【培訓對象】
新晉升主管\后備管理人才\一線主管\骨干職員

【培訓收益】
誰也無法說服他人改變，因為我們都有一扇只能從內開啟的改變之門，不論動之以情或是說之以理，我們都不能替別人開門。 倘如你已決定打開改變之門，你就能夠從容地解決上面所面臨的諸多難題,你將得到以下收獲：養成積極主動、以終為始、要事第一有關個人成功的三個習慣，可以大幅提升你的自信，認清自己的本質和獨特的才干；養成雙贏思維、知彼解己、統合綜效有關公眾成功的三個習慣，將使你能夠理解他人，換位思考，懂得聆聽，建立和維持良好的人際關系，很好的處理沖突與分歧。在通過第七個習慣不斷更新的養成，時時為自己充電，達到真正的獨立和雙贏的成功。

導入
1、世界與原則
2、由內到外
3、成長的三個層次
案例與實踐

習慣一：積極主動—個人愿景的原則
一、刺激與回應
二、積極主動的含義
1、我要對自己負責
2、積極主動是人的天性
3、積極主動的人理智勝于沖動
4、以自己的價值觀為標桿選擇
三、變被動為主動
1、我選擇，且為我的選擇負責
2、擴大影響圈
3、突破圍城
四、我能改變什么？
1、改變定義
2、改變歸因
3、改變態度
練習：如何制定個人愿景

習慣二 以終為始—自我領導的原則
一、向死而生
二、兩次創造
1、構想
2、實踐
三、主動設計（目標）的價值
1.管理：正確的做事
2.領導：做正確的事
四、如何設定目標
1.夢想
2.價值觀
3.目標
4.策略
五、目標管理
1.確定階段目標——掌握方向
2.分析策略方法——分解目標
3.梳理各類資源——整合挖潛
4.建立行動計劃——明確行動
5.評估目標計劃——控制調整
課題分析：自己的愿景如何實現
習慣三：要事第— ———自我管理的原則
一、何為有效的自我管理
二、四代時間管理的發展
三、時間管理障礙
1.人為障礙
2.環境障礙
3.管理障礙
四、時間管理矩陣圖
1.偏重第一類事務
2.偏重第三類事務
3.偏重第三、四類事務
4.著重第二類事務
五、其他工具或方法
1.10分鐘效率管理法
2.封閉式清單法
3.ABC分類法
4.零碎時間管理
視頻：

習慣四：雙贏思維——人際領導的原則
一、人際交流的六種思維
二、雙贏的原則
1.建立有效長久的人際關系
2.尋求自己利益也照顧別人利益
3.以互賴合作代替獨立競爭
三、雙贏思維的支柱
1、雙贏素養與心態
2、雙贏人際關系
3、雙贏管理模式
4、雙贏組織體系（鳥群模型）
5、雙贏步驟
案例分析：京東方的成功

習慣五：知己解彼——移情溝通的原則
一、知己解彼的障礙
二、知己解彼4法
1、望：觀察，細微之處看透心理活動
2、聞：傾聽，傾聽是達到溝通目標的密鑰
3、問：提問，提問是引導溝通的權柄
4、切：切換角度，變換角度是實現溝通的催化劑
三、同理心
1.同理心溝通的原則：
2.同理心溝通實操
四、合一架構
案例：《亮劍》分析

習慣六：統合綜效——創造性合作的原則
一、什么是統合綜效
1.敞開心胸
2.博采眾議
3.尊重差異
4.取長補短
二、群體與團隊
三、團隊成員角色互補
四、團隊沖突處理
1、沖突是好事？還是壞事？
2、沖突的類型
3、沖突處理的解決
案例：《亮劍》分析

習慣七：不斷更新——平衡自我更新的原則
一、更新的四個方面
1.身體
2.精神
3.智力
4.情感
二、平衡更新
1.身體層面對應習慣一積極主動
2.精神層面對應習慣二以終為始
3.智力層面對應習慣三要事第一
4.情感層面對應后三個習慣
三、完善、提升、突破

練習：自我發展的計劃書 

曾任亞洲最大美妝企業中國區高管
曾任中國百強企業路捷投資（上海）執行副總經理
《有結果的執行力》、《從數據到需求分析》、《開會是個技術活兒》理論創作者，可以及時分析并預見問題，從而幫助管理者制定最佳應對方案，以取得良好的效果。
資生堂資深企業培訓師
企業中層培訓體系搭建者
美國管理協會會員
美國GLG集團專家團成員，咨詢顧問

【個人簡介】
何老師是中國第一代市場營銷科班畢業生，并在日企任職20余年，一直擔任市場、銷售方面中高層管理者，并在日本專修營銷管理及運營知識，理論扎實，經驗豐富；在營銷企劃、運營管理、銷售策略推動等方面既有理論知識又積累了豐富的實戰經驗。
擔任市場部總監期間，帶領團隊管理品牌，把所負責的知名化妝品品牌連續10年保持30%的增長；銷售額及市場份額始終占據同品類第一名。
擔任東北地區及華北地區分支機構負責人期間，通過團隊建設與管理，責區域年銷售額均在2億以上，，始終保持所負責地區同品類銷售第一名；市場份額第一名。
調任銷售企劃部后，負責公司各分支機構業務推進，培養新進分公司經理及區域經理；建立分公司管理制度，搭建新渠道銷售運營體系。
任職期間負責銷售管理系統改善、引入CRM會員管理體系，有效管理品牌旗下300余萬品牌會員，并優化公司整體的銷售模式，總結出《從數據到需求分析》理論，將大數據概念運用于實踐，從而引導公司將品牌策略從以產品為原點改為以消費者需求為出發點。
針對企業在實戰中遇到的問題，建立企業內訓系統，推進分公司改革，建立中、高層管理職培訓體系，累計培訓300+場；1萬人次以上；將所總結出的科學性、有效性的營銷管理理論、銷售實戰方法推進貫徹。
2017年后進入中國最大的品牌管理公司之一，路捷投資（上海）有限公司擔任副總經理兼生意發展總監，打通區域瓶頸，成功引入品牌30余個，致力于品牌線上線下平衡發展，拓展50余家連鎖店，成功實現銷售翻翻的目標。
2018年成為美國GLG集團日化、美妝專家團成員，為多家投資企業提供專業領域的咨詢服務。
何老師總結了二十余年在在營銷管理和實踐中的經驗，提出《高效執行的15種方法》、《開會是個技術活兒》、《有結果的執行力》等具體營銷管理實戰理論，可以及時分析并預見問題，從而幫助管理者制定最佳應對方案，以取得良好的效果。
何老師出身教師世家，對培訓、教育情有獨鐘，也樂于將自己多年總結的理論成果與積累的工作經驗同更多的營銷管理者進行分享討論。何老師常說的一句話：市場看似千變萬化，實則有規可循，作為營銷人我們就要用標準化思維分析市場，用個性化的提案解決問題，這樣才能在如此多變的環境下保持不敗。

【主講課程】
《MTP—從管理到執行》
《有結果的執行力》
《從計劃到結果的7個步驟》
《團隊機制建設》
《高效開會的7個方面》
《結構化思維》
《突破固有思維，尋找營銷亮點》
…………

【學員評價】
何老師的課程實戰、實用，接地氣，用身邊最小的事情就能說明白看起來很復雜的問題，讓人豁然開朗，有一種融會貫通的感覺。 ——獅王（中國）前總經理：高總

何老師人很斯文，但講起課卻風趣幽默，大家總是在一片笑聲中學到了知識和技能，何老師的上課風格與眾不同。 ——凸版利豐廣告：李經理

何老師講課特別有趣，深入簡出，將銷售管理中遇到的實際問題，能用最簡單的方式給我們說明白，給予我們很大的幫助。 ——日本hoyu株式會社北京分公司：趙總 

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