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消費品行業生意增長策略

課程編號:25879

課程價格:¥25000/天

課程時長:2 天

課程人氣:455

行業類別:行業通用     

專業類別:營銷管理 

授課講師:高云鵬

  • 課程說明
  • 講師介紹
  • 選擇同類課
【培訓對象】
1、市場部總監、品牌經理、產品經理、市場推廣經理、主管等中層 2、銷售部總監、大區經理、渠道經理、重點客戶經理、主管等中層 3、電商部門相關負責人 4、戰略投資相關部門負責人

【培訓收益】


一、消費品行業的基本盤
1.1.基本盤
后疫情時代的消費品行業全景圖
中國消費產業面臨的三大機遇
供應鏈+消費市場+互聯網
1.2.中國消費市場到底是升級還是降級
1.3.中國消費產業的新變化
新內容
新用戶
新組織
1.4.機遇與挑戰
新機遇
本土品牌的新機遇
創新產業的新機遇
產業效率的新機遇
新挑戰
從產品、品牌、渠道視角復盤中國消費品行業十年發展
基于產品的思考——爆款與矩陣打造
基于品牌的思考——如何讓品牌驅動銷售
基于渠道的思考——全球化渠道離我們有多遠
二、消費品生意增長思維
2.1. 消費品投資的三個思維視角
長期價值思維
量級思維
起跑曲線思維
2.2. 4P-4C-4R
如何應對快速變化的營銷環境
2.3.終端生意提升策略
費品生意戰場選擇策略

生意增長機會尋找
終端生意戰術制定
終端生意提升關鍵四指標
終端生意提升核心八要素

 線上生意提升策略
線上生意規劃地圖
如何做好線上線下合力協同
三、新零售 新機遇
3.1六“新”驅動力
“新技術”:為營銷創新提供可能
“新渠道”:為銷售增長提供新機會
“新場景”:產品與客戶建立溝通新橋梁
“新傳播”新媒體:建立新鏈接
“新模式”:創造合作新可能
“新需求”:為產品升級提供指引
3.2新零售發展的四個趨勢
行業端:行業邊界模糊化
品牌端:品牌認知之后的粉絲運營同樣重要
產品端:“質”重于“價”,致敬經典/匠心創新
傳播端:媒體社會化 社會媒體化
3.3新變革 新增長
伊利安慕希如何成為一匹顛覆行業的黑馬
江小白贏在哪里
喜茶的野心
元氣森林野蠻增長啟示錄
農夫山泉的成長密碼
雙十一快消品的成績單

3.4生鮮戰場誰是贏家
生鮮難在哪——成本薄如紙/物流貴如金
生鮮消費三階段
傳統+互聯網到底有多難
四 、消費者讀心術
4.1從“反人性”的設計說起
4.2什么才是真正的消費者洞察
什么才是真正的消費者需求
需求分層
需求滿足
價值創造
基于同理心的產品設計精神
4.3生意機會的來源
痛點
癢點
爽點
4.4用戶體驗創造價值
用戶體驗的五個層次
用戶體驗地圖
上癮機制——用戶激勵系統
4.5消費者畫像
精準的客戶選擇
基于客戶群體的商業定位
消費者決策
消費者決策思考模型
決策過程
消費者在為什么買單
五、行業聚焦
5.1食品行業的新機會
寡頭壟斷市場下的增長機會
品類機會
產品機會
渠道機會
服務機會
5.2產品創新實踐 

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