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拿業績說話與目標達成

課程編號:28023

課程價格:/天

課程時長:2 天

課程人氣:525

行業類別:不限行業     

專業類別:銷售技巧 

授課講師:董中良

  • 課程說明
  • 講師介紹
  • 選擇同類課
【培訓對象】
公司全員

【培訓收益】
提高全員業績

研發概況:

時代一直在變化,但很多東西的本質是不變的,比如銷售

在傳統商業時代,銷售領域 的主要工作都是由銷售員完成的,如今到了互聯網商業時代,銷售領域的主要工作仍然是由銷售員完成的。

所以,一切銷售本質,最終還是回歸到人--銷售員,時代經濟的發展,除了需要科學技術推動,同樣離不開銷售員的功勞。有了銷售員這個神圣的職業,才能讓各種各樣的產品進入千家萬戶。

但是,在當今競爭早已白熱化的時代,銷售員的生存更加困難了。畢竟,有競爭的地方就有激烈的廝殺,有不惜一切捍衛疆土的爭奪。

所以,在殘酷的銷售江湖中,很多技藝不精的銷售員被對手落于馬下,不得不含著淚吞下失敗苦果。我從事銷售行業多年,此類事例真的見得太多了。

生活中從不虧待那些勇于付出的人,多年來,我對銷售事業從未有半點懈怠,所以,今天的我雖然不敢說榮譽全身,但至少也算事業小成。站在今天的時光路,口回顧往昔酸甜苦辣的歲月從眼前而過,但我從未后悔過。因為我從事過20多種行業,經歷10次創業失敗后又重新創業成功,這一切讓我青春無悔,生命無悔。

此課程謹獻給正在路上奮斗的朋友們!!!

課程背景

v 銷售是店面的生命線,是店面的命脈,更是店面的重中之重,直接關系著店面的生死存亡!

v 為什么店面客流量不大?客戶在哪里?為什么沒有人進店?

v 為什么客戶進店留不住?留住了又不能快速成交?輕輕的來又輕輕的走,沒有留下一塊錢!

v 為什么店面總是搞活動賺吆喝,搞了沒效果,有效果沒利潤,不搞沒人氣,該怎么辦?

v 為什么店面做了很多年,卻總是踏步不前?到底是哪里出錯了?

v 電商時代沖擊實體店,線上線下如何結合,如何與同行競爭,如何快速提升業績?

v 如何調整導購員銷售心態?導購銷售不好沒信心,業績太好又欺客,如何解決?

v 如何協調管控店內導購搶單現象,如何系統化管理團隊協作?

v 《拿業績說話與目標達成》助您實現業績倍增,銷量翻番!


課程收益:

1、增強學習者知道拿業績說話的重要性

2、增強全員知道業績不狠地位不穩的危機意識

3、增強企業業績提高生存你能力

4、增強榮譽感,做出漂亮業績成就非凡然生

5、增強不拼不搏一生白活,不苦不累人生無味結果意識

課程特色:

實戰實用:上午學,下午用,招招實用;給方法,有重點,單單簡易。

實效落地:用結果說話為目標負責,思路頓悟方法落地。

效果落地:共性的問題作為案例進行講解,個性的問題單獨輔導;


學習對象:總經理、銷售總監、區域經理、銷售經理、業務代表銷售培訓專員

教學模式: 演講+互動+案例+演練

課程時間:2天一夜

課程大綱:


第 1 章 銷售員的業績是什么

業績是檢驗銷售員工作的標準

業績就是競爭力和話語權

業績是實干加巧干的結果

業績是企業和銷售員生存的根基

第 2 章 銷售心態不是技能卻重于技能

熱愛自己的工作是成功的前提

不想輸,就別偷懶

可以輸,但絕不放棄

越努力,運氣越好

業績達標的關鍵:不找任何借口

只要有瘋狂的激情,就沒有不可能

建立積極心態的三大方法

第 3 章 初次接觸客戶時需要規避的“陷阱”

話術不對,無法完成電話預約

初次接觸不知道如何“套近乎”

對客戶一無所知

沒認清客戶就急著銷售

切忌急功近利的推銷

第 4 章 貨賣一張嘴,全憑舌上功

精彩的開場白更容易獲得顧客認同

要學會巧妙合理地贊美客戶

引導客戶說“是”,拿訂單更容易

在客戶的好奇心上做文章

第 5 章 銷售員如何提升開發客戶的成功率

用案例說服

幫客戶算賬

讓顧客二選一

傾聽和提問

使用通俗易懂的比喻

第 6 章 靈活應變,銷售就是“看人下菜碟”

靈活運用各種心理戰“制服”客戶

面對不同性格的客戶應該如何做

及時破解成交信號,撬開客戶的錢袋

從客戶的興趣開展推銷

第 7 章客戶的抱怨是成交的契機

客戶抱怨有什么益處

處理客戶抱怨的六個步驟

處理客戶抱怨時有些話堅決不能說

第 8 章高業績需要高品質的售后服務

售后是成交的開始

客戶喜歡真誠貼心的銷售員

別忘了使用社交軟件這個利器

建立回訪機制,讓客戶永遠跟著你

第 9 章 只有依靠團隊才能獲得更高的業績

要想成功,就得先把自己融入團隊

絕不能在客戶面前說團隊成員的壞話

不能將個人利益凌駕于團隊利益之上

注重培養自己的團隊協作精神

第 10 章 注重學習才能不斷創造業績高峰

向偉大的銷售精英學習

重視培訓,要不斷升級自己的“知識庫”

總結經驗教訓,在失敗中提升自我

持續超越,創造銷售奇跡


第 11 章 目標達成成就輝煌人生

清晰你所期望的結果

大量采取行動

時刻總結覺醒總結

堅定不移的走出屬于自己人生道路

 

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