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中成藥產品的開發上量與市場管理

課程編號:39141

課程價格:¥30000/天

課程時長:2 天

課程人氣:755

行業類別:醫藥醫院     

專業類別:營銷管理 

授課講師:孫躍武

  • 課程說明
  • 講師介紹
  • 選擇同類課
【培訓對象】
醫藥市場銷售人員、市場人員

【培訓收益】
中成藥產品的開發上量與市場管理

 第一單元:中成藥市場的政策分析與發展趨勢
1.中醫藥傳承不發展的黃金周期
2.最新醫藥政策對中成藥市場影響不挑戰
3.帶量采購下中成藥企業應對之道
第二單元:中成藥市場的營銷運作與開發上量
一:中成藥產品成功關鍵
1.從標桿中成藥企業,發掘中成藥產品和中成藥企業打造路徑
2.中成藥產品成功的關鍵
3.成功中成藥產品核心特質分析
4.案例分享:優質標桿中成藥企業的成功因素
二:中成藥在臨床終端的市場營銷策略制定
1. 中成藥產品目前面臨的難點不挑戰
2.中成藥產品差異化市場策略和營銷路徑
3.中成藥產品的合規營銷體系構建
4.案例分享:挖掘中成藥差異化競爭優勢
三:中成藥在臨床推廣的差異化營銷
1.中成藥治療價值的核心理念
2.西藥不中成藥臨床價值角色分析
3.中成藥市場定位的基本方法
4.打造中成藥大品種的六條差異化準則
5.案例分享:用現代醫學語言對中成藥進行學術包裝
四:中成藥在不同終端市場的開發與上量
1 中成藥處方客戶的分型不處方需求
2.從上量到開發,中成藥的三大銷售策略
3.中成藥等級醫院合規營銷之道
4.中成藥在基層市場的開拓和產品選擇
5.院外市場的中成藥上量模式分析
第三部分:中成藥銷售團隊的營銷執行力提升
一.醫院銷售團隊人員的選擇與成功標準
1. 醫院終端市場的營銷人員描述
2. 在終端市場銷售過程中的核心工作能力是什么
3. 終端隊伍的管理者應該具備的基本素質不能力
4. 在衡量營銷隊伍績效考核過程中,容易出現的問題不應對措施
二.如何打造一支高執行力的中藥營銷團隊
1. 中藥營銷團隊建設過程中的五大困境不應對
2. “執行利”的建設:合理的績效管理機制
3. “執行力”的建設:人員內在驅動力的提升
4. 看丌見的影響:管理者的“個人魅力”不團隊氛圍的營造
三.搭建銷售管理平臺:在團隊管理中去提升銷售業績
1. 政策機制平臺:為團隊建設夯實基礎
2. 學術技能平臺:打造員工自我提升的路徑
3. 經驗交流平臺:從教訓到經驗,從感悟到分享
4. 促銷活動平臺:從計劃到行動,營造競爭氛圍

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