的制度流程
2、藝術-敏銳的市場直覺
3、手藝-嫻熟的溝通激勵
三、管理的四種導向
1、人本人際管理-媽媽：關愛照顧，啟發溝通、共同解決
2、規范控制導向-爸爸：嚴格要求，規范管理，細節致勝
3、創新變革導向-奶奶：鼓勵創新，突破桎梏，增強適應
4、理性目標導向-爺爺：制定目標，尋找機會，目標獎勵
四、領導權力的來源
1、舊三樣-1職務權2獎勵權3懲罰權
2、新三樣-1專業權2品德權3激勵權
3、新時代領導力四大支柱
奉獻精神、責任意識、使命覺悟、敬業作風
五、領導力六個維度
腦心臉靈魂和體
六、影響管理提升的組織文化劣根
1、權力文化-關注權力而不是成績
2、關系文化-關注關系而不是規則
3、現世文化-關注享樂而不是奉獻
優術篇：管理技巧 一、優秀管理者三大標準
1、智商-系統的管理知識
2、情商-良好的人際關系
3、逆商-堅韌的自我意志
二、管理者的領導力
1.權力的本質：管理和領導
2.人性三大特征：趨利避害、渴望肯定和追求成就
3.管理者領導力的兩大支柱
4.團隊運營的推力與拉力：領袖激勵與制度制約
三、權力的六大來源
1、職務帶來權限2、獎勵帶來交易3、懲罰帶來威壓
4、專業產生權威5、激勵凝聚團隊6、品德樹立魅力
優術篇：管理技巧 共啟愿景
一、教導式組織三大領導模塊
1、心靈管理
讓愛蘇醒-責任傳遞-恒心力量
2、思想管理
使命：信念與理由
愿景：夢想與向往
價值：準則與保障
目標：行為與行動
3、行動管理
精力管理-溝通能力-演說能力-培訓能力-學習能力-創新能力
第四模塊：樹人篇：自我管理
培訓模塊 培訓內容
自我領導 一、領導力構成
1、領導力的定義：影響
2、領導力的關鍵：優先
3、領導力的要素：誠信
4、領導力的終極：創新
5、領導力的捷徑：問題
6、領導力的條件：態度
7、領導力的資產：人才
8、領導力的素養：愿景
9：領導力的標簽：自律
時間管理 一、時間都去哪里了
1、時間管理能力摸底測試-撕紙游戲
2、感知時間-TQ時間商數
3、時間的八大殺手：投資與消費的86400
4、工作動機、價值觀與時間分配
二、時間怎么管
1、管理自己，計算產出（單位時間價值精益管理）
2、記錄是節約的開始-日程表練習
3、選擇你的明天-價值觀測試與目標練習
4、不做無意義的事-殺手“電話、訪客、拖延、倦怠”的應對
5、區分重要與緊急-ABC分類法與第二象限管理
6、良好的自我激勵
7、時間管理習慣的PDCA循環與提升
三、人生的斷舍離
1、資源理財課：精華時段的支出與收入對比
2、時間重要性：不是在創造就是在消耗的人生
3、人生斷舍離：斷絕不需的，舍棄多余的，脫離執著的
工作效能 一、創造更多的時間
（1）第一招：開啟心智，規劃未來
（2）第二招：堅持學習，善用工具
（3）第三招：培養耐心，厚積薄發
（4）第四招：項目管理，多頭并進
（5）第五招：經營人脈。資源整合
二、組織的效能提升
1、不同層級管理人員的時間分配
事務、管理、業務三方均衡
2、流程設計與項目管理帶來的效率提升
合理目標模式與內部程序模式
3、統一目標與價值觀減少的內部成本
價值觀拍賣與共識訓練 

【講師簡介】
湖北三峽大學特聘教授
中國電子商務協會高級講師
阿里巴巴電商、各品牌電商常聘講師
銀行、通信、電力、地產、煙草、郵政、電商常聘講師
福建銀行理財師協會特聘講師
福建省培訓師協會副會長
全國逾百家培訓機構合作講師
專業資質
高級營銷師職業資格
AFP國際金融理財師職業資格
國家一級、二級人力資源管理師職業資格
電子商務高級講師職業資質
AACTP美國培訓認證協會行動學習促動師
體驗式培訓師專業認證（沙盤模擬/教練技術）
【實踐經歷】
一、企業實戰經歷
十二年各行業營銷團隊訓練履歷，五年職業營銷培訓師授課經歷。
工業品（通訊設備、工業原料）全國25個分支機構營銷團隊訓練；地產集團（商業、住宅、旅游地產）十五個樓盤營銷團隊訓練；消費品（家具集團，高檔營養品連鎖）分公司和直營門店營銷訓練；零售和服務行業（電器賣場、餐飲、KTV）門店店長和營銷經理營銷訓練；金融機構（商業銀行、私募基金公司、保險機構、期貨平臺）理財產品銷售，外拓營銷輔導、標桿網點建設輔導，基金公司-私募股權基金、股票定增會議營銷輔導；電商（阿里巴巴外貿國際站、農村淘寶、1688、郵政郵樂網、微商教練）營銷團隊和平臺商戶訓練履歷；通信（電信、移動、聯通）政企客戶、營業廳運營、支局長項目培訓經歷；煙草（福建中煙、貴州貴煙、山東中煙、四川中煙、江蘇中煙、重慶中煙、廣西中煙）互聯網品牌營銷、客戶經理營銷提升等項目培訓經歷。
三、【主講課程】
（一）系統課程三合一
￭《絕對成交-顧問式銷售五步法》培訓班包含以下模塊：
1、客戶開發-目標定位和渠道分析
2、建立信任-初步關系到深度信任
3、發掘需求-銷售話術與需求溝通
4、展示方案-價值提煉與異議處理
5、談判成交-跟單促單和談判逼定
￭《三位一體的銷售團隊管理》培訓班包含以下模塊：
1、自我管理-銷售團隊領導魅力塑造
2、工作管理-銷售管理系統設計建設
3、團隊管理-銷售團隊成員激勵技巧
￭《新媒體時代品牌創新營銷》培訓班包含以下模塊：
1、互聯網+時代品牌創新營銷新思維
2、品牌整合推廣之線上推廣-電腦端
3、品牌整合推廣之線上推廣-移動端
4、品牌整合推廣之線下推廣-終端陳列
5、品牌整合推廣之線下推廣-地面推廣
6、品牌推廣策略與原則
（二）行業主打課程
￭ 銀行營銷能力提升系列課程：
1、《商業銀行客戶經理顧問式營銷技巧訓練》（資產業務、負債業務、中間業務）
2、《商業銀行綜合營銷與四季營銷訓練營》（開門紅、外拓營銷、歲末吸金）
3、《商業銀行網點運營與營銷提升》（現場、人員、事務）
￭ 通信運營商營銷能力提升系列課程：
1、《通信行業顧問式營銷技巧》（號卡、流量、寬帶、IPTV）
2、《通信廳店綜合營銷訓練營》（選址定位、布局動線、炒店營銷、運營管理）
3、《通信廳店運營與營銷提升》（戰略、管理、營銷、服務）
￭ 煙草公司營銷能力提升系列課程：
1、《新零售時代卷煙品牌創新營銷》（互聯網+、新零售、新媒體運營）
2、《卷煙零售門店綜合營銷訓練營》（選址定位、動線陳列、活動策劃）
四、【客戶反饋】：
陳老師銷售管理的課程講得很好，中午我們吃飯都在說不能老睡覺呢，因為一小時的成本53元呢，要用來創造價值！ ——恒美佳化妝品貿易謝總
陳老師的銷售課程是我們排的最多的銷售課程，理論嚴謹，流程清晰，工具實用，而且語言幽默，案例生動，教練式授課技巧非常接地氣，我們每年在本地區的所有銷售課程都安排陳老師！
——聚成股份福州王總
陳攀斌老師是我今天培訓課程的意外之喜，他的銷售課程邏輯清晰，表達舒服，而且結構嚴謹，論證有力，比一般只講個別技巧的銷售課程好多了，這是真正的系統性銷售技巧！
——廈門姬總
攀斌，你的舞臺感覺太好了，你就是一個為舞臺而生的人，聽你的課程非常舒服，像看一場精彩的演出，而且還是帶干貨的那種！
——福建匯聚黃總
我對陳老師這次主講的體驗式銷售培訓非常滿意，給98分！
——安健致遠集團總裁ICE
講課很精彩，深入淺出，通俗易懂，又引人深思。 ——恒科教育市場總監water
陳老師的營銷課程精彩紛呈，營銷輔導非常細致，而且有很好的親和力和耐心。
——武夷農信社
陳老師的網點運營和營銷提升課程獨辟蹊徑，引人入勝，是進來聽到的難得的好課程。
——晉江郵儲銀行 

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