【培訓對象】
銷售經理、銷售業務人員；
人事經理、培訓經理；
企業高層經理。


【培訓收益】
了解銷售工作的基本知識與技能；
建立現代營銷思維，正確理解銷售人員在職責與角色；
建立積極心態，樹立良好的職業形象；
熟悉銷售實戰的關鍵步驟；
掌握銷售實戰技巧；
提高自我管理能力；
提升銷售業績。


第一課 你是優秀的銷售人員嗎
銷售人員的角色定位與職業發展
優秀銷售人員的心理定位與行為定位
優秀銷售人員的自畫像--銷售人員素質模型
良好的專業知識是成功的基礎
態度決定一切
良好的技能令你更具效率
銷售人員成長的4個階段
第二課 銷售接近--如何使客戶留下美好的第一印象
銷售人員的自身發展
追求成為顧問式的銷售人員
專業的形象是獲得信任的第一步
有效的開場白令拜訪順利進行
銷售接近的標準流程
【訓練環節】分組練習
第三課 如何尋找客戶的需求--探詢篇
【情景模擬】需求探詢
明白客戶的需求
通過詢問找出客戶的需求
尋找客戶的需求
聆聽技巧的三大要素
【訓練環節】提問技能訓練
第四課 如何引導客戶的需求-引導篇-提問策略
【情景模擬】需求引導
銷售對話路徑
銷售機會點
銷售進程與時機分析
銷售人員必須要掌握的四類問題
【訓練環節】產品銷售
第五課 滿足客戶的需求--陳述利益
陳述利益：特性和益處
如何正確使用推廣材料和證明材料
【訓練環節】產品陳述標準化
第六課 客戶購買分析
客戶購買的4大特點
客戶的購買流程與循環
客戶購買決策的4種角色分析
第七課 銷售拜訪前的準備工作
訪前計劃
設立拜訪目標
建立拜訪戰略
【互動】
第八課 商務談判技巧
【情景模擬】
談判三要素。情報籌碼、時間籌碼、權勢籌碼
讀人術、讀心術
談判的布局與發展
談判僵局應對技巧
【訓練環節】
第九課 銷售拜訪的回顧與評估
拜訪后回顧
建立和更新拜訪檔案
按行動計劃采取后續行動
購買信號
獲取承諾的方式
第十課 銷售人員的自我管理
銷售人員的心態與壓力管理
銷售人員的客戶關系管理
時間管理
銷售人員的目標管理

• 贏在開門紅——養老金、教育金銷售技能提升實戰訓練

   

  第一講：后疫情時期的保險業更值得期待一、我國保險行業發展的趨勢1.未來更好：我國保險行業歷年發展的大趨勢1）19年前的發展趨勢2）今年的迅速恢復2.未來更強：保險深度和密度增長的大空間3.未來更穩：監管守護行業可持續發展二、后疫情時期保險發展的機遇（一）經濟大形勢的變化1.國際形式2.政府工作報告解讀3.回歸理..

  ￥   元/ 天

  人氣：1492  

  

• 服裝行業終端導購——專業銷售技巧課程

   

  【課程內容】1.顧客的消費心理分析2.顧客異議的處理技巧3.顧客銷售服務流程4. 客訴的處理技巧

  ￥   元/ 天

  人氣：1415  

  

• 家庭寬帶裝機維護人員實戰訓練營培訓

   

  時間 內容 收益 ..

  ￥   元/ 天

  人氣：1925  

  

• 智慧家庭服務工程師實戰訓練營培訓

   

  時間 內容 收益 ..

  ￥   元/ 天

  人氣：1640  

  

• 保險專業銷售之百萬精英

   

  課程背景：當我們和客戶溝通保險時，心中充滿了懷疑，開不了口···當我們談起了客戶風險管理時候，專業知識的缺乏讓我們談論戛然而止。當我們艷羨業務高手簽下大額保單時候，聽到他們分享中高端客戶的默契溝通和持續服務的林林總總，對保險保障服務能力的渴求寫在我們的臉上。在這個金融市場快速發展,專業為王呼喚資產配置..

  ￥31,800   元/ 天

  人氣：1284  

  

• 專業銷售之財產保險

   

  課程背景：專業銷售技巧起源于美國銷售心理學家E.K.Strong在20世紀20年代撰寫的《銷售心理學》。隨著金融市場的飛速發展，客戶具備了更多的產品、市場和銷售方面的知識，對客戶經理和需求方案也有越來越高的要求。客戶經理想贏得到最佳的商機關鍵是需要有全方位的銷售思維和銷售技巧。本課程通過從凈現值的角度，分析了客戶價值管理的核心。并就交叉銷售、實現..

  ￥31,800   元/ 天

  人氣：1414