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對公業(yè)務(wù)銷售研討

課程編號:22350

課程價格:¥70000/天

課程時長:1 天

課程人氣:1043

行業(yè)類別:不限行業(yè)     

專業(yè)類別:大數(shù)據(jù) 

授課講師:孟慶祥

  • 課程說明
  • 講師介紹
  • 選擇同類課
【培訓(xùn)對象】
基層:地市公司職能部門經(jīng)理、區(qū)縣公司經(jīng)理,員工 中高層:省公司職能部門經(jīng)理、地市公司經(jīng)理

【培訓(xùn)收益】
1.千行萬業(yè),銷售綜述,共同規(guī)律 2.過往的主要理論,方法論 3.VIT(價值、信息、信任)方法論 4.如何提煉產(chǎn)品價值、賣點(diǎn),大討論 5.如何設(shè)計銷售步驟,銷售漏斗、銷售臺階、增加客戶接觸點(diǎn) 6.先知覺后知,先覺覺后覺的隊(duì)伍建設(shè) 7.銷售組織分工 8.銷售管理的主要工作

 1. 營銷綜述

千行萬業(yè)的銷售方法

4PS到定位、主要銷售理論

 

2. VIT理論

價值是銷售的基礎(chǔ),基本的商業(yè)邏輯要正確

信息傳播是銷售的核心

信任是成交的前提

圍繞著三要素深度思考

實(shí)現(xiàn)三要素的手段

 

3. 實(shí)戰(zhàn)演練

分組討論賣點(diǎn)、提煉核心價值

分組討論銷售的主要步驟

討論銷售組織功能的增減

 

4. 形成套路

什么是套路?為什么銷售很需要套路?

熟悉行業(yè)、研究對手

套路讓銷售簡單易行

套路讓每個環(huán)節(jié)發(fā)揮效用

套路讓普通員工也可以做得很好

總結(jié)收獲,麗霞改進(jìn)的軍令狀

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