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經銷商培訓講師盛斌子:家電新零售、新理念、新趨勢

經銷商培訓講師盛斌子:家電新零售、新理念、新趨勢

課程編號:20322

課程價格:¥25000/天

課程時長:2 天

課程人氣:1517

行業類別:家居裝飾     

專業類別:銷售技巧 

授課講師:盛

  • 課程說明
  • 講師介紹
  • 選擇同類課
【培訓對象】
全體銷售人員

【培訓收益】


 

經銷商培訓講師盛斌子:家電新零售、新理念、新趨勢
(最好的教學,一定是案例教學)
主講人/盛斌子老師
 
開篇案例:
案例一:一場周末,100場聯動促銷,幾家歡樂幾家愁?
案例二:廈門家電批發商老王的興衰啟示
 
啟示一:家電產品的全網營銷漸成主流
啟示二:主題性+多品牌促銷漸入佳境
啟示三:營銷回歸產品本質
啟示四:廠商一體化是大勢所趨
啟示五:產品極致化、管理精細化、公司平臺化、事業合伙化、戰略差異化
啟示六:精準營銷成為主流
 
一、      萌芽期(1987-1998年)
案例一:容聲冰箱質量取勝,引爆大江南北
案例二:海爾,真誠到永遠
案例三:華寶空調,著著領先
 
啟示一:產品質量領先的時代
啟示二:營銷著力點在推銷
啟示三:大廣告、大物流、大代理
啟示四:傳統代理、專業市場、傳統百貨成為渠道主流
啟示五:營銷偏重推力
 
二、      成長期(1998-2003)
案例一:TCL渠道精耕,織網行動
案例二:董明珠的聯營公司模式
案例三:美的事業部模式異軍突起
案例四:海爾、海信的工貿公司模式
案例五:濟南全城百貨聯手封殺國美
案例六:傳統百貨的沉淪與國美、蘇寧的興起
案例七:長虹的價格戰,到底堅持了多久?
 
啟示一:渠道精耕細作成為家電行業的主流
啟示二:廠商一體化成為中國模式的MBA教材,與內部運作機理,是如何構建格力的中國式營銷?
啟示三:推廣深入縣鄉鎮,如何將網絡與推廣合二為一
啟示四:大家電服務,如何成為競爭力
啟示五:傳統百貨的沒落,家電連鎖的興起
啟示六:價格戰,成也蕭何,敗也蕭何
 
三、            成熟期(2004-2010)
案例一:科龍的興起與敗落
案例二:容聲冰箱,緣何風光不再?
案例三:格力叫板國美,誰是贏家?
案例四:海爾“三為一體”推廣
案例五:家電聯鎖如何“勒索營銷”
案例六:PC電商,巖中花樹
 
啟示一:靠過度營銷解決不了體制問題
啟示二:緊跟趨勢,精耕鄉鎮市場盤活傳統家電
啟示三:傳統營銷向上走與向下走
啟示四:渠道多元化漸成主流模式
啟示五:如何打造樣板市場,成為模式復制的試驗田
啟示六:營銷不再是單點致勝,模式制勝成為主流
 
四、      移動互聯時代趨勢(2014-)
 
 
案例一:榮事達的阿米巴模式是什么?
案例二:海信的周厚健為什么生產迷你家電?
案例三:海爾的調性發生了什么改變?
案例四:雷軍與董明珠的世紀豪賭
案例五:蘇寧的轉型之痛與永樂的被收購
 
 
啟示一:消費者的個性化需求與分眾市場成為主流
啟示二:營銷重歸產品的本質
啟示三:專賣店的場景化,專注體驗營銷
啟示四:大數據是如何鎖定消費者的?
啟示五:全網營銷成為行業主流
啟示六:生態鏈競爭成為未來趨勢
啟示七:模式創新是家電行業的又一營銷風口
啟示八:產品極致化、管理精細化、公司平臺化、事業合伙化、戰略差異化
趨勢一:消費者“任性”只認高端
趨勢二:智能家居期待爆發
趨勢三:節能家電“加速跑”
 
 
 
——結束——
 
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