主講人：鄧超明老師    1天   

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一、場景化營銷到底是個什么梗？

1、場景營銷是什么

2、場景營銷的本質與特點

3、場景營銷的類型

4、場景的構成要素（用戶、瀏覽動機、交易動機、界面、可用性等）

4、場景營銷對企業(yè)經營提出的要求（用戶參與設計、營銷工具等）

5、場景營銷的市場現(xiàn)狀分析

6、國際上場景營銷的策略設計

7、數(shù)據運營與場景營銷

二、場景營銷模式與案例欣賞、分析

場景營銷的五種模式，打法就這么多

1、京東的場景營銷

2、天貓的場景營銷

3、宜家家居的場景營銷

4、滴滴與uber的場景營銷

5、三只松鼠的場景營銷

6、海爾的場景營銷

7、e代駕的場景營銷

8、獵聘網的場景營銷

9、IU酒店的場景化定制房

10、餓了么的場景觸發(fā)

11、黿頭渚國際櫻花節(jié)的場景廣告投放

12、場景案例：宿務航空的防水噴漆二維碼廣告，平時隱形，雨天出現(xiàn)；WWF的大地餐廳，以地面為灶臺烹飪食物，感受氣候變暖。維多利亞的秘密“擦屏幕看性感模特”。紅牛換手機課堂場景營銷案例。五月花衛(wèi)生紙畫廊、阿爾山環(huán)保手寫瓶、Nike夜光足球場等。

三、四種情況下的場景營銷設計

1、單體店面的場景營銷

2、大賣場的場景營銷

3、電商網店的場景營銷

4、微店的場景營銷

四、依托不同平臺的場景營銷

1、微信場景營銷

2、美團大眾點評場景營銷

3、百度場景營銷

4、官方網站場景營銷

5、微博場景營銷

6、本地虛擬社區(qū)場景營銷

五、場景如何落地，如何激活交易欲望

1、場景的環(huán)境塑造（視覺、聽覺、觸覺、感覺、味覺）

2、需求的發(fā)現(xiàn)（通過技術工具發(fā)現(xiàn)用戶正在及將要產生的需求、關聯(lián)需求）

3、場景告知（36套兵法讓潛在客戶知道你的場景）

4、WIFI與基于位置、基于時間、基于興趣、基于關聯(lián)購買

5、搜索場景占領

6、瀏覽場景設計

7、交易場景設計

六、場景營銷的投入要求

1、軟性投入（大數(shù)據分析；移動互聯(lián)網工具；廣告定向投放技術；海量曝光、流量導入等）

2、硬件投入（氛圍營造、WIFI設備、流量入口建設等）

七、場景營銷的人力資源配備

1、場景營銷主管人員

2、場景營銷執(zhí)行人員

3、場景營銷流程與全員協(xié)作

八、場景營銷服務商分析

1、愛咔咔iBeacon-Cloud基于位置的精準營銷云平臺

2、光音網絡的小云WIFI和廣告家 場景營銷自助平臺

3、Granify、Hubspot的場景營銷解決方案

4、搜狗搜索的場景營銷方案

5、百度的場景營銷方案

6、騰訊提供的場景營銷方案

主講人鄧超明老師簡介

12年互聯(lián)網+營銷實戰(zhàn)經歷，知名全網整合營銷、電子商務全網營銷、互聯(lián)網+及企業(yè)成長韜略專家，贏道顧問總策劃、天府思維圓桌論壇發(fā)起人、大材網主編，北京寒煙牧場信息技術有限公司總經理，多家企業(yè)商學院互聯(lián)網營銷與電商導師，長期研究泛家居、教育培訓、消費品、奢侈品等行業(yè)。

鄧超明老師曾在多家知名互聯(lián)網、制造業(yè)及咨詢企業(yè)任職，并且是《廣告主》雜志營銷理事、中國電子商務協(xié)會網絡整合營銷研究中心專家委員、中國文化產業(yè)研究協(xié)會專家顧問、工業(yè)品營銷研究院特聘顧問，同時擔任50多家大中型企業(yè)營銷顧問。

在12年互聯(lián)網營銷與管理經驗基礎上，鄧超明老師建立有AIKDCA、AIKDCASS、FEA、F4、F6、FM、FA、FS、FEAVA、營銷四力等實戰(zhàn)網絡營銷體系，并且擁有八年營銷項目管理經驗、50多家企業(yè)互聯(lián)網營銷與電商項目實戰(zhàn)經驗。

截至2014年底，鄧超明老師已經培訓過數(shù)千名網絡營銷實戰(zhàn)人員、主持過100多家企業(yè)的互聯(lián)網營銷與電商內訓，口碑極佳，評價為“最具知識性的培訓教練”。

鄧超明老師同時擔任10多家專業(yè)媒體特約顧問與專欄作家，在清華大學出版社、汕頭大學出版社、電子工業(yè)出版社出版4本專著，熱銷十萬冊。專著包括：

1、《贏道：成功創(chuàng)業(yè)者的28條戒律》（清華大學出版社）

2、《網絡整合營銷實戰(zhàn)兵法》（汕頭大學出版社）

3、《網絡整合營銷實戰(zhàn)手記》（電子工業(yè)出版社）

4、《網絡整合營銷實戰(zhàn)手記—讓營銷卓有成效》（電子工業(yè)出版社）

5、參編《中國網絡營銷年鑒（2010）》（遼寧科學技術出版社）

主講課程：全網整合營銷、O2O規(guī)劃與落地、電商全網營銷、互聯(lián)網+、企業(yè)韜略

全網整合營銷：

《全網整合營銷的36套兵法》

《新環(huán)境下，中國企業(yè)全網營銷突圍，18套實戰(zhàn)攻略》

《新競爭、新消費與新環(huán)境下，企業(yè)全網營銷改造與策略設計、落地》

《全網整合效果營銷的三駕馬車》

《韌品戰(zhàn)略：賣得好、持續(xù)火、微迭代》

《全網開發(fā)客戶的十八般兵法》

《讀20部國學  悟互聯(lián)網營銷的道》

《全網整合營銷的策劃與執(zhí)行、評估改進》

《100家卓越全網整合營銷案例解剖》

《社交媒體全網營銷怎樣做才有效果》

《營銷型網站/電商型網站/O2O型網站是怎樣實現(xiàn)的：網站變一變，實現(xiàn)客戶轉化率50%的增長》

《搜索營銷的18種做法：排名、經驗、文庫、問答、貼吧等》

《事件營銷是如何引爆品牌與產品銷售的：學完這50個案例，什么都會了》

《微營銷實戰(zhàn)策略、技巧、案例與經驗》

《有效果的微營銷是怎樣做到的：大號、自媒體、微商城、朋友圈、活動》

《如何撰寫高質量的全網營銷與電子商務方案》

《如何寫出有感染力、有爆發(fā)力、有傳播力、有動銷力的文案》

《微博微信的爆文怎樣成功打造》

《BBS整合營銷還能怎么做?》

《100萬+的視頻是怎樣成功打造的》。

《移動互聯(lián)網營銷的策劃、執(zhí)行、落地與整合》

《中小企業(yè)該如何做移動營銷：用少量的錢撬動移動互聯(lián)網》

《移動整合營銷實戰(zhàn)兵法：服務號、訂閱號、移動微博、移動搜索、手機淘寶、微商、App等》

O2O營銷體系規(guī)劃與落地、運營：

《PC電商+移動電商+實體店 融合協(xié)同作戰(zhàn)》

《O2O線上線下協(xié)同營銷體系的建立與運營，不玩虛的，上手就用》

《企業(yè)大數(shù)據營銷的實用指南，99.9%的企業(yè)都放跑了顧客》

《O2O的客戶關系管理如何換新？謀篇布局新CRM》

《店長的O2O營銷寶典，打造樣板店必備殺招》

《經銷商如何縱橫互聯(lián)網+移動互聯(lián)網，新經銷商入門大課》

《50家O2O營銷案例剖解，成敗是非不可能轉頭空，聽完你就胸有O2O成竹》。

電商全網營銷

《傳統(tǒng)企業(yè)的觸電與入電兵法》

《100家電商實戰(zhàn)案例獨家分類解剖，一網打掃，電商入轂中》

《電子商務戰(zhàn)略制定、團隊建設與機制設計》

《電子商務品牌全網營銷打法：戰(zhàn)略、策略、經驗、案例與執(zhí)行》

《傳統(tǒng)企業(yè)電商轉型升級，傳授漸進創(chuàng)造階梯打法》

《電商品牌塑造的獨門兵法》

企業(yè)韜略

《企業(yè)發(fā)展快慢背后的原因探秘》

《企業(yè)從區(qū)域向全國擴張的路徑，有道可循，有術可依，有勢可借》

《20家快公司的發(fā)家秘訣，快準狠如何煉成！》

《什么造就了世界500強，給中國1000強們的專題大課》

《中國民營企業(yè)100強是如何成功的，背后的神秘規(guī)律》

《是什么在決定企業(yè)的成敗、快慢、大小，給成長型企業(yè)的大課》

《扭轉敗局的獨門兵法！這100個案例夠我們學的了》

《從0到1的成功轉折點如何發(fā)生的？背后隱藏了秘訣、機會與方法！》

互聯(lián)網+（轉型升級）

《供給側改革時代的企業(yè)能力再造：內外、價值鏈、營銷、大小數(shù)據》

《供給側改革時代的企業(yè)競爭力再造》

《線上線下O2O營銷體系問題診斷與構建、運營、評估》

《互聯(lián)網轉型升級的10大方向：產品、服務、運營、流程、營銷等》

《從爆品，到韌品轉型：明星產品營銷戰(zhàn)略換代》

《移動互聯(lián)網轉型升級的10大模式》

其它主講課程：場景營銷、移動營銷、移動電商、跨境電商。

授課風格：

“理論、案例、經驗、分析、實戰(zhàn)解剖、模擬演練與互聯(lián)網營銷托管”為核心構成的金字塔式授課系統(tǒng)，幫助企業(yè)與個人學員搭建復合式知識結構、一切均為實戰(zhàn)的卓越能力。大百科式的全程教練與深度教學。階梯式能力成長與漸進學習模式。“戰(zhàn)略+實務、案例+解讀、分析+方案”的深度教學結構。主打最廣闊的視野、最豐富的知識量與信息量。

服務客戶與案例：

福溢、奧林科技、皇朝、3A環(huán)保漆、富士康、陽光財險、BNN科技、得高家居、嘉麗士、興輝、卓遠、澳斯曼、金牌、文都教育、歐神諾、安華、鴻臣地產、恒潔、歐神諾、金舵、博德、北京建工培訓中心、怡心居、四維、順輝、特地、浪鯨、巴布洛生態(tài)MALL、艾依格、老字號王致和、亞洲財經、盡膳口福食府等。

與廣東某企業(yè)實現(xiàn)7年全網整合營銷合作，建立起系統(tǒng)的線下競爭力，從年營收3000萬增長到1.5個億。

輔導20多家企業(yè)完成互聯(lián)網+供應鏈、互聯(lián)網+營銷、C2B、眾籌、電子商務等策略的優(yōu)化設計，成功建立起線上競爭力。

主持全網整合營銷與電商實戰(zhàn)項目100多起，策劃與組織執(zhí)行全網創(chuàng)意營銷案例400多起，影響受眾1億+人次。

帶隊培訓100多名全網營銷與電商營銷從業(yè)者，通過三天集訓完成36套全網營銷兵法與O2O營銷體系的掌握，滿足企業(yè)實際工作需要。

輔導10多家企業(yè)建立線上線下O2O協(xié)同營銷體系，優(yōu)化電商型/營銷型網站、微博號、微信號、手機官網“四位一體”的引流平臺，實現(xiàn)客戶轉化率增長20%以上。