培訓(xùn)課上，我常常問學(xué)員，采購“厲害”還是銷售“厲害”？

大家常常說，當(dāng)然是“采購”厲害！

我說，為什么說采購厲害？大家說，現(xiàn)在是買方市場，我不管三七二十一，先砍他一刀，不行我就買別人的，所以那些銷售都拼命“巴結(jié)”采購。

這話聽起來似乎有道理。

但我會繼續(xù)問，公司會選擇什么人做采購？

大家思索下，有人說要懂技術(shù)，有人說要懂溝通，有人說要懂商務(wù)，但一致的回答是：做人實在，老板放心！

又問，會選擇什么人做銷售？答，能說會道，頭腦靈活！

再問，公司給采購培訓(xùn)多，還是給銷售培訓(xùn)多？答，當(dāng)然是銷售。

三問，公司是給采購“經(jīng)費”，還是給銷售“經(jīng)費”？答，當(dāng)然是銷售。

四問，是采購專業(yè)懂產(chǎn)品還是銷售？。。。。銷售！

采購買那么多東西，怎么可能比銷售懂，不可能比銷售還懂那個行業(yè)，更不可能比銷售還懂他那個企業(yè)？

五問，如此這樣，不懂產(chǎn)品沒有受過專業(yè)訓(xùn)練沒有經(jīng)費做人實在的采購和又懂產(chǎn)品又受過專業(yè)訓(xùn)練又有經(jīng)費做人又靈光的銷售碰到一起，結(jié)果如何？

最后問，采購厲害還是銷售厲害？

。。。。。。

接下來繼續(xù)對話：

一問，是采購主動還是銷售主動？當(dāng)然是銷售主動！

二問，是采購善于表達成績還是銷售？當(dāng)然是銷售！

三問，是采購善于溝通還是銷售？當(dāng)然是銷售！

四問，是采購善于了解客戶需求還是銷售善于了解客戶需求？銷售！

五問，公司里誰是我們客戶？生產(chǎn)，研發(fā)。。。，突然醒悟，是老板！

最后問，一個不主動不善于表達不善于溝通不善于了解客戶需求的采購遇上一個主動善于溝通表達了解客戶老板需求的銷售，誰會得到賞識？

采購“厲害”還是銷售“厲害”？

全場靜默，思考中！

我做采購20年，深刻體會到，做采購時間長了，身上容易養(yǎng)成一些不好的習(xí)慣，這些習(xí)慣會帶到日常的工作溝通和人際交往中。它影響著采購人的職業(yè)發(fā)展。

當(dāng)然，采購有采購的“強項”，課堂上，我用26年的職場經(jīng)驗與采購朋友們分享，如何做好采購？如何做一個專業(yè)的采購人員？采購人員的職業(yè)生涯該如何規(guī)劃？

大家收獲很多。

北京一個學(xué)員曾經(jīng)專門致電我，說到北京一定請我吃飯。我問為何？他說，老師課上一句話對他影響很大，改變了他一些做事的方法，現(xiàn)在覺得工作順暢，升職了！我說，那好，這頓飯我去吃！

那一刻做老師的成就感、幸福感內(nèi)心涌起，淚濕衣衫！