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門店生意提升策略

課程編號:25877

課程價格:¥25000/天

課程時長:1 天

課程人氣:972

行業(yè)類別:行業(yè)通用     

專業(yè)類別:營銷管理 

授課講師:高云鵬

  • 課程說明
  • 講師介紹
  • 選擇同類課
【培訓(xùn)對象】
門店管理相關(guān)人員 門店店長 門店儲備人才

【培訓(xùn)收益】
掌握門店生意提升的4指標+8要素 高效完成精品門店樣板打造,有效提升單店產(chǎn)出

課程章節(jié) 培訓(xùn)內(nèi)容
門店生意管理的核心準則和作用 終端生意提升的核心目標
ROI
終端生意提升的核心準則
購物者
競爭對手
終端生意提升四步法 第一步:找機會
找出潛力品類
找出主推單品
分析4指標8要素
第二步:定戰(zhàn)術(shù)
客流量
攔截率
成交率
客單價
實戰(zhàn)演練:你的生意增長戰(zhàn)術(shù)都有哪些?制定你的戰(zhàn)術(shù)組合
第三步:抓執(zhí)行
負責(zé)人
標準
里程碑
實戰(zhàn)演練:終端生意增長一盤棋計劃
第四步:盯產(chǎn)出
看報表
走市場
開好會
八要素——分銷 分銷的定義和重要性
分銷的定義及重要性
如何制定分銷組合
從購物者需求出發(fā)
制定分銷組合工具
從產(chǎn)品角色出發(fā):
銷量貢獻型、利潤貢獻型、分銷貢獻型、形象貢獻型
從門店類型出發(fā):
重點門店、優(yōu)勢門店、潛力門店、一般門店
如何選擇SKU

八要素——位置 位置的定義和類型
位置的定義及類型
開發(fā)店內(nèi)有利位置
尋找有利位置
創(chuàng)造有利位置
動線診斷與規(guī)劃設(shè)計
選擇標準、工具
八要素——陳列 陳列產(chǎn)品
練習(xí):哪個產(chǎn)品是主角?
陳列方法
常規(guī)陳列柜臺
異型陳列柜臺
節(jié)慶、新品主題陳列
體驗臺陳列
產(chǎn)品組合的陳列
陳列位置
購物者方向
走廊寬度
陳列空間
銷售表現(xiàn)決定陳列空間
案例:一線城市生鮮超市陳列優(yōu)秀案例分析
實戰(zhàn)演練:陳列找茬
八要素——價格 重新認識客單價
如何提升客單價
7種有效提升客單價的方法
讓價格標識更專業(yè)
為什么要讓價格標識更專業(yè)
怎樣讓價格標識更專業(yè)
讓價格看起來更便宜
利用認知錯覺
利用價格心理
利用消費心理
實戰(zhàn)演練:如何讓門店商品價格看起來更“便宜”?

 


八要素——庫存 如何減少脫銷斷檔
客戶服務(wù)指標
客戶服務(wù)指標的應(yīng)用
安全庫存指標
如何減少庫存資金占用
庫存周轉(zhuǎn)率
庫存周轉(zhuǎn)天數(shù)
實戰(zhàn)演練:庫存計算
八要素——助銷 助銷品的類型和用途
案例:助銷品展示
品牌宣傳
產(chǎn)品教育
輔助銷售
助銷使用原則
統(tǒng)一性
規(guī)模性
針對性
靈活性
生動性
助銷ROI分析
案例:阿里盒馬VS 京東7FRESH終端助銷成敗剖析
八要素——促銷 促銷的目的
促銷的方式
促銷活動的品牌規(guī)范
品牌露出元素規(guī)范
產(chǎn)品溝通信息規(guī)范
促銷前準備
促銷中監(jiān)控
八要素——導(dǎo)購/店員 導(dǎo)購/店員管理常見問題
態(tài)度
知識
技能
導(dǎo)購/店員該怎么做
學(xué)以致用總結(jié)分享 講師帶領(lǐng)學(xué)員進行1天的課程復(fù)盤總結(jié)
學(xué)員現(xiàn)場整理總結(jié)分享 

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