【培訓對象】
采購經理、主管、供應鏈負責人、計劃員、 運營負責人、產品設計人員、物流負責人 成本控制人員

【培訓收益】
一般情況下，產品成本中的60-70%是采購本，專業高效的采購成本管理將幫助您獲得戰略性競爭優勢。成本競爭優勢就顯得更為至關重要！采購成本管理必須綜合考慮公司的戰略及長期可持續核心競爭力的發展。 本培訓專門為因成本管理及采購談判而頭疼的采購人員設置，將帶領您共同探索成本降低之道，掌握采購成本的內容、特點和基本管理思路，掌握降低采購成本的專業手段和技巧，剖析標桿企業最佳實踐，拓展成本控制思路，開拓視野；分享世界500強公司采購成本控制經驗，做好談判前的準備，并從心態上和行為上提高你的談判能力和素質，做到知己知彼，每戰必勝！

1認知供應商并透視其成本結構
1.1供應商的市場地位及渠道/技術等所處狀態分析
（“知彼”之一）
1.2供應商對你的感知及銷售策略分析
（“知彼”之二）
1.3供應商的定價策略“三原則”
1.4互動演練：一個別針能換來一套別墅嗎？
供應商正對不同客戶的報價
1.5不同行業供應商的成本結構情況簡介
1.6采購成本的構成因素
1.7不得不考慮的采購機會和采購風險因素
1.8降低采購成本的最佳時機
1.9案例分析：采購人員也有許多被動/尷尬的時候
2不同采購品項的采購成本控制方法
2.1用供應定位模型將所有的采購品項定位
（“知己”之一）
2.2有效的采購產品管理和成本控制方法
2.3采購成本與采購風險的平衡處理
2.4差異化和非差異化企業不同的采購成本控制方法
（“知己”之二）
2.5“砍價”前的采購報價評議
如何建立成本結構模型（案例分析）
產品的生命周期成本
最低價格法（案例分析）
加權平均法（案例分析）
最低所有權總成本（案例分析）
價值評估法（案例分析）
2.6一種可以推測供應商成本的有效方法
2.7爭取到理想價格的幾種談判方式
2.8不可忽視的過高采購費用及隱患
2.9幾種對供應商的懷疑：
價格虛高？
服務漏項？
質量會有波動？
交貨會及時嗎？
說明：缺乏對供應商的基礎考察——供應商評估
3如何評估與初步選擇供應商
3.1供應商能力的評價
3.2供應商積極性的評價
3.3供應商績效考核方法
3.4供應商等級分類和使用
4采購成本分析方法介紹
4.1如何預先知道供應商的成本
4.2估計成本計算的流程
4.3直接費用、間接費用與材料費、加工費之間的關系
4.4確定成本的方法
4.5如何通過成本和消耗量計算材料費
4.6如何通過加工費率和時間計算加工費
4.7價格的詳細項目和計算方法
4.8如何制作一個成本報表
4.9歷史數據和佐證信息的價值
5如何根據報價進行采購決策
5.1為何在產品設計階段采購人員就要加入
5.2不同情況下的不同詢價方法使用
非正式詢價（邀請報價）
正式詢價
招標法（公開招標/限制招標/兩階段招標）
5.3VA/VE方法的使用
5.4演練：廣告價格終于降下來了！
5.5數量折扣的使用
5.6價格與支付方式的結合使用
5.7被迫進行替代品的尋找
5.8大宗商品的價格策略及風險規避
6如何與供應商定價規避價格風險
6.1 國際結算中票據的風險防范措施
6.2 固定價格法/變動價格法
6.3 價格指數法
6.4 市場聯動法
6.5 公式法
6.6 成本加酬金法
6.7 供應鏈整體運營成本最低法
7基于不同定價模式的購買策略
7.1采購風險與供應商的關系
7.2日常品項采購的購買策略
7.3杠桿品項采購的購買策略
7.4瓶頸品項采購的購買策略
7.5關鍵品項采購的購買策略
7.6套期保值
7.7產品生命周期與成本管理
8采購聯盟介紹
8.1身邊的許多聯營啟示
8.2采購人員的市場聯盟本質
8.3采購聯盟的最大優勢——降低價格
8.4采購聯盟方式間接 

★實戰派供應鏈、采購、談判、物流、倉儲管理專家
★國家注冊企業培訓師、多家企業管理顧問
★清華大學、北京大學、浙江大學、中山大學客座教授
★MBA 南開大學 97級
★ITC 國家采購與供應鏈管理項目高級培訓師、咨詢師

個人簡介

武老師具有25年世界五百強企業實戰經驗，13年的企業內訓經歷，5年的外部職業培訓經歷！Leiden 大學（荷蘭）EMBA（2005年），南開大學MBA碩士，曾供職于歐洲最大的集中醫藥產品批發、中醫藥教學、中醫門診為一 體的經營實體CMC Tasly Group BV (荷蘭阿姆斯特丹)總經理；先后擔任過天士力集團進 出口部經理、國際供應鏈總監（負責國際供應鏈、市場開發及策劃、外派人員的教育培 訓）、天士力帝泊洱銷售公司戰略渠道總監。
經典課程
以下每課題是一天
1.1如何明確需求與供應規劃
1.2供應商市場分析與監控
1.3如何制定供應戰略
1.4供應商評估與初選
1.5如何獲取與選擇報價(詢比價技術)
1.6采購談判實務
1.7項目采購管理實務
1.8倉儲管理實務
1.9采購績效管理
2.0生產現場5S管理
2.1商務談判技巧與溝通
以下每課題是2天
1.10采購成本降低技術
1.11采購流程績效改善與演練
1.12采購流程/表單/制度/監控實務
1.13供應商開發與管理
1.14庫存控制技術（聯合消減庫存）
1.15供應鏈管理實務
1.16產供銷聯動降本增效
1.17采購人員綜合技能提升
1.18如何進行聯盟與電子采購
政府資助規劃
1.19 做好政府資助規劃，為企業添榮譽、增收益 (1天)
國際貿易實務
3.3辦公職業化技術提升 (3天)
3.4進出口業務管理實務 (1天) 

• 家庭裝維技能及故障處理培訓大綱

   

  第一部分：裝維服務流程業務開通流程投訴處理流程第二部分：裝維服務規范裝維人員基礎素養 裝維人員心態修煉 裝維人員基本素質 裝維人員的溝通技巧 裝維人員入戶服務規范裝維人員入戶服務禮儀&..

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• 數字化轉型“5G技術前沿與產業投資機遇”培訓大綱

   

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• 數字化轉型“5G關鍵技術與產業應用”培訓大綱

   

  第一章：5G技術前沿及全球產業布局（約1小時）第1節、 5G 概述1、 移動通信發展史（1G-5G）2、 5G關鍵性能指標3、 5G 總體愿景4、 5G 三大應用場景5、 5G技術路線、行業標準及推進時間表6、 5G對個人、企業及社會的影響第2節、 5G大國博弈1、 中歐美日韓5G推進組織2、 中歐美日韓5G推動時..

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• 數字化轉型“5G終端模組與芯片”培訓大綱

   

  第一章：5G終端關鍵技術（1小時）1、 5G終端總體策略2、 5G終端組網需求3、 5G終端業務需求4、 5G終端性能需求5、 5G終端關鍵技術6、 4G終端與5G終端對比7、 5G終端產業發展第二章：5G終端產業機遇（1小時）1、 5G手機市場概況2、 三大運營商5G手機終端采購3、 高通5G手機專利費 ..

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• 數字化轉型“5G+超高清視頻產業機遇”培訓大綱

   

  第一章：超高清視頻標準（約1小時）1、超高清視頻概述2、超高清視頻標準化現狀及標準體系3、 超高清視頻技術及編碼標準4、 聲音技術及三維聲標準5、 HDR技術及其標準6、小結第二章：中國超高清視頻產業（約1小時）1、 超高清視頻產業概況2、 超高清視頻市場3、 超高清視頻產業布局4、 超高清視頻發展前景..

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