- 采購流程優化及供應商評估與管理
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- 采購必備的合約管理與風險防范
- 大宗商品價格趨勢分析與戰略采購
- 設備成本的管控設備采購、資產、備件與
- 企業內部控制、舞弊調查 & 采購、銷
- 降低采購成本及供應商談判技巧
- 精益采購與優勢談判技巧
- 中華人民共和國-招標采購實務與紀檢監
- 培訓、咨詢行業交流會——課程采購、項
- 如何成為一名專業的采購人員
- 采購人員必備的財務知識
- 從技術走向管理
- 戰略采購與風險控制
- 采購物控技能提升與供應商關系管理
- 汽車生產企業采購、生產、銷售物流 一
- 領導力與教練技術
- 醫藥流通企業采購與物流管理實務
- 間接采購和供應商管理
- 采購運作流程及供應商管理方法實訓
2012.12.21
采購經理，采購主管，采購人員，成本管理人員。
【培訓收益】
·了解什么是價格分析，掌握價格分析的方法和技巧
·了解什么是成本分析，掌握成本分析的方法和技巧
·掌握如何有效進行價格和成本分析并實施成本降低的工作
·掌握如何針對自己企業的實際情況制訂有效的價格/成本分析與成本降低戰略
·掌握面對不同的供應商如何制定談判策略
·掌握談判的八個步驟與五環布局
·掌握如何進行談判桌上的談判及電話談判
·供應商的6大成本結構
·采購成本結構是怎樣的
·供應商的成本結構是怎樣的
·不同行業的供應商成本結構是怎樣的
·制造業供應商成本結構
·服務貿易業供應商成本結構
·如何通過Cost breakdown 了解供應商成本結構
·按照公司活動的成本分類——制造成本、銷售費及一般管理費
·按照成本性態進行的成本分類——材料費、人工費、期間費用
·按照與產品關系的分類——直接費用、間接費用
·按照與工作量的關系進行分類——固定成本、變動成本
·按照與管理責任分類——可管理成本、不可管理成本
·為什么有些成本不能計入成本——非成本項目
·如何事先核算供應商成本
·估計成本計算的流程
·直接費用、間接費用與材料費、加工費之間的關系
·確定成本的方法
·如何通過成本和消耗量計算材料費
·如何通過加工費率和時間計算加工費
·價格的詳細項目和計算方法
·如何制作一個成本報表
·供應商是如何定價的
·如何識別供應商報價水分
案例：供應商報價分析
·如何測算供應商底價
·如何測算“盈虧平衡點”探明供應商利潤情況
·何時采取“變動成本法”拿到真正的“最低價”
·“標準成本”——讓供應商不得不服的砍價目標
·案例練習——供應商成本結構分析
·成本加成定價法
·4種加成方式
·TCO總成本法
·價值定價法
·市場結構定價法
·4種市場結構如何定價
·如何評估供應商的報價
·供應商的報價是真實數據嗎
·怎樣剔除供應商報價的水分
·盈虧平衡分析
·預期成本與事后成本
·如何處理成本分攤
·如何進行折舊
·ABC作業成本法
·從公平理論中尋找如何實現雙贏
·從黑箱理論中尋找談判點
·如何構筑雙贏的談判
·零和談判與變和談判
·買賣雙方力量對比分析
·買方的供應商策略和供應商的顧客策略是什么
·知己知彼
--己方市場地位分析
--供應商市場地位分析
--己方產品分析
--供應品市場分析
·主宰談判桌的兩條線
·雙方對談判的“訴求”分析
·如何創造“訴求”
·案例練習——挖掘“巴拉巴拉”致勝密碼
·如何制造對己有利的態勢
·如何制定戰術
·如何進行前置談判
·如何制定預案
·如何出牌
·如何讓步
·如何檢討談判成果
·如何談判收尾
·案例練習——談判步驟的設立
·有備無患
--地點準備
--時間準備
--進程準備
--方案準備
--如何使用談判底線
--如何設定談判議題
·如何識別影子決策
·如何組成談判團隊
·如何設置談判環境
·以人為本
--日本人談判風格
--美國人談判風格
--歐洲人談判風格
--中國人談判風格
·案例練習——用五環布局為一場談判布陣
·如何妙用語言的藝術
--語言表達的玄機
--如何從傾聽中尋找玄機
--如何發問的玄機
--Yes,If的妙用
·讓步的藝術
--一步到位戰術
--切香腸戰術
·談判節奏的掌控
--沉默的妙用
--小結的妙用
--“黑臉”、“白臉”角色
·以退為進
--以理服人技巧
--以勢壓人技巧
--以情動人技巧
--以禮誘人技巧
·電話談判技巧
·案例：一場技巧取勝的談判
豐富的理論基礎：
上海交通大學自動化學士
吉林大學國際貿易專業進修
天津財經學院經濟管理專業研究生
中國人民大學MBA
實戰的企業經歷：
20年的跨國際工作經歷--曾就職于大型國有公司、外國合資公司、外商獨資公
司、大型民營公司、上市公司；訪問過20幾個國家，對不同地區采購文化和采
購管理有深刻的理解15年的500強采購經歷--先后在DELPHI、VOLVODaewoo、
HALDEX等歐洲、美國、亞洲等多個世界500強公司，任采購經理、采購總經
理、全球采購經理、采購總監、供應鏈總監、總經理。
真實的榮譽稱號：
中國物流工程學會供應鏈專業委員會副秘書長、中國物流采購聯合會專家組專
家、美國CPM、CPSM授權培訓師、六項國家標準的制定小組成員（科技部與國
家質檢總局供應鏈標準）；
在世界500強企業DELPHI由于推行MCIP采購成本管理模式的卓越工作，獲得美
國總部全球總裁特別獎。
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開課時間：已開課
開課地點： 廣東-廣州
模塊一： 如何精準分析采購成本情景案例1：解讀某新能源材料集團公司采購部是如何分析大宗材料價格上漲的合理性因素？1.采購品項的需求的成本管理工具--卡拉杰克模型2.疫情后時代采購成本分析十大風險3.如何分析材料價格供應的優先級4.如何制定供應區域戰略地圖5.如何理解材料供..
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開課時間：已開課
開課地點： 廣東-深圳
模塊一： 如何精準分析采購成本情景案例1：解讀某新能源材料集團公司采購部是如何分析大宗材料價格上漲的合理性因素？1.采購品項的需求的成本管理工具--卡拉杰克模型2.疫情后時代采購成本分析十大風險3.如何分析材料價格供應的優先級4.如何制定供應區域戰略地圖5.如何理解材料供..
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開課時間：已開課
開課地點： 廣東-深圳
前瞻供應鏈管理/強勢供應商管理/供應商品質管理角色和職能分析先進采購系統與模式—Sourcing/ Buyer 跨部門供應商管理組織職能與采購流程設計山東杰瑞供應商管理組織機構華為物料專家團（CommodityExpertGroups簡稱CEG）職能分析建滔..
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開課時間：已開課
開課地點： 上海-上海
第一部分：采購成本分析一、采購總成本的構成• 總體擁有成本（TCO）模型二、供應商定價因素分析• 材料成本分析• 人工成本分析• 間接成本分析三、供應商定價模式分析• 成本加成定價法• 目標利潤法..
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開課地點： 廣東-佛山
模塊一： 如何精準分析采購成本情景案例1：解讀某新能源材料集團公司采購部是如何分析大宗材料價格上漲的合理性因素？1.采購品項的需求的成本管理工具--卡拉杰克模型2.疫情后時代采購成本分析十大風險3.如何分析材料價格供應的優先級4.如何制定供應區域戰略地圖5.如何理解材料供..
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