第一單元：中成藥市場的政策分析與發展趨勢
1.中醫藥傳承不發展的黃金周期
2.最新醫藥政策對中成藥市場影響不挑戰
3.帶量采購下中成藥企業應對之道
第二單元：中成藥市場的營銷運作與開發上量
一：中成藥產品成功關鍵
1.從標桿中成藥企業，發掘中成藥產品和中成藥企業打造路徑
2.中成藥產品成功的關鍵
3.成功中成藥產品核心特質分析
4.案例分享：優質標桿中成藥企業的成功因素
二：中成藥在臨床終端的市場營銷策略制定
1. 中成藥產品目前面臨的難點不挑戰
2.中成藥產品差異化市場策略和營銷路徑
3.中成藥產品的合規營銷體系構建
4.案例分享：挖掘中成藥差異化競爭優勢
三：中成藥在臨床推廣的差異化營銷
1.中成藥治療價值的核心理念
2.西藥不中成藥臨床價值角色分析
3.中成藥市場定位的基本方法
4.打造中成藥大品種的六條差異化準則
5.案例分享：用現代醫學語言對中成藥進行學術包裝
四：中成藥在不同終端市場的開發與上量
1 中成藥處方客戶的分型不處方需求
2.從上量到開發，中成藥的三大銷售策略
3.中成藥等級醫院合規營銷之道
4.中成藥在基層市場的開拓和產品選擇
5.院外市場的中成藥上量模式分析
第三部分：中成藥銷售團隊的營銷執行力提升
一．醫院銷售團隊人員的選擇與成功標準
1. 醫院終端市場的營銷人員描述
2. 在終端市場銷售過程中的核心工作能力是什么
3. 終端隊伍的管理者應該具備的基本素質不能力
4. 在衡量營銷隊伍績效考核過程中，容易出現的問題不應對措施
二．如何打造一支高執行力的中藥營銷團隊
1. 中藥營銷團隊建設過程中的五大困境不應對
2. “執行利”的建設：合理的績效管理機制
3. “執行力”的建設：人員內在驅動力的提升
4. 看丌見的影響：管理者的“個人魅力”不團隊氛圍的營造
三．搭建銷售管理平臺：在團隊管理中去提升銷售業績
1. 政策機制平臺：為團隊建設夯實基礎
2. 學術技能平臺：打造員工自我提升的路徑
3. 經驗交流平臺：從教訓到經驗，從感悟到分享
4. 促銷活動平臺：從計劃到行動，營造競爭氛圍

北京大學醫學部EMBA特約講師
中國人民大學培訓學院特約講師
中國藥品代理商大聯盟首席營銷顧問
浙江康恩貝制藥有限公司市場顧問
江西天施康中藥股份有限公司市場顧問
北京中圣偉業藥業有限公司特聘營銷專家。

孫躍武先生畢業于南京中國藥科大學，從事專業醫藥營銷，醫藥市場營銷管理工作十余年，具有豐富的市場運作經驗。曾就職于西安楊森, 及日本與歐洲的知名企業.分別擔任市場部經理, 培訓部經理,全國銷售總監等職務。 

孫躍武先生主要致力于以下幾個方面的工作：
1.在新環境下的醫藥產品的營銷管理。
2.社區醫療的管理實務與終端拓展
3.OTC營銷管理實務
4.產品的深度分銷與渠道管理
5.新產品上市的規劃與成功運做。
6.專業銷售隊伍的建設與發展。

在多年的工作過程中，孫躍武先生積累了豐富的經驗和成功的市場案例。并已逐漸為越來越多的企業所熟知和認同，并為近百家的企業進行人員培訓。內容涉及市場營銷管理和團隊建設等方面，同時獲得了客戶的廣泛好評。  基于豐富的市場經驗和業內的良好口碑。孫躍武先生目前受聘于國內多家制藥企業市場顧問 

商務人員培訓課程：
1. 醫藥商業渠道的開發和管理
2.企業如何有效運做市場的深度開發(重點課程)
3. 商業銷售中的競爭營銷
4. 醫藥人陽光心態塑造
5. 商務銷售人員的工作技能提升
6. 商務經理的區域管理
7.代理商的專業化營銷培訓(重點課程)
8.如何進行有效的招商(重點課程)
9. 經銷商隊伍的篩選和有效的管理 
10. 商業大客戶的管理
11. 成功招商的關鍵運做

銷售代表培訓課程：
1. 醫院微觀銷售管理(重點課程)
2. 新形勢下醫院拜訪的效果提升(重點課程)
3. 社區醫療的發展趨勢與管理實務(重點課程)
4. 醫藥代表的情景銷售管理
5.銷售人員陽光心態打造
6. OTC代表的銷售技巧
7. 銷售代表的影響力培養
8. 醫院代表的競爭銷售技巧
9. 醫藥營銷中的商務禮儀
10. 醫藥代表的談判技能提升
11. 客戶的性格劃分與管理

銷售經理培訓課程:
1. 區域管理:如何提高銷售經理的管理技能(重點課程)
2. 如何提高銷售執行力(重點課程)
3. 新形勢下的情景領導(重點課程)
4.銷售人員的壓力管理
5.OTC營銷的區域管理
6. 如何進行有效的人員招聘
7. 銷售終端的維護
8. 銷售人員的壓力管理
9. 如何制定年度工作計劃
10. 醫藥經理人的大客戶管理
11. 銷售隊伍的團隊建設 

產品經理課程:
1. 產品經理基礎進階(重點課程)
2. 如何成功上市新產品(重點課程)
3. 區域醫藥市場的開發與管理(重點課程)
4. 微利時代的競爭營銷
5. 品牌管理,產品成功的關鍵
6. 有效制定年度營銷計劃與財務預算
7. 大型學會的組織技能與演講技巧
8. 產品經理的個人生涯職業規劃

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