【培訓(xùn)對(duì)象】
壽險(xiǎn)公司的主管、經(jīng)理、總監(jiān)及有增員意愿的業(yè)務(wù)伙伴

【培訓(xùn)收益】
培養(yǎng)企業(yè)家的增員認(rèn)知和增員思維，建立增員內(nèi)動(dòng)力，讓增員像呼吸一樣自然。

課程背景：

隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)新常態(tài)和互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來，保險(xiǎn)行業(yè)迎來了“鉆石十年”。國(guó)家政策利好，市場(chǎng)環(huán)境優(yōu)秀，客戶品質(zhì)提升，組織結(jié)構(gòu)快速迭代，增員效能大幅提升。在大眾創(chuàng)業(yè)萬眾創(chuàng)新的時(shí)代背景下，作為壽險(xiǎn)行業(yè)的精英，如何把握全國(guó)創(chuàng)業(yè)的高潮？您是否已經(jīng)準(zhǔn)備好站在風(fēng)口，組建自己的壽險(xiǎn)團(tuán)隊(duì)，成就團(tuán)隊(duì)發(fā)展的夢(mèng)想？

2017年，《突圍：打贏增員攻堅(jiān)戰(zhàn)》幫助國(guó)內(nèi)眾多壽險(xiǎn)公司成功突破增員瓶頸，打造了若干個(gè)總監(jiān)團(tuán)隊(duì)。在壽險(xiǎn)行業(yè)的“鉆石十年”，您是否也希望團(tuán)隊(duì)快速成長(zhǎng)？激活團(tuán)隊(duì)每個(gè)增員原動(dòng)力，實(shí)現(xiàn)高品質(zhì)增員夢(mèng)想呢？《突圍：打贏增員攻堅(jiān)戰(zhàn)》幫助您實(shí)現(xiàn)高效增員，高產(chǎn)能留存的夢(mèng)想。

課程收益：

1、培養(yǎng)企業(yè)家的增員認(rèn)知和增員思維，建立增員內(nèi)動(dòng)力，讓增員像呼吸一樣自然。

2、設(shè)置八大鉆石增員素描畫像，對(duì)八類鉆石增員有更加深刻的認(rèn)知和了解，并且通關(guān)演練八大鉆石增員話術(shù)

3、挑戰(zhàn)高目標(biāo)，設(shè)置增員王獎(jiǎng)勵(lì)，激活最高增員目標(biāo)，通過話術(shù)演練、增員活動(dòng)設(shè)計(jì)等幫助學(xué)員實(shí)現(xiàn)增員目標(biāo)。

4、建立基本的選才、增員、留存系統(tǒng)，讓增員活動(dòng)變成可持續(xù)的高效系統(tǒng)化運(yùn)作模式。

課程時(shí)間：2天1晚，6小時(shí)/天

課程對(duì)象：壽險(xiǎn)公司的主管、經(jīng)理、總監(jiān)及有增員意愿的業(yè)務(wù)伙伴

課程方式：講師講授+學(xué)員演練+小組研討+情景互動(dòng)

參訓(xùn)人數(shù)：不超過120人為最佳效果

課程大綱

第一講：壽險(xiǎn)增員的意義

1、壽險(xiǎn)的意義與功用

2、我們?yōu)槭裁匆霰ｋU(xiǎn)

3、太陽底下最光輝的三大職業(yè)

4、做保險(xiǎn)為什么要增員

5、增員增什么

視頻教學(xué)：沒有什么不可能

第二講：增員目標(biāo)的設(shè)定

1、什么是目標(biāo)

2、目標(biāo)設(shè)定對(duì)人生結(jié)果的影響

3、有效目標(biāo)的五要素

視頻教學(xué)：如何設(shè)定有效目標(biāo)

第三講：發(fā)現(xiàn)真實(shí)的自己

1、壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)伙伴的四種生存狀態(tài)

2、打破固有的思維

3、人類因夢(mèng)想而偉大

小組研討：鉆石十年，你想帶一支什么樣的團(tuán)隊(duì)？

第四講：成為總監(jiān)不是夢(mèng)

1、互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代客戶財(cái)富結(jié)構(gòu)變革

2、選對(duì)人是組織發(fā)展壯大的關(guān)鍵因素

課堂練習(xí)：增員計(jì)劃50表

3、系統(tǒng)化增員面談流程

4、八大鉆石增員對(duì)象的分析

小組活動(dòng)：世界咖啡——八大鉆石增員素描圖

5、異議五環(huán)之歌

小組研討：八大鉆石增員的黃金多問

第五講：新人留存是根本

1、員工離職的最終原因

2、提升新人銷售技能

3、讓新人融入團(tuán)隊(duì)文化

4、重視新人的第一次

第六講：人人都講創(chuàng)說會(huì)

1、創(chuàng)說會(huì)的類型

2、舉辦小創(chuàng)會(huì)的原則

3、活動(dòng)的主題要有吸引力

案例分析：魅力女王駕到

案例分析：增員活動(dòng)策劃方案

小組研討：針對(duì)八大鉆石增員設(shè)計(jì)增員活動(dòng) 

王駿老師 保險(xiǎn)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)專家
10年保險(xiǎn)業(yè)務(wù)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)
12年保險(xiǎn)團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)
12年保險(xiǎn)培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)
保險(xiǎn)公司高級(jí)管理師、理財(cái)規(guī)劃師
新華人壽保險(xiǎn)公司高級(jí)講師
生命人壽保險(xiǎn)公司特聘講師
民生人壽保險(xiǎn)公司高級(jí)培訓(xùn)師
中國(guó)人民健康保險(xiǎn)公司專職講師
樂訓(xùn)中國(guó)培訓(xùn)師
美國(guó)ACI國(guó)際認(rèn)證培訓(xùn)師

曾任：
新華人壽保險(xiǎn)公司營(yíng)業(yè)部經(jīng)理
生命人壽保險(xiǎn)公司縣公司經(jīng)理
民生人壽保險(xiǎn)公司人事行政部經(jīng)理、縣公司經(jīng)理
中國(guó)人民健康保險(xiǎn)公司區(qū)域經(jīng)理