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新趨勢(shì)下的連鎖藥店開發(fā)、維護(hù)、促銷與上量

課程編號(hào):27771

課程價(jià)格:/天

課程時(shí)長(zhǎng):2 天

課程人氣:590

行業(yè)類別:醫(yī)藥醫(yī)院     

專業(yè)類別:營(yíng)銷管理 

授課講師:李長(zhǎng)城

  • 課程說(shuō)明
  • 講師介紹
  • 選擇同類課
【培訓(xùn)對(duì)象】
OTC醫(yī)藥營(yíng)銷總監(jiān)、經(jīng)理、業(yè)務(wù)代表、市場(chǎng)策劃

【培訓(xùn)收益】
為OTC營(yíng)銷人員迅速認(rèn)識(shí)連鎖藥店的分類、需求以及迅速開發(fā)連鎖藥店,展開促銷

課程背景:

隨著政策引導(dǎo)、資本介入及新版GSP的實(shí)施,行業(yè)集中度越來(lái)越高,集約化、壟斷化、資本化、連鎖化將是醫(yī)藥行業(yè)之趨勢(shì),零售連鎖藥店如何操作將成為OTC渠道銷售的主要研究對(duì)象,營(yíng)銷人員如何與之打交道?基于以此,我們精心設(shè)計(jì)開發(fā)《新形勢(shì)下連鎖藥店的認(rèn)識(shí)、開發(fā)、維護(hù)與上量》專題課程。

 

第一部分 認(rèn)識(shí)連鎖藥房

 

一、了解連鎖藥店的店和人

1.大數(shù)據(jù)看連鎖藥店的發(fā)展趨勢(shì)(連鎖藥房是大趨勢(shì))

2.連鎖藥店的分類(按屬性分、按區(qū)域分)

3.困擾連鎖藥店目前發(fā)展的因素

4.連鎖藥店產(chǎn)品引進(jìn)和淘汰的法則

5.連鎖藥店品類管的紡錘結(jié)構(gòu)圖

7.連鎖藥店的需求分析

8.連鎖藥店組織架構(gòu)與關(guān)鍵人需求分析(連鎖五員管理)

9.產(chǎn)品定位、細(xì)分市場(chǎng)

10.篩選客戶,確定目標(biāo)

 

第二部分 連鎖藥店的開發(fā)

 

一、銷售前的準(zhǔn)備

1.自我武裝、充分自信

2.熟悉產(chǎn)品、相信產(chǎn)品

3.了解對(duì)方、尋求突破

4.篩選客戶,確定目標(biāo)

 

二、藥店開發(fā)步驟及關(guān)鍵問題解答和注意事項(xiàng)

1.接觸客戶:拜訪、跟蹤、談判、求同

2.異議處理

3.談判技巧探討

案例分享

 

第三部分 連鎖藥店的維護(hù)

 

一、高效拜訪和客情維護(hù)

1.連鎖藥店拜訪設(shè)計(jì)與維護(hù)

2.連鎖總部的拜訪和維護(hù)

3.連鎖門店的拜訪的目標(biāo)設(shè)定

4. 維護(hù)技巧探討

案例分析

 

第四部分 連鎖終端上量

一:連鎖銷售上量的方法

1.連鎖銷售上量的方法

2.連鎖銷售上量的活動(dòng)參與

3.連鎖上量的持續(xù)有效措施


二、連鎖終端動(dòng)銷方法

1.連鎖終端銷售額提升基本原理與方法(不同連鎖的促銷方法與手段不一樣)

2.連鎖終端銷售倍增來(lái)源——促銷與主推

3.合作連鎖客戶與合作產(chǎn)品的分類——客戶動(dòng)銷策略依據(jù)

4.連鎖終端促銷的方法與手段表現(xiàn)形式

5.終端動(dòng)銷規(guī)劃方案制定

6.促銷活動(dòng)開展與現(xiàn)場(chǎng)控制

6.動(dòng)銷分析與總結(jié)

 

三、區(qū)域終端銷售分析

1.終端銷售增長(zhǎng)機(jī)會(huì)分析

2.終端促銷資源整合與利用

3.銷售促銷策略

4. 銷售分析工具與掌握

 

 

課程對(duì)象:營(yíng)銷總經(jīng)理、市場(chǎng)總監(jiān)、銷售總監(jiān)、OTC總監(jiān)、OTC經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理、省區(qū)經(jīng)理、地區(qū)經(jīng)理與主管、高級(jí)OTC代表


媒體推廣:

 


【師資簡(jiǎn)介】李老師

資深OTC醫(yī)藥營(yíng)銷管理專家,春之諾品牌創(chuàng)始人,“第一藥店.財(cái)智”、“醫(yī)藥觀察家”特約撰稿人,深圳瀚德匯智咨詢特約講師,百?gòu)?qiáng)講師、名師學(xué)院誠(chéng)信講師。“職業(yè)經(jīng)理人”“百度文庫(kù)”認(rèn)證優(yōu)秀專欄作者,第一藥店.財(cái)智智深智庫(kù)成員,醫(yī)藥觀察報(bào)特約觀察員。專注OTC醫(yī)藥營(yíng)銷,注重營(yíng)銷理論研究與營(yíng)銷實(shí)踐相結(jié)合,深受一線營(yíng)銷員好評(píng)!

代表課程:《專業(yè)整體銷售課程》《狼性營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)打造》《OTC連鎖藥店認(rèn)識(shí)、開發(fā)、維護(hù)與上量》《營(yíng)銷員心態(tài)與素質(zhì)》《如何打造一場(chǎng)完美有效的促銷活動(dòng)》《區(qū)域營(yíng)銷經(jīng)理如何做好年終總結(jié)與來(lái)年規(guī)劃》等等,也可根據(jù)要求結(jié)合受訓(xùn)對(duì)象組織編寫課件,主要領(lǐng)域:營(yíng)銷技巧、團(tuán)隊(duì)管理、心態(tài)素質(zhì)。

合作客戶:華潤(rùn)三九商道院、九州通、云南白藥、鴻翔一心堂、健之佳、稻花香、聯(lián)盛藥業(yè)、扶正藥業(yè)、道地藥材、云南植物藥業(yè) .....

代表作品:近幾年在《第一藥店.財(cái)智》《醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)報(bào)》《醫(yī)藥觀察家報(bào)》《世界經(jīng)理人》等醫(yī)藥營(yíng)銷專業(yè)期刊、網(wǎng)站發(fā)表文章比如:

2016年9月份撰寫《2016年OTC市場(chǎng)的變化與趨勢(shì)》,《縣域藥店增量的四寶》等等第一藥店財(cái)智

 

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