【培訓對象】
傳統(tǒng)企業(yè)中高層管理者與企業(yè)創(chuàng)始人；一線互聯(lián)網營銷與移動互聯(lián)網營銷執(zhí)行人員；中小企業(yè)主；市場、公關、廣告、渠道、互聯(lián)網、數(shù)字營銷等從業(yè)人員。

【培訓收益】
1、洞察互聯(lián)網營銷、移動互聯(lián)網營銷、電子商務營銷及全網整合精準營銷現(xiàn)狀、走向2、理論、觀點、案例、趨勢、策略與實操融為一體，不僅知到、學到，更重要的是用到、得到。3、培養(yǎng)熟知行業(yè)、消費、品牌與戰(zhàn)略，并能對接企業(yè)決策的互聯(lián)網營銷人才。4、掌握三十六套全網整合精準營兵器，搞懂，并能運用。5、掌握低成本引爆品牌影響力、彎道超車逆襲的網絡營銷方式，以及操作內幕，案例分析。6、掌握新產品上市、重點產品爆破的互聯(lián)網整合營銷方式，以及操作內幕，案例分析。7、不同規(guī)模、不同行業(yè)、不同風格、不同知名度的企業(yè)應該采用的互聯(lián)網營銷戰(zhàn)略與戰(zhàn)術系統(tǒng)。8、低成本、快節(jié)奏找準新零售渠道的脈搏，電商運營全面揭密，電商成敗案例深度、獨家、全面解讀。9、踩準互聯(lián)網及移動互聯(lián)網營銷變化的走勢，一堂課，盡知大數(shù)據營銷、O2O、大移動營銷、新視覺傳播、定制與體驗消費、廣告重定向等所有新模式。10、化解企業(yè)與經銷商的互聯(lián)網困境，解決摸不準互聯(lián)網營銷脈搏、找不準互聯(lián)網營銷方式的棘手問題。11、掌握通過互聯(lián)網營銷積累客戶、挖掘客戶價值的方式，并教會全員互聯(lián)網營銷12、掌握通過互聯(lián)網營銷開發(fā)大客戶、高端客戶與工程項目，幫助新店開業(yè)聚客，建立門店O2O線上線下營銷模式。

 消費金融場景營銷課程大綱

主講老師：鄧超明

一、場景化營銷到底是個什么梗？

1、場景營銷是什么

2、場景營銷的本質與特點

3、場景營銷的類型

4、場景的構成要素（用戶、瀏覽動機、交易動機、界面、可用性等）

4、場景營銷對企業(yè)經營提出的要求（用戶參與設計、營銷工具等）

5、場景營銷的市場現(xiàn)狀分析

6、國際上場景營銷的策略設計

二、場景營銷案例解讀

1、工行、中國銀行、農業(yè)銀行、建設銀行等傳統(tǒng)銀行的場景營銷案例點評

2、京東白條、螞蟻花唄、蘇寧消費金融等互聯(lián)網消費金融產品場景營銷手法與成果分析

3、通用等汽車消費金融營銷戰(zhàn)果

4、阿里小貸、借貸寶、宜人貸等貸款產品的場景營銷案例點評

5、名校貸、來分期等校園消費金融產品的場景營銷案例解剖

6、京東與天貓的場景營銷布局比較

7、宜家家居的場景營銷

8、滴滴與uber的場景營銷

9、三只松鼠、韓都衣舍等電商品牌的場景營銷

10、海爾、格力與美的等品牌在場景營銷方面的策略、成果

11、e代駕的場景營銷、獵聘網的場景營銷案例

12、宿務航空的防水噴漆二維碼廣告，平時隱形，雨天出現(xiàn)；WWF的大地餐廳，以地面為灶臺烹飪食物，感受氣候變暖

13、維多利亞的秘密“擦屏幕看性感模特”

14、紅牛換手機課堂場景營銷案例

15、五月花衛(wèi)生紙畫廊、阿爾山環(huán)保手寫瓶、Nike夜光足球場等。

三、三種情況下的消費金融場景營銷設計

1、實體店面的場景營銷（如何搭建、資源投入與保障、如何評估效果、如何提高轉化）

2、電商的場景營銷（官網、官方商城等）

3、微店的場景營銷

四、依托不同互聯(lián)網平臺的場景營銷

1、微信場景營銷

2、百度場景營銷

3、官方網站場景營銷

4、微博場景營銷

5、本地虛擬社區(qū)場景營銷

五、場景如何落地，如何激活交易欲望

1、場景的環(huán)境塑造（視覺、聽覺、觸覺、感覺、味覺）

2、需求的發(fā)現(xiàn)（通過技術工具發(fā)現(xiàn)用戶正在及將要產生的需求、關聯(lián)需求）

3、場景告知（36套兵法讓潛在客戶知道你的場景）

4、WIFI與基于位置、基于時間、基于興趣、基于關聯(lián)購買

5、搜索場景占領（如何設計搜索營銷場景，引導搜索流量）

6、瀏覽場景設計（今日頭條、微信公眾號/朋友圈、新聞客戶端、網媒等媒介瀏覽場景搭建）

7、交易場景設計（天貓、京東、唯品會等電商平臺的交易場景搭建）

六、場景營銷的投入要求

1、軟性投入（大數(shù)據分析；移動互聯(lián)網工具；廣告定向投放技術；海量曝光、流量導入等）

2、硬件投入（氛圍營造、WIFI設備、流量入口建設等）

七、場景營銷的人力資源配備

1、場景營銷主管人員

2、場景營銷執(zhí)行人員

3、場景營銷流程與全員協(xié)作

八、場景營銷服務商分析

1、愛咔咔iBeacon-Cloud基于位置的精準營銷云平臺

2、光音網絡的小云WIFI和廣告家 場景營銷自助平臺

3、Granify、Hubspot的場景營銷解決方案

4、搜狗搜索的場景營銷方案

5、百度的場景營銷方案

6、騰訊提供的場景營銷方案

7、其它場景營銷服務商與軟件工具評價

 

 

鄧超明老師，12年消費者研究、品牌打造、全網整合精準營銷及新媒體互聯(lián)網營銷實戰(zhàn)經歷，6年電商O2O新零售實戰(zhàn)研究，新零售營銷實戰(zhàn)深度研究者，中國電商協(xié)會消費金融專委會首席營銷專家，消費金融營銷實戰(zhàn)研究者

服務過100多家大中型企業(yè)，操盤管理過400多起營銷實戰(zhàn)案例，研究有100多家企業(yè)的品牌建設、營銷、電商O2O新零售與轉型升級案例，截至2016年已培訓學員1萬多名，“互聯(lián)網+資本+品牌”流派聯(lián)合創(chuàng)始人，業(yè)內譽為“頗具實戰(zhàn)影響力的策劃推廣人、財經作家與培訓師”。

專注領域：品牌建設、新媒體互聯(lián)網營銷、電商O2O新零售、分銷網點再造、業(yè)務人員新營銷能力提升 

新零售營銷實踐者、新零售營銷智庫創(chuàng)始人，“互聯(lián)網+品牌+資本”流派聯(lián)合創(chuàng)始人

中國電子商務協(xié)會消費金融專業(yè)委員會副秘書長、首席營銷專家

消費金融營銷實戰(zhàn)深度研究者、消費金融營銷創(chuàng)新課題組負責人

20多家大中型企業(yè)商學院互聯(lián)網營銷與電商導師

10多年專注于制造業(yè)實業(yè)與金融業(yè)等，同時對教育培訓、文化創(chuàng)意等行業(yè)有一定研究。

鄧超明老師曾在多家知名互聯(lián)網、制造業(yè)及金融IT咨詢企業(yè)任職，并且是《市場觀察》雜志營銷理事、中國電子商務協(xié)會網絡整合營銷研究中心專家委員、中國電子商務協(xié)會消費金融專業(yè)委員會網絡營銷核心專家、中國文化產業(yè)研究協(xié)會營銷專家顧問、工業(yè)品營銷研究院特聘顧問，同時擔任50多家大中型企業(yè)營銷顧問。

• 宏觀經濟形勢與消費金融動態(tài)分析

   

  一、國內宏觀經濟形勢分析與新趨勢1、新興行業(yè)與市場處于初期起步階段戰(zhàn)略性新興產業(yè)2015年增加值占GDP比重力爭達到8%，到2020年達15%，整體形成健康發(fā)展、協(xié)調推進的基本格局。十年黃金增長美景難以再現(xiàn)，發(fā)展模式轉型艱難。中國經濟增速放緩。投資需求和出口需求增長速度趨勢性下滑將導致中國經..

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• 消費金融發(fā)展趨勢與營銷

   

  一、消費金融發(fā)展趨勢1、消費金融進入大航海時代！2、消費金融支持政策分析3、信貸升級：家庭消費比重中非生活必需品提升4、消費金融“互聯(lián)網化”趨勢明顯5、消費觀念轉變帶動消費金融發(fā)展6、資本市場支持力度大二、消費金融競爭主體多元化1、商業(yè)銀行2、銀行系消費金融公司3、產業(yè)系消費金融4、電商..

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• 消費金融風險防控

   

  一、宏觀環(huán)境催生消費金融快速發(fā)展1、消費環(huán)境豐富：2016年社會消費品零售總額 33.2萬億元。2、傳統(tǒng)信貸升級：消費金融年均復合增長率達到了 16.4%。3、互聯(lián)網促進：互聯(lián)網技術與電商消費帶來消費升級。4、用戶信貸需求旺盛：潛在用戶需求急需消費金融釋放。5、政策促進：國務院，鼓勵金融機構創(chuàng)新消費信貸產品。6、資本圈關注：201..

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• 洛陽“三合一” 課程大綱

   

  第一部分：十九屆五中全會與十四五規(guī)劃2020年10月26日，中國共產黨第十九屆中央委員會第五次全體會議在京召開。中央委員會總書記習近平代表中央政治局向全會作工作報告，并就《中共中央關于制定國民經濟和社會發(fā)展第十四個五年規(guī)劃和二〇三五年遠景目標的建議（討論稿）》向全會作了說明。10月29日，中國共產黨第十九屆中央委員會第五次全體會議通過《中國共產黨..

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• 向全業(yè)務運營的城域光網絡規(guī)劃與建設培訓課程大綱

   

  一、通信產業(yè)發(fā)展背景和趨勢1.全球互聯(lián)網流量現(xiàn)狀和趨勢2.全球無線接入流量變化趨勢3.全球消費者網絡視頻變化趨勢4.中國網民規(guī)模和結構二、中國移動全業(yè)務布局和實現(xiàn)1.電信運營商全業(yè)務格局2.全業(yè)務運營的概念和特點3.中國移動全業(yè)務運營現(xiàn)狀4.全業(yè)務競爭下客戶的典型需求5.中國移動全業(yè)務布局6.全業(yè)務基礎通信..

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• 大數(shù)據PTN網絡規(guī)劃與建設培訓課程大綱

   

  1.中國移動網絡概述1.1全運營時代中國移動的網絡1.2傳輸網的功能1.3中國移動網絡架構1.4中國移動技術選擇和技術定位2.PTN網絡技術2.1PTN的網絡定位2.2PTN的基本概念2.3PTN的體系架構2.4 PTN設備整體框架2.5PTN的關鍵技術2.6 PTN的多業(yè)務承載2.7PTN的OAM技術..

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