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顛覆傳統銷售的秘密法則

課程編號:27894

課程價格:/天

課程時長:2 天

課程人氣:602

行業類別:保險行業     

專業類別:銷售技巧 

授課講師:王駿

  • 課程說明
  • 講師介紹
  • 選擇同類課
【培訓對象】
壽險公司的外勤銷售人員(入職一年以上)

【培訓收益】
塑造全新思維模式,抓住人性弱點,透露不為人知的保險行銷模式。

課程背景:

保險銷售難嗎?答案是肯定的,保險是世界上最難銷售的產品沒有之一,保險銷售難在哪里?有人說是自己的專業度不夠,有人是自己的溝通力不行,也有人說是自己沒有可拜訪的優質客戶,其實這些都不是最難的,這些是我們可控的,通過訓練都可以彌補,真正最難的是我們無法控制的——客戶拒絕,它可以直接摧毀銷售人員的自尊心和自信心,因此無論傳統的銷售技能有多么的高明,都無法成為客戶拒絕的防護墻。

秘密法則從獲客——成交——售后都顛覆了傳統的方法,最絕的是我們成功的避開了客戶的直面拒絕,讓我們的銷售有尊嚴、有力度、有品質,從而提高了銷售人員從業的自信心。

真正的保險成功之道是:聚集一點,撬動全盤,裂變增長!真正的保險人不應該是客戶的負擔,而應該像“明星”一樣被客戶追捧。秘密法則將聚焦一個“大魚塘”,使用一系列令人匪夷所思的行銷方法,最終實現保單裂變,將“魚塘”中的魚一網打盡。

本課程分享的所有案例都是不同尋常、史無前例的,它們每一個都極具代表性,每一個案例就是一個秘密法則,每一個法則都能讓我們走向保險成功之路。


課程收益:

1、利用魚塘法則、杠桿借力、銷售信行銷和超價值禮品等絕密武器,完全顛覆我們頭腦中舊有的行銷理念。

2、過去的行銷方法如同釣魚,一條一條釣,現在的行銷方法如同網魚,一網一網撈。

3、客戶就像“池塘里的魚”,多得數不清,只要拿起漁網隨時打澇,輕松又簡單。

4、秘密法則如同“多米諾骨牌”,只要在局部市場觸動一點,便可實現保單自動化、裂變式增長。

5、塑造全新思維模式,抓住人性弱點,透露不為人知的保險行銷模式。


課程時間:3天,6小時/天

課程對象:壽險公司的外勤銷售人員(入職一年以上)

課程方式:講師講授+學員互動+案例分析+情景再現

參訓人數:不超過120人為效果最佳


課程大綱

課程導入:真正的保險成功之道
視頻賞析:沒有什么不可能

1、什么樣的課程才是有價值的?

2、什么是保險?

3、我們為什么做保險?

4、為什么銷售保險那么難?

5、客戶為什么會拒絕我們?

6、真正的保險成功之道

7、保險行銷的三大流程

8、抓潛需要用到的四大武器


秘密法則一:醫院里的連環保單

1、選擇南華醫院婦產科作為魚塘

2、以婦產科主任為杠桿獲取客戶資料

3、給孩子家長的一封銷售信

4、用健康一卡通讓客戶主動找我交流保險

5、用財富金鑰匙為贈品獲得成交

小組研討:抓潛的第一大武器是魚塘法則,假如我們需要銷售的產品分別是年金險、重疾險和理財險,我們應該分別選擇什么樣魚塘呢?選擇那里做魚塘的原因是什么呢?


秘密法則二:高端小區里的“保險明星”

1、選擇貴福隆城小區作為魚塘

2、找保安了解小區情況

3、以小區農產品李老板為杠桿獲取客戶資料

4、給小區家庭主婦的一封銷售信

5、用鄭麗珍的瑜珈課程為超值禮品促使客戶與我見面交流并成交

小組研討:抓潛的第二大武器是杠桿借力,假如我們已經選定了中國電信公司作為魚塘,我們如何利用杠桿借力來獲取客戶的詳細資料呢?


秘密法則三:十元撬動大市場

1、選擇上海西文服飾公司作為魚塘

2、通過贈送國內急難援助卡敲開西文服飾的大門

3、以小劉為杠桿獲取客戶的資料

4、給銷售經理們的一封銷售信

5、用超價值禮品獲得成交

6、如何撰寫銷售信

世界咖啡:抓潛的第三大武器是銷售信行銷,它是四大武器中最重要的一個,可以說誰掌握了銷售信的撰寫,誰就掌握了顛覆傳統銷售的方法。通過魚塘法則和杠桿借力,我們獲得了移動公司中層干部吳強的客戶資料,我們將通過世界咖啡來設計銷售信。


秘密法則四:來自擔保公司的保單

1、選擇擔保公司作為魚塘

2、通過與擔保公司合作獲取客戶資料

3、給貸款老板的一封銷售信

4、用財稅專家的免稅課程獲得成交

小組研討:如果是我們的話,我們會設計什么樣的超價值禮品送給黃總?請說出你所選擇的禮品為什么能夠打動黃總?


秘密法則五:聊天群里飛出的保單

1、選擇QQ群和微信群作為魚塘

2、經常活動群活動來了解群友情況

3、通過自己建群來占據主動

4、群友主動與我交流保險


秘密法則六:和競爭對手聯盟

1、選擇同業公司作為魚塘

2、改變思維同競爭對手合作

3、通過競爭對手獲取客戶資料

4、用超價值禮品獲得成交


秘密法則七:老客戶瘋狂轉介紹術

1、維護老客戶的重要性

2、維護老客戶的四大標準

3、利用人性的弱點引爆轉介紹機制

4、獲得轉介紹的三大要素


秘密法則八:無關生智 局外生慧

1、跳出保險做保險

2、保險銷售成功的三大策略

3、人性趨利,給他利益

4、銷售保險的最高境界

5、順勢是一種智慧

課堂練習:請根據銷售信撰寫的九大步驟,寫一封極具感染力和誘惑力的銷售信。 

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