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孫子兵法與商戰之道

課程編號:11775

課程價格:¥20000/天

課程時長:2 天

課程人氣:2243

行業類別:不限行業     

專業類別:營銷管理 

授課講師:金井露

  • 課程說明
  • 講師介紹
  • 選擇同類課
【培訓對象】
各類企業中高級管理人員、企業經理人

【培訓收益】
1.孫子兵法,商戰之寶;
2.兵車未動,信息先行;
3.戰略決策,系統思維;
4.市場開拓,實力造勢;


引言
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

 

--草商、儒商與哲商
--企業家面臨的挑戰與機遇
--經驗管理、科學管理還是目標管理?
 
第一講  孫子兵法,商戰之寶
--孫武生平簡介
--視頻案例1-01:孫武生平-1-2
--將門虎子、隱居羅浮、吳宮練兵、柏舉奇勝、急流勇退
--視頻案例1-02:孫子兵法十三篇
--企業戰略用用:計作謀形勢虛爭,九行地九火用孫
 
第二講  兵車未動,信息先行--原著講解:用間第十三
--兵車未動,信息先行
--視頻案例2-01:諸葛預測---火燒博望-1
--視頻案例2-02:火燒博望-2      
--視頻案例2-03:周瑜、蔣干反間計
--從大眾到鄉間,街談巷議,必有可采
--案例2-04:怎樣分析“北京的哥”提供的商務信息
--案例2-05:怎樣提取“西湖船夫”提供的商務信息--應用案例2-06:周恩來的紅色三諜
--案例2-10: 日本株式會社從《人民日報》一張照片獲取的億萬商機
--案例2-11: 《長江之歌》與日本間諜GSM、GPS之戰
--視頻案例2-07: 佛山某洗衣機公司的失敗之道
--視頻案例2-08: 現代汽車的信息化生存與發展之道
--視頻案例2-09:慧聰、阿里巴巴等現代IT公司的信息服務生存之道
--專題討論之一:怎樣獲取戰略決策信息情報?
 
第三講 戰略決策,系統思維
--原著講解:始計第一
--【要點】兵者安國為大事,五事七計廟算周
--案例3-01:戰略決策,系統思維——隆中對
--視頻案例3-02:劉備孔明隆中對
--專題討論之二:對學員企業進行SWOT分析
--進行戰略決策時要統籌兼顧五件大事
--第一步:明確戰略決策項目流程圖
--案例3-03:戰略決策,系統思維——借東風
--案例3-04:韋爾奇:選擇比努力更為重要! 
--第二步:診斷市場定位現狀與問題
--案例3-05:戰略決策,系統思維——智算華容道
--案例3-06:歷史回響:周恩來與西安事變
--案例3-07: 微軟型舊溫商型西南航空公司型
--分析題:分析本企業所處的地帶
--第三步:用SWOT分析法進行市場定位
--案例3-08:諸葛亮怎樣運用SWOT分析?
--原著講解:謀攻第三
--第四步:韋爾奇的數一數二戰術
--集中戰略——其中最重要的是品牌戰略
--案例3-09:毛澤東的戰略戰術舉例
--集中戰略——其中最重要的是品牌戰略
--案例3-10:王石的“只做頭號精品住宅”戰略        
--案例3-11:華為的只做通信產品戰略
--實戰訓練:填寫企業市場定位分配矩陣
--案例3-12:急功近利段永基,不堪回首中關村        
--案例3-13:千譽的“集中資源做品牌”戰略
--第五步:風險防范,有備無患,欲思其利,必慮其害!
--互動:怎樣系統地進行風險分析和應對?
--案例3-14:投資項目風險的分解結構RBS
--案例3-15:投資項目財務風險凈現值分析法
--三件大事記心頭,顧客員工現金流!
--案例3-16:某中小型企業創業項目現值計算示例
--案例:投資風險效益的決策樹分析方法
--量入為出,不如量的(目標)為出!
--案例3-17:投資風險效益的T型圖分析方法
--案例3-18:投資項目風險的系統性應對辦法
--案例3-19:千譽的“企業文化創新”戰略
--案例3-20:千譽的核心技術創新戰略
 
第四講 市場開拓,實力造勢
--原著講解:勢篇第六
--三件大事記心頭,顧客員工現金流!
--營銷實力——客戶需要什么,我們就做什么
--案例4-01:波特《競爭論》與五力模型
--視頻案例4-02:為什么要堅持營銷創新?
--企業競爭戰略與價值鏈曲線——V=f(b)--啟示?
--案例4-03: 蒙牛活用孫子兵法,開拓國內外外市場三部曲
--第一步——創業造勢
--第二步——高舉高打,開拓市場:深圳北京上海
--第三步——先有市場,再建工廠;立足國內,進軍海外
--案例4-04:千譽的“為經銷商造勢”戰略
--讓學員共享參觀事例照片
--立于不敗再求戰,善攻動于九天上
--案例4-05: 華為活用孫子兵法開拓海外市場“五步成詩”
--第一步:保持低調,戰略集中
--第二步:苦練內功,以求生存——善守者,藏于九地之下
--第三步:海外取經,知彼知己——知彼知己,知天知地,知諸侯之謀
--第四步:流程再造——非核心業務外包
--第五步:國際項目管理,海外所向披靡
--讓學員共享參觀事例照片
 
--案例分析:會展營銷的組織辦法
 
--實戰訓練與點評:怎樣組織一次會展營銷
 
--總結與答疑        
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