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采購成本分析與談判技術

課程編號:10184   課程人氣:2106

課程價格:¥3280  課程時長:2天

行業類別:不限行業    專業類別:采購物流 

授課講師:宮迅偉

課程安排:

       2013.7.25 上海



  • 課程說明
  • 講師介紹
  • 選擇同類課
【培訓對象】
采購經理,采購主管,采購人員,成本管理人員

【培訓收益】
了解什么是價格分析,掌握價格分析的方法和技巧
了解什么是成本分析,掌握成本分析的方法和技巧
掌握如何有效進行價格和成本分析并實施成本降低的工作
掌握如何針對自己企業的實際情況制訂有效的價格/成本分析與成本降低戰略
掌握面對不同的供應商如何制定談判策略
掌握談判的八個步驟與五環布局
掌握如何進行談判桌上的談判及電話談判。

² 如何透視供應商成本結構
s供應商的6大成本結構
s采購成本結構是怎樣的
s供應商的成本結構是怎樣的
s不同行業的供應商成本結構是怎樣的
s制造業供應商成本結構
s服務貿易業供應商成本結構
s如何通過Cost breakdown 了解供應商成本結構
 
² 如何根據成本分類對成本進行管理
s按照公司活動的成本分類——制造成本、銷售費及
一般管理費
s按照成本性態進行的成本分類——材料費、人工費、期間費用
s按照與產品關系的分類——直接費用、間接費用
s按照與工作量的關系進行分類——固定成本、變動成本
s按照與管理責任分類——可管理成本、不可管理成本
s為什么有些成本不能計入成本——非成本項目
 
² 如何核算供應商的成本
s如何事先核算供應商成本
s估計成本計算的流程
s直接費用、間接費用與材料費、加工費之間的關系
s確定成本的方法
s如何通過成本和消耗量計算材料費
s如何通過加工費率和時間計算加工費
s價格的詳細項目和計算方法
s如何制作一個成本報表
 
² 洞察成本結構把價格砍到“底”
s供應商是如何定價的
s如何識別供應商報價水分
案例:供應商報價分析
s如何測算供應商底價
s如何測算“盈虧平衡點”探明供應商利潤情況
s何時采取“變動成本法”拿到真正的“最低價”
s “標準成本”——讓供應商不得不服的砍價目標
s案例練習——供應商成本結構分析
s成本加成定價法
s4種加成方式
sTCO總成本法
s價值定價法
s市場結構定價法
s4種市場結構如何定價
s如何評估供應商的報價
s供應商的報價是真實數據嗎
s怎樣剔除供應商報價的水分
s盈虧平衡分析
s預期成本與事后成本
s如何處理成本分攤
s如何進行折舊
sABC作業成本法
 
² 尋找談判籌碼增加致勝力量
s從公平理論中尋找如何實現雙贏
s從黑箱理論中尋找談判點
s如何構筑雙贏的談判
s零和談判與變和談判
s買賣雙方力量對比分析
s買方的供應商策略和供應商的顧客策略是什么
s知己知彼
——己方市場地位分析
——供應商市場地位分析
——己方產品分析
——供應品市場分析
s主宰談判桌的兩條線
s雙方對談判的“訴求”分析
s如何創造“訴求”
s案例練習——挖掘“巴拉巴拉”致勝密碼
 
² 談判的八個步驟讓您步步為贏
s如何制造對己有利的態勢
s如何制定戰術
s如何進行前置談判
s如何制定預案
s如何出牌
s如何讓步
s如何檢討談判成果
s如何談判收尾
s案例練習——談判步驟的設立
 
² 談判五環布局讓您運籌帷幄
s有備無患
——地點準備
——時間準備
——進程準備
——方案準備
——如何使用談判底線
——如何設定談判議題
s如何識別影子決策
s如何組成談判團隊
s如何設置談判環境
s以人為本
——日本人談判風格
——美國人談判風格
——歐洲人談判風格
——中國人談判風格
s案例練習——用五環布局為一場談判布陣
 
² 談判桌上的玄機
s如何妙用語言的藝術
——語言表達的玄機
——如何從傾聽中尋找玄機
——如何發問的玄機
——Yes,If的妙用
s讓步的藝術
——一步到位戰術
——切香腸戰術
s談判節奏的掌控
——沉默的妙用
——小結的妙用
——“黑臉”、“白臉”角色
s以退為進
——以理服人技巧
——以勢壓人技巧
——以情動人技巧
——以禮誘人技巧
s電話談判技巧
s案例:一場技巧取勝的談判
 
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