孫武不是好營銷總監
前不久在一個營銷總監《卓越的營銷團隊管理》培訓班上，我在講到如何做一個好的營銷總監時，給大家放了一個電視劇的片段，內容講得是：伍子胥引薦孫武給吳王，孫武為在吳王面前展示自己的才能，對宮中歌伎加上吳王的兩個愛姬一共20人在操場上進行軍訓。..
狼性銷售團隊是否需要學習李云龍的“亮劍”精神..
《亮劍》電視劇之所以火爆了多年，到現在還有一些電視臺在播放，就是因為她是一部以狼性精神為核心的軍事題材電視劇。但劇中最后一集李云龍對亮劍精神的解釋：古代的劍客們，狹路相逢時，不論對手有多么強大，都要敢于亮出自己的寶劍，縱然倒在對手下腳下..
假如我是營銷總經理
A君非常喜歡的一句話：不想當將軍的士兵不是好士兵。A君在一家集團公司做分公司做營銷總經理，剛上任就面臨著嚴峻的內部問題：整個營銷團隊成員素質和能力普遍較低，士氣低落，執行力差。面對激烈的市場競爭，A君深感壓力巨大，于是迅速開始對團隊存在..
閆治民-如何高效地使用FABE產品介紹策略..
在我的銷售技巧訓練課程上，我會經常安排情景模擬環節，尤其是向客戶介紹產品的模擬。但在模擬中幾乎所有的學員都容易犯一個錯誤，就是急于介紹自己產品的優點，而且把優點講得非常多。結果客戶對這些過多的優點的印象清晰度并不高，信任度和興趣度當然也..
我們做老總的多理解一線營銷人員的辛酸與艱辛..
在許多人的眼里，做營銷人是何等的風光與瀟灑！首先有令人羨慕日高收入，在與客戶交流與招待中港產片吃得香，喝得好，甚至還可陪客戶進出高檔娛樂場所，洗個桑拿，喝個小歌，甚至還有美女相位，簡直過得是神仙般的日子。其實這都是對我們營銷人極大的誤解..
閆治民-對培訓行業未來發展趨勢的幾點思考..
從十幾年前大學畢業后從事營銷工作并陸續接受各種各樣的培訓，到6年前開始做自由培訓師 在全國各地登上講臺培訓別人，對培訓行業的前世今生還算熟悉。最近與圈內幾個朋友在聊天時，談到如何看待未來培訓行業之發展的話題，朋友建議我就此發表點看法，給..
海底火山就要噴發―旺季市場安全
在快速消費品行業尤其是酒類行業往往存在明顯的市場淡旺季，企業一年的期望就寄托在這短短幾個月的旺季之中了。對于企業來說，旺季營銷工作的主題永遠是“銷售、銷售、再銷售”。然而旺季終端消費需求的幾何級膨脹（如啤酒、瓶裝飲用水、雪糕等），市場的..
如何高效地使用FABE產品介紹策略..
在我的銷售技巧訓練課程上，我會經常安排情景模擬環節，尤其是向客戶介紹產品的模擬。但在模擬中幾乎所有的學員都容易犯一個錯誤，就是急于介紹自己產品的優點，而且把優點講得非常多。結果客戶對這些過多的優點的印象清晰度并不高，信任度和興趣度當然也..
從諸葛亮的失敗看營銷總經理如何正確授權..
諸葛亮是蜀漢政權的主要領導者之一，為蜀漢政權的建立立下了汗馬功勞，他 “鞠躬盡瘁，死而后已”的臣子風范，是封建中國士子“為師”、“為將”、“為相”的完人， “立功”、“立德”、“立言”三不朽的理想化身，是近乎于神的智者。然而三國之中蜀漢..
從職業經理人轉型到職業講師要翻過的六座大山..
最近經常有一些我的專欄讀者發郵件給我，問我如何從職業經理人轉型做職業講師。似乎當前做職業講師是一個流行的職業，其實我覺得更是一種圍城效應。想當年在企業做營銷總監時感覺壓力大、時間忙，很想出來做職業講師，現在做職業講師了，反倒經常懷念當年..
新銷售人員如何迅速成為高手
從事咨詢和培訓以來，接觸的工業品企業萬百上千，我的《顧問式銷售》、《大客戶銷售實戰技能訓練》、《大客戶銷售心理學》等課程在工業品銷售領域也深受客戶歡迎。在這些年接觸的工業品企業中，發現一個共性就是，幾乎所有的銷售人員都是出身自非市場銷售..
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