【培訓對象】
中層管理者

【培訓收益】
踩準互聯網及移動互聯網營銷變化的走勢，一堂課，盡知大數據營銷、O2O、大移動營銷、新視覺傳播、定制與體驗消費、廣告重定向等所有新模式。

 引子  消費金融業的渠道戰

第一講：認識消費金融的全渠道

1、怎么理解金融業的營銷渠道（定義、長度、寬度、廣度、深度）

2、金融營銷渠道的分類（產品、營業場所、網點、營業時間）

3、按場景劃分渠道：手機3C、校園分期、房屋租賃，汽車交易、教育培訓、美容醫療、愛情婚戀等

4、營銷渠道的價值與功能

5、消費金融營銷渠道成員（角色定位、中間商類型，以及各種互聯網平臺，如58同城等分類信息；網校；汽車互聯網；在線旅游平臺等）

6、典型的渠道分銷模式分析與案例

第二講：消費金融的全渠道設計

1、影響渠道設計的關鍵因素（產品、顧客、規模、技術、可用性、政策等）

2、渠道設計的八大步驟（自我分析、調研、消費與市場分析、定位、目標、制定多套備選方案、評估、確定）

3、渠道長度設計

4、渠道寬度設計

5、渠道廣度設計

6、消費金融的四種典型渠道模式分析

8、大O2O體系與小O2O體系的兩種搭建與運營

第三講：營銷渠道開發與建設

1、分銷商開發6步法

2、開發渠道的十大黃金渠道

3、談判技巧（理解談判、談判準備、開場、聆聽、提問、捕捉身體語言、回應等）

4、常見談判招數與案例

5、合作條款的洽談與合作協議的簽訂

第四講：營銷渠道的管理與維護

1、區域管理

2、產品與價格管理

3、數據化管理

4、促銷策略及技巧

5、沖突管理

6、激勵機制

7、動態跟進

8、溝通話述

9、日常管理的七項基本工作

10、營銷渠道管理的重點難點突破

第五講：分銷渠道的評估

1、分銷商考核指標及評估方式

2、銷售能力評估

3、市場能力評估

4、增長能力評估

第六講：金融電商渠道的開發與管理

1、淘寶渠道

2、微信渠道

3、微博渠道

4、獨立官網與商城渠道

5、聚劃算渠道

6、其它網絡營銷渠道

7、銷售人員如何用好電商渠道

8、公司該如何用好電商渠道

本課程將涉及如下案例：北銀消費金融；京東消費金融（白條）；螞蟻金服（花唄）；蘇寧消費金融；騰訊微眾銀行“微粒貸”；工行個人信用消費金融；馬上消費金融；錦程、中銀和捷信等消費金融公司；平安普惠金融；海爾消費金融；玖富消費金融；趣分期、分期樂、優分期等；美分期；課棧；斑王馬國、會分期、房司令等；農分期等。 （更精彩完整的課程大綱，請聯系鄧老師助理楊飛先生，QQ：3258758993  電話：15957791970  微信：15957791970）

 

鄧超明老師，12年消費者研究、品牌打造、全網整合精準營銷及新媒體互聯網營銷實戰經歷，6年電商O2O新零售實戰研究，新零售營銷實戰深度研究者，中國電商協會消費金融專委會首席營銷專家，消費金融營銷實戰研究者

服務過100多家大中型企業，操盤管理過400多起營銷實戰案例，研究有100多家企業的品牌建設、營銷、電商O2O新零售與轉型升級案例，截至2016年已培訓學員1萬多名，“互聯網+資本+品牌”流派聯合創始人，業內譽為“頗具實戰影響力的策劃推廣人、財經作家與培訓師”。

專注領域：品牌建設、新媒體互聯網營銷、電商O2O新零售、分銷網點再造、業務人員新營銷能力提升 

新零售營銷實踐者、新零售營銷智庫創始人，“互聯網+品牌+資本”流派聯合創始人

中國電子商務協會消費金融專業委員會副秘書長、首席營銷專家

消費金融營銷實戰深度研究者、消費金融營銷創新課題組負責人

20多家大中型企業商學院互聯網營銷與電商導師

10多年專注于制造業實業與金融業等，同時對教育培訓、文化創意等行業有一定研究。

鄧超明老師曾在多家知名互聯網、制造業及金融IT咨詢企業任職，并且是《市場觀察》雜志營銷理事、中國電子商務協會網絡整合營銷研究中心專家委員、中國電子商務協會消費金融專業委員會網絡營銷核心專家、中國文化產業研究協會營銷專家顧問、工業品營銷研究院特聘顧問，同時擔任50多家大中型企業營銷顧問。

• 宏觀經濟形勢與消費金融動態分析

   

  一、國內宏觀經濟形勢分析與新趨勢1、新興行業與市場處于初期起步階段戰略性新興產業2015年增加值占GDP比重力爭達到8%，到2020年達15%，整體形成健康發展、協調推進的基本格局。十年黃金增長美景難以再現，發展模式轉型艱難。中國經濟增速放緩。投資需求和出口需求增長速度趨勢性下滑將導致中國經..

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• 消費金融發展趨勢與營銷

   

  一、消費金融發展趨勢1、消費金融進入大航海時代！2、消費金融支持政策分析3、信貸升級：家庭消費比重中非生活必需品提升4、消費金融“互聯網化”趨勢明顯5、消費觀念轉變帶動消費金融發展6、資本市場支持力度大二、消費金融競爭主體多元化1、商業銀行2、銀行系消費金融公司3、產業系消費金融4、電商..

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• 消費金融風險防控

   

  一、宏觀環境催生消費金融快速發展1、消費環境豐富：2016年社會消費品零售總額 33.2萬億元。2、傳統信貸升級：消費金融年均復合增長率達到了 16.4%。3、互聯網促進：互聯網技術與電商消費帶來消費升級。4、用戶信貸需求旺盛：潛在用戶需求急需消費金融釋放。5、政策促進：國務院，鼓勵金融機構創新消費信貸產品。6、資本圈關注：201..

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• 洛陽“三合一” 課程大綱

   

  第一部分：十九屆五中全會與十四五規劃2020年10月26日，中國共產黨第十九屆中央委員會第五次全體會議在京召開。中央委員會總書記習近平代表中央政治局向全會作工作報告，并就《中共中央關于制定國民經濟和社會發展第十四個五年規劃和二〇三五年遠景目標的建議（討論稿）》向全會作了說明。10月29日，中國共產黨第十九屆中央委員會第五次全體會議通過《中國共產黨..

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• 向全業務運營的城域光網絡規劃與建設培訓課程大綱

   

  一、通信產業發展背景和趨勢1.全球互聯網流量現狀和趨勢2.全球無線接入流量變化趨勢3.全球消費者網絡視頻變化趨勢4.中國網民規模和結構二、中國移動全業務布局和實現1.電信運營商全業務格局2.全業務運營的概念和特點3.中國移動全業務運營現狀4.全業務競爭下客戶的典型需求5.中國移動全業務布局6.全業務基礎通信..

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• 大數據PTN網絡規劃與建設培訓課程大綱

   

  1.中國移動網絡概述1.1全運營時代中國移動的網絡1.2傳輸網的功能1.3中國移動網絡架構1.4中國移動技術選擇和技術定位2.PTN網絡技術2.1PTN的網絡定位2.2PTN的基本概念2.3PTN的體系架構2.4 PTN設備整體框架2.5PTN的關鍵技術2.6 PTN的多業務承載2.7PTN的OAM技術..

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