【培訓對象】
財務、HR、建筑規劃、市場部等，需要供應商提供服務，并且經常需要跟供應商打交道的業務部門

【培訓收益】
在采購人員加強專業學習與實踐、努力發展供應商關系、降低采購成本、構建采購系統性管理的同時，對“企業資源內部集成”的要求開始展現，原因是不僅采購部門面對工業供應市場/供應商，財務部、行政部、服務及物流倉儲部、市場及研發等這些非采購部門，都與供應商有不同階段與內容的溝通，只有采購與非采購部門在統一并理解的采購策略下發揮各自特長，形成對供應商的一致溝通和要求，才能集成企業內部資源，才能真正做好采購總成本降低與供應商發展與管理工作。 本培訓將在大量實戰案例和模擬演練基礎上，帶領學員通俗理解有關系統性采購管理框架內容；通俗理解供應商評估與選擇、采購成本降低、供應商發展與管理（采購后期協作管理）的框架內容，將在其中重點貫穿非采購人員在各自專業領域的采購貢獻與 配合要素，幫助非采購人員做好采購協同工作、供應商管理協同工作。

導言：（第一天 9:00-12:00）
采購專業體系簡介
ZARA案例/惠普案例/供應鏈運籌案例

A：了解一些采購與供應鏈內容
1不同采購品項的專業分類管理
1.1明確采購需求——財務/客服/物流的數據最寶貴
1.2供應規劃與預算（采購/需求/財務協同完成的內容）
預算的概念和實質
業務性需求/資本性需求的預算方法
如何制定供應規劃
服務采購需求與規劃
1.3采購組織結構設計與采購授權（提升采購效率，突出工作重點）
2嘗試一下：練習認識與理解供應市場
2.1評價供應市場競爭程度和影響（練習回歸你的商業感知）
供需曲線的應用
“五種力量”影響供應市場
與競爭和非競爭市場相關的風險和機會
2.2理解市場驅動力——供應商作為銷售的致勝法寶
2.3供應定位模型將采購品項進行專業分類
2.4供應商定價原則和價格評價（特別邀請財務部門）
明確產品價格的構成因素
價格/成本模型
特定市場中供應商使用哪些不同定價因素？
（財務部門/使用部門謹記，特定市場我們一定面對過，展開討論，暴露問題將在以下內容解決）
3小組練習：采購品項分類/演示（第一天 13:30-16:30）
4不同采購品項的供應策略（各部門都要謹記和統一遵守）
4.1日常品項供應策略
4.2杠桿品項供應策略
4.3瓶頸品項供應策略
4.4關鍵品項供應策略

B：供應商評估管理與報價評審
5供應商評估與激勵（謹記：不只是采購的工作，期待你的貢獻）
5.1供應商評估與管理
潛在供應商的評估標準（各部門參與制定，單憑采購不能完成）
供應商積極性測評模型（供應商感知模型，了解供應商對你的認識和態度）
練習：銷售角色報價
給供應商設定權重與評定等級（各部門參與制定，單憑采購不能完成）
6供應商關系（合同類型）與管理（各部門都要謹記和統一遵守，何時對供應商強硬，何時對供應商拉攏，要步調一致）
供應方－采購方關系/合同連續圖譜
現貨采購、定期采購、無定額合同
定額合同、伙伴關系、合資企業、內部供應
內部供應與外包比較
轉換成本和供應商開發之間的權衡(理解意想不到的采購成本)
7供應商報價的獲取與評審
7.1獲取與選擇報價的方法（怎樣讓供應商出價，要協同一致，專業分類進行，信息保密）
非正式法詢價（各部門完成）
正式法詢價（采購部完成）
招標法（各部門協同完成）
采用電子市場（透明公開，使用有要求）
7.2獲取與選擇報價的標準（怎樣讓評價，要協同一致，專業分類進行，信息保密）
最低報價（各部門完成）
最低所有權總成本（TCO）；（各部門協同完成）
加權評分（各部門協同完成）
價值評估（各部門協同完成）
7.3獲取與選擇報價的數量（各部門對采購的理解）

8C:采購成本的控制技術（第二天 9:00-12:00）
9認知供應商并透視其成本結構（特別是使用部門/財務部）
9.1供應市場數據庫的建立
9.2供應商成本模型的建立
10有效降低采購成本的方法（各部門協作，特別是財務和使用部門的參與）
11降低采購成本的十種有效方法（各部門協作，特別是財務和使用部門的參與）
11.1采購前置期與采購成本的關系（采購/物流部門）
11.2庫存/訂貨點控制與采購成本的關系（采購/物流部門）
11.3集權采購與采購聯盟簡介（所有部門，全員降低采購成本的大型活動）

12演練：看不見的采購運作成本（第二天 13:30-16:30）

D:管理合同與供應商關系(采購后期管理，由使用部門和相關部門形成項目管理團隊來運作)
13制定合同管理計劃
13.1各類信息/合同管理計劃的政策和程序
13.2制定合同進度表
13.3甘特圖的使用
13.4合同質量計劃
13.5利用供應定位模型來確定合同管理計劃實施優先級
14建立風險登記表
14.1確定與合同實施有關的主要風險
進度風險
成本風險
質量風險
商業和其他方面的風險
14.2制定風險登記表與戰略響應矩陣
14.3監督和管理績效
監督合同績效的主要指標及整合方案
案例：四個關鍵“驅動”指標實例
合同監控與評價
14.4合同的行政事物管理和檢查
與合同行政事務管理有關的主要工作
在進行支付時要記住的要點
在合同完成時和完成后要采取與合同行政事務管理有關的措施
服務采購后期維護跟蹤
14.5關系管理、爭議和終止
管理同供應商的合作關系有關的主要問題
用于解決買賣雙方問題的主要技術
15演練：你考慮下游需求情境了嗎？（如果有時間） 

★實戰派供應鏈、采購、談判、物流、倉儲管理專家
★國家注冊企業培訓師、多家企業管理顧問
★清華大學、北京大學、浙江大學、中山大學客座教授
★MBA 南開大學 97級
★ITC 國家采購與供應鏈管理項目高級培訓師、咨詢師

個人簡介

武老師具有25年世界五百強企業實戰經驗，13年的企業內訓經歷，5年的外部職業培訓經歷！Leiden 大學（荷蘭）EMBA（2005年），南開大學MBA碩士，曾供職于歐洲最大的集中醫藥產品批發、中醫藥教學、中醫門診為一 體的經營實體CMC Tasly Group BV (荷蘭阿姆斯特丹)總經理；先后擔任過天士力集團進 出口部經理、國際供應鏈總監（負責國際供應鏈、市場開發及策劃、外派人員的教育培 訓）、天士力帝泊洱銷售公司戰略渠道總監。
經典課程
以下每課題是一天
1.1如何明確需求與供應規劃
1.2供應商市場分析與監控
1.3如何制定供應戰略
1.4供應商評估與初選
1.5如何獲取與選擇報價(詢比價技術)
1.6采購談判實務
1.7項目采購管理實務
1.8倉儲管理實務
1.9采購績效管理
2.0生產現場5S管理
2.1商務談判技巧與溝通
以下每課題是2天
1.10采購成本降低技術
1.11采購流程績效改善與演練
1.12采購流程/表單/制度/監控實務
1.13供應商開發與管理
1.14庫存控制技術（聯合消減庫存）
1.15供應鏈管理實務
1.16產供銷聯動降本增效
1.17采購人員綜合技能提升
1.18如何進行聯盟與電子采購
政府資助規劃
1.19 做好政府資助規劃，為企業添榮譽、增收益 (1天)
國際貿易實務
3.3辦公職業化技術提升 (3天)
3.4進出口業務管理實務 (1天) 

• SQE供應商質量管理

   

  【課程大綱】課程大綱第一天1. SQM發展趨勢與職能變遷SQM發展趨勢供應商質量管理的目的場景分析從SQM的不同職能看供應商質量管理的現狀和發展SQE作為“標志性建筑”分工和職責：技術身份，監控身份，協調身份，項目身份新型的供應鏈組織分析2. SQM的技術策劃工作質量需求分析與規格的建立..

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• SQE—供應商質量管理

   

  【課程目標】.掌握現代供應商質量管理要求和SQE工作職責，能夠建立一套完整、規范的供應商質量管理體系；.掌握供應商開發管理流程， 能夠組成跨部門協作團隊，對供應商進行調查、評估、選擇、考核、管理等，規避質量風險；.掌握品質檢驗流程與標準化管理，管控來料品質檢驗，保證來料質量可靠性；.掌握常用的質量工具與檢驗手法，學習統計分析與抽樣檢驗，測..

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• 非生產型物料采購價格控制與供應商選擇

   

  第一部分、非生產物料采購的發展趨勢1．非生產物料采購的范圍2．非生產物料采購與其他采購的不同3．非生產物料采購與其他采購的不同4．非生產物料采購為什么越來越受重視5．非生產物料采購的發展第二部分、非生產物料采購供應市場與需求分析1．企業戰略和采購目標2．供應市場分類和分析3．明確需求第三部分、非生產物料采購..

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• 高效采購談判與供應商關系管理

   

  一、涉及供應商的采購戰略1、什么是采購戰略？如何去達到采購目標？2、戰略模型戰略模型（1）－ 供應定位戰略模型戰略模型（2）－ 分析定位模型與我們的采購策略戰略模型（3）－ 以供應商感知而建立的戰略模型3、反向市場營銷二、現代企業采購業務與談判面臨的挑戰1、談判能力測試及分析2、目前生產企業采購業務面臨的問題3..

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• 供應商選擇、評估與管理及談判技巧

   

  一、供應市場與需求分析1.1.企業戰略和采購目標1.2.供應市場分類和分析1.3.明確需求二、供應商的識別，篩選與調查2.1.供應商識別2.2.供應商調查和篩選2.3.選擇10個“C”法則2.4.三輪篩選小結三、供應商的現場評估及核準3.1.跨部門團隊3.2.“制定現..

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• 國際采購與供應商管理

   

  一、國際談判的含義認識國際談判的重要性以及如何能促進采購與供應效率的提高；認識選擇談判時機的重要性；不是所有的國際采購都需要同樣的談判描述國際談判過程的主要階段及其特征：談判前、談判中和談判后等階段的主要內容二、國際供應商選擇技巧供應市場分類和分析、明確需求國際供應商識別供應商調查和篩選選擇國際供應商的10個&ld..

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