【培訓(xùn)對(duì)象】
營(yíng)運(yùn)部、財(cái)務(wù)部、商品企化部、銷(xiāo)售管理部、銷(xiāo)售及需要做產(chǎn)品分析和銷(xiāo)售報(bào)表的相關(guān)人員

【培訓(xùn)收益】
1.您可以知道您的贏利和成長(zhǎng)性客戶(hù)、供應(yīng)商、產(chǎn)品在哪里。
2.您可以在保持銷(xiāo)量的同時(shí)，調(diào)整您的客戶(hù)、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，針對(duì)不同的客戶(hù)群采用不同的市場(chǎng)策略。
3.您可以有把握的預(yù)測(cè)未來(lái)的銷(xiāo)量趨勢(shì)，合理制定供應(yīng)商調(diào)整策略、貨架調(diào)整策略。
4.您可以直觀地掌握產(chǎn)品的銷(xiāo)售走向，并制定相應(yīng)的產(chǎn)品調(diào)整策略。
5.您可以量化促銷(xiāo)和銷(xiāo)售的關(guān)系，對(duì)促銷(xiāo)進(jìn)行有效管理。
6.您可以有效跟蹤促銷(xiāo)效果和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手價(jià)格動(dòng)態(tài)，適時(shí)調(diào)整銷(xiāo)售政策。
7.您可以直觀地掌握采購(gòu)品種的價(jià)格、銷(xiāo)量、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手傾向走向，并制定相應(yīng)的采購(gòu)策略。
8.您可以跟蹤您的收銀通道資源利用效率，合理控制人力資源。
9.您可以分析客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣，合理調(diào)整品類(lèi)地域布局和人流規(guī)劃。
10.您可以知道您的銷(xiāo)售管理人員和采購(gòu)人員的行為模式，適時(shí)調(diào)整人員結(jié)構(gòu)，提升人力資源效率。
11.您可以跟蹤您的工作進(jìn)程和結(jié)果分析，改善您的工作。
12.您可以掌握建立銷(xiāo)售管理與分析的模型的方法，關(guān)鍵是掌握分析思路和緯度。
13.您可以通過(guò)學(xué)習(xí)行業(yè)內(nèi)其他公司的管理案例，啟發(fā)管理思路。
14.您可以把您平時(shí)工作中的疑難問(wèn)題帶到開(kāi)課現(xiàn)場(chǎng),快速找到解決方法。

第一期 2012年1月5-6日 周四-周五 3600元 上海
第二期 2012年4月19-20日 周四-周五 3600元 上海
第三期 2012年7月26-27日 周四-周五 3600元 上海
第四期 2012年10月25-26日 周四-周五 3600元 上海
提醒：學(xué)員自帶筆記本電腦，并按照授課要求安裝Office2003辦公軟件。
備注：案例式教學(xué)，小班授課，同步操作，限招20人。
以報(bào)名先后順序?yàn)闇?zhǔn)，滿(mǎn)班后的報(bào)名學(xué)員自動(dòng)轉(zhuǎn)為下期。

特別介紹：
精細(xì)銷(xiāo)售管理先從銷(xiāo)售計(jì)劃的制定與管理開(kāi)始，銷(xiāo)售目標(biāo)是龍頭，如果計(jì)
劃中的銷(xiāo)售目標(biāo)與實(shí)際差異巨大，將直接影響到企業(yè)的生產(chǎn)和庫(kù)存。如果
我們生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品不是市場(chǎng)需要的，將導(dǎo)致大量的庫(kù)存積壓；市場(chǎng)需要
的產(chǎn)品缺貨，將導(dǎo)致產(chǎn)能的浪費(fèi)和市場(chǎng)機(jī)會(huì)的喪失。因此必須盡量準(zhǔn)確地
確定每個(gè)月的銷(xiāo)售目標(biāo)。
每個(gè)企業(yè)，都會(huì)有自己清晰的全年銷(xiāo)售目標(biāo)。企業(yè)制定銷(xiāo)售計(jì)劃時(shí)，往往
是根據(jù)企業(yè)的目標(biāo)和自己的銷(xiāo)售情況安排下一階段的銷(xiāo)售計(jì)劃。但是這是
不全面的，我們的產(chǎn)品從公司發(fā)運(yùn)后是不是真的賣(mài)出去了？在銷(xiāo)售渠道中
我們的庫(kù)存是多少？我們的經(jīng)銷(xiāo)商的平均銷(xiāo)量是多少？我們的終端動(dòng)銷(xiāo)情
況如何？我們自己的庫(kù)存加上整個(gè)銷(xiāo)售渠道的庫(kù)存才是我們的真正的庫(kù)存
，整個(gè)渠道的銷(xiāo)售才是我們的真正銷(xiāo)售。如果不考慮渠道，我們制定的銷(xiāo)
售計(jì)劃就是閉門(mén)造車(chē)，其結(jié)果或者是導(dǎo)致渠道壓貨，或者是出現(xiàn)缺貨情況
。
計(jì)劃制定只是管理的開(kāi)始，市場(chǎng)往往會(huì)以企業(yè)意想不到的變化來(lái)考驗(yàn)企業(yè)
的管理能力。如何跟蹤計(jì)劃和調(diào)整計(jì)劃的速度會(huì)成為企業(yè)成功的核心競(jìng)爭(zhēng)
能力。要把這種能力轉(zhuǎn)化成企業(yè)的知識(shí)管理，把營(yíng)銷(xiāo)人員的經(jīng)驗(yàn)積累下來(lái)
，降低企業(yè)運(yùn)營(yíng)的成本和風(fēng)險(xiǎn)。

課程特點(diǎn)：
1.是管理培訓(xùn)，區(qū)別于技術(shù)培訓(xùn)，以解決管理需求為核心，以O(shè)FFICE為工
具和手段，達(dá)到提高工作效率，提升工作質(zhì)量，啟發(fā)管理思路的目標(biāo)。
2.培訓(xùn)后可以獲得很多實(shí)用的管理模型，學(xué)員的EXCEL操作和應(yīng)用水平也
可以得到快速提升

您可以得到以下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)管理分析模型：
1.產(chǎn)品上市價(jià)值鏈分析模型
2.費(fèi)用明細(xì)（返利、經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)貨獎(jiǎng)勵(lì)、批發(fā)商獎(jiǎng)勵(lì)、業(yè)務(wù)員開(kāi)發(fā)獎(jiǎng)、人員
費(fèi)用運(yùn)費(fèi)）影響變動(dòng)（預(yù)計(jì)銷(xiāo)量/月、公司銷(xiāo)售額（不含稅）、區(qū)域盈利（
元）、公司盈利（元）、業(yè)務(wù)員獎(jiǎng)勵(lì)、業(yè)務(wù)員工資費(fèi)用、經(jīng)銷(xiāo)商利潤(rùn)空間
、零售批發(fā)商利潤(rùn)空間、項(xiàng)目固定支出、公司凈毛利）
3.經(jīng)銷(xiāo)區(qū)域贏利分析和預(yù)測(cè)
4.利潤(rùn)敏感性分析模型
5.銷(xiāo)售預(yù)算測(cè)試表
6.銷(xiāo)售海量數(shù)據(jù)分析（5分鐘內(nèi)用數(shù)據(jù)透視表得到管理信息）
7.產(chǎn)品線(xiàn)分析
8.分客戶(hù)的盈利分析
9.副本投訴記錄
10.經(jīng)銷(xiāo)商分析
11..市場(chǎng)調(diào)查表
12.應(yīng)收款數(shù)據(jù)
13.運(yùn)輸漏包分析
14.投資項(xiàng)目盈虧平衡分析
15.產(chǎn)品市場(chǎng)對(duì)策分析（氣泡圖的實(shí)際應(yīng)用）
16.模擬運(yùn)算實(shí)例
17.規(guī)劃求解在產(chǎn)能分配中的實(shí)際運(yùn)用等

培訓(xùn)大綱：
模塊一：運(yùn)營(yíng)儀表盤(pán)原理介紹
1.運(yùn)營(yíng)儀表盤(pán)的三大功能
2.建立運(yùn)營(yíng)儀表盤(pán)的4個(gè)步驟
3.商務(wù)智能架構(gòu)
4.運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)和商務(wù)智能的關(guān)系
5.數(shù)據(jù)成熟度模型
6.從運(yùn)營(yíng)監(jiān)控報(bào)表到策略分析、戰(zhàn)略管理的進(jìn)化
7.數(shù)據(jù)架構(gòu)（P159）--從數(shù)據(jù)到信息、知識(shí)
8.尋根溯源的工具---魚(yú)刺圖、決策樹(shù)

模塊二：EXCEL提高工作效率和質(zhì)量
1.難以想象的右鍵功能（基礎(chǔ)之基礎(chǔ)）
2.友好界面表格的制作及保護(hù)
3.數(shù)據(jù)的有效整理（分列、常用函數(shù)的）
4.數(shù)據(jù)透視表在海量數(shù)據(jù)分析中的應(yīng)用
5.圖形展示和在線(xiàn)分析的應(yīng)用

模塊三：數(shù)據(jù)分析常用分析方法
1.方差分析
2.時(shí)間序列分析和對(duì)比分析
3.頻數(shù)分析
4.多業(yè)務(wù)條件動(dòng)態(tài)分類(lèi)匯總
5.可視化分段與結(jié)構(gòu)分析
6.（數(shù)據(jù)分析需要有實(shí)際的方法和手段，以上的方法將貫穿在本課程的案
例中進(jìn)行學(xué)習(xí)和演練。）

模塊四：面向競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)分析與管理中的應(yīng)用
1.如何進(jìn)行市場(chǎng)和產(chǎn)品細(xì)分分析
2.目標(biāo)市場(chǎng)的研究、分析和選擇
3.產(chǎn)品策略的圖表演繹
4.價(jià)格分析與對(duì)策
5.企業(yè)如何營(yíng)造持續(xù)性的贏利結(jié)構(gòu)（直觀的量本利分析）
6.案例分析與討論

模塊五：在管理市場(chǎng)推廣活動(dòng)中的應(yīng)用
1.市場(chǎng)推廣活動(dòng)的全程分析與管理數(shù)據(jù)分析
2.如何對(duì)整體促銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)行監(jiān)控和評(píng)估
3.如何簡(jiǎn)便發(fā)現(xiàn)異常費(fèi)用流向和預(yù)警機(jī)制的建立
4.如何利用方案工具尋求最佳市場(chǎng)方案
5.案例分析與討論

模塊六：在門(mén)店銷(xiāo)售的建立與管理中的應(yīng)用
1.客戶(hù)屬性分析與歸類(lèi)方式
2.產(chǎn)品價(jià)格的管理統(tǒng)計(jì)分析
3.如何有效提前識(shí)別客戶(hù)消費(fèi)行為和產(chǎn)品商發(fā)展趨勢(shì)
4.收銀臺(tái)與收銀員效率分析與調(diào)整
5.案例分析與討論

模塊七：在建立銷(xiāo)售與采購(gòu)團(tuán)隊(duì)中的應(yīng)用
1.銷(xiāo)售與采購(gòu)隊(duì)伍的整體規(guī)劃與綜合診斷信息基礎(chǔ)建立
2.業(yè)績(jī)跟蹤數(shù)據(jù)體系建立方法
3.用直觀的圖表激活您的銷(xiāo)售和采購(gòu)團(tuán)隊(duì)
4.案例分析與討論

模塊八：商業(yè)預(yù)測(cè)技術(shù)
1.預(yù)測(cè)模型的類(lèi)型概述
2.如何選擇合適的預(yù)測(cè)模型
3.基于時(shí)間序列的一元回歸預(yù)測(cè)，例如
- 如何預(yù)測(cè)公司明年、后年的營(yíng)業(yè)收入
- 如何預(yù)測(cè)新年度生產(chǎn)成本
4.多元回歸分析：如何分析多個(gè)因素對(duì)目標(biāo)值的影響程度，包含
-如何建立多變量業(yè)務(wù)預(yù)測(cè)模型
-如何評(píng)估業(yè)務(wù)模型的有效性
-企業(yè)外部變量（例如經(jīng)濟(jì)宏觀數(shù)據(jù)）的選擇和過(guò)濾
-季節(jié)因素的時(shí)間序列回歸分析
5.回歸分析演練：如何預(yù)測(cè)新市場(chǎng)的規(guī)模及制定發(fā)展目標(biāo)
（預(yù)測(cè)是企業(yè)重要的決策依據(jù)，企業(yè)通過(guò)預(yù)測(cè)技術(shù)可以估計(jì)下一季度、年
度的市場(chǎng)規(guī)模、市場(chǎng)占有率、銷(xiāo)售量等。）

模塊九：在銷(xiāo)售與進(jìn)貨計(jì)劃與預(yù)測(cè)中的應(yīng)用
1.有效的銷(xiāo)售計(jì)劃和銷(xiāo)售目標(biāo)設(shè)立
2.銷(xiāo)售的有效計(jì)劃和跟蹤機(jī)制建立方式
3.建立在可持性發(fā)展基礎(chǔ)上銷(xiāo)售規(guī)模提升數(shù)據(jù)模型
4.銷(xiāo)售規(guī)模和銷(xiāo)售質(zhì)量的多維分析方法
5.案例分析與討論

模塊十：在銷(xiāo)售支持方面的應(yīng)用
1.顧客投訴的價(jià)值和顧客投訴的原因分析
2.客戶(hù)信用評(píng)估管理和客戶(hù)信用級(jí)別的確定
3.分銷(xiāo)物流布局預(yù)測(cè)
4.案例分析與討論

行課網(wǎng)首席顧問(wèn)
上海品牌授權(quán)經(jīng)營(yíng)企業(yè)協(xié)會(huì)（籌辦）秘書(shū)長(zhǎng)
實(shí)戰(zhàn)派流程管理、企業(yè)運(yùn)營(yíng)管理專(zhuān)家
上海師范大學(xué)學(xué)士
澳大利亞悉尼大學(xué)訪問(wèn)學(xué)者
上海交通大學(xué)MBA
美國(guó)西海岸大學(xué)DBA
現(xiàn)代派綜合運(yùn)用數(shù)據(jù)管理指導(dǎo)決策工作的典范
聚焦管理數(shù)據(jù)量化分析，提升運(yùn)營(yíng)管理效率，提高流程改善質(zhì)量

背景介紹：

6年海外生活工作經(jīng)驗(yàn)、5年外企工作經(jīng)驗(yàn)、15年企業(yè)高管管理經(jīng)驗(yàn)，曾擔(dān)任澳大利亞 BEVERLY HILLS教會(huì)學(xué)校中文教師；澳大利亞 Classique Furniture Pty. Ltd. Australia 上海辦事處首席代表；寶隆洋行英特爾乳品有限公司行政主管；國(guó)內(nèi)某著名集團(tuán)企業(yè)總裁辦公室行政經(jīng)理；上海國(guó)內(nèi)某著名集團(tuán)企業(yè)集團(tuán)人力資源總監(jiān)助理，企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化部長(zhǎng)；國(guó)內(nèi)某著名集團(tuán)企業(yè)集團(tuán)文化傳播公司常務(wù)副總經(jīng)理；國(guó)內(nèi)某著名集團(tuán)企業(yè)集團(tuán)公司總經(jīng)理；國(guó)內(nèi)某著名上市集團(tuán)公司董事等。
具有實(shí)戰(zhàn)的標(biāo)準(zhǔn)化管理經(jīng)驗(yàn)、流程優(yōu)化經(jīng)驗(yàn)、內(nèi)部顧問(wèn)經(jīng)驗(yàn)，在國(guó)內(nèi)品牌授權(quán)業(yè)有卓越經(jīng)營(yíng)成績(jī)和豐富的經(jīng)驗(yàn)。

 曾領(lǐng)導(dǎo)過(guò)多家國(guó)內(nèi)和國(guó)際著名的快速消費(fèi)品公司、百貨零售公司、資產(chǎn)管理公司以及文化傳播公司，在品牌定位、市場(chǎng)運(yùn)作、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、零售拓展、業(yè)務(wù)管理整合、企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化信息化和供應(yīng)鏈優(yōu)化等領(lǐng)域有著豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。在擔(dān)任均瑤文化傳播有限公司總經(jīng)理時(shí)，成功地實(shí)施了中國(guó)奧運(yùn)會(huì)特許經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品、上海世博會(huì)特許經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品、NBA專(zhuān)賣(mài)店、FIFA專(zhuān)賣(mài)店、F1專(zhuān)賣(mài)店等品牌授權(quán)經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目。其中在世博特許經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目中，充分發(fā)揮了其在快速消費(fèi)品、百貨零售和品牌授權(quán)多領(lǐng)域運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，幫助世博局制定授權(quán)經(jīng)營(yíng)運(yùn)營(yíng)體系，規(guī)劃，實(shí)施產(chǎn)品授權(quán)規(guī)劃，招募被授權(quán)商，并成功地開(kāi)設(shè)了世博最大的零售旗艦店。

 現(xiàn)領(lǐng)導(dǎo)運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)成功地把本土和國(guó)際品牌引入市場(chǎng)，使Paul Frank、奧特曼、櫻桃小丸子等品牌授權(quán)產(chǎn)品的市場(chǎng)表現(xiàn)力得到充分體現(xiàn)。同時(shí)兼任上海交通大學(xué)IMBA核心課程特聘講師，多家企業(yè)培訓(xùn)公司首席顧問(wèn)，以顧問(wèn)、項(xiàng)目管理方式幫助國(guó)內(nèi)眾多市場(chǎng)領(lǐng)先的企業(yè)解決眾多實(shí)際問(wèn)題。
有多年海外生活工作經(jīng)驗(yàn)和近二十年企業(yè)高管實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。畢業(yè)于上海師范大學(xué)理論物理系專(zhuān)業(yè)，并在澳大利亞悉尼大學(xué)、上海交通大學(xué)和上海復(fù)旦大學(xué)進(jìn)修，取得了工商管理博士學(xué)位。曾連續(xù)兩屆擔(dān)任香港授權(quán)展演講嘉賓。

授課特點(diǎn)：

楊云老師是專(zhuān)業(yè)型實(shí)戰(zhàn)型講師,也是市場(chǎng)中將技術(shù)與管理完美結(jié)合的講師,區(qū)別與眾多技術(shù)和學(xué)院派出身的老師。他親和力強(qiáng)，追求興趣與分享而從事培訓(xùn)顧問(wèn)，并非純商業(yè)化老師,更能從解決學(xué)員實(shí)際工作的角度出發(fā)。培訓(xùn)后學(xué)員可直接解決工作中的疑惑問(wèn)題，并長(zhǎng)期深入的與客戶(hù)建立合作關(guān)系,培訓(xùn)后有問(wèn)題可以直接聯(lián)系楊云老師。

 楊云老師個(gè)人專(zhuān)心致力于多個(gè)行業(yè)數(shù)年，以從事多年的實(shí)務(wù)經(jīng)驗(yàn)和觀察入微的細(xì)密思考，深知有效的管理為企業(yè)的基礎(chǔ)。加上啟發(fā)式的授課風(fēng)格，深受學(xué)員喜愛(ài)歡迎。尤其與學(xué)員互動(dòng)的上課風(fēng)格倍受好評(píng)，講演、小組研討、案例研究、角色扮演、活動(dòng)練習(xí)等多元化的教學(xué)手法，讓上課學(xué)員于輕松氣氛中，吸收實(shí)務(wù)重于理論的經(jīng)驗(yàn)，在腦力激蕩間，領(lǐng)悟方向。

課程的實(shí)際操練與課后的焦點(diǎn)評(píng)鑒，流露展現(xiàn)其博學(xué)經(jīng)驗(yàn)與積累見(jiàn)解，擁有如此豐富的經(jīng)驗(yàn)知識(shí)，卻謙虛低調(diào)，沒(méi)有驕傲之態(tài)，務(wù)實(shí)平易的風(fēng)格，潛移默化地直接影響接受課程洗禮的學(xué)員。

擅長(zhǎng)領(lǐng)域及主講課程：

楊云老師擅長(zhǎng)企業(yè)戰(zhàn)略管理和業(yè)務(wù)整合。他在戰(zhàn)略制定、品牌定位、市場(chǎng)運(yùn)作、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、零售拓展、業(yè)務(wù)管理整合、企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化信息化和供應(yīng)鏈優(yōu)化等領(lǐng)域有著豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。

• 大數(shù)據(jù)時(shí)代的銷(xiāo)售行為管理 —精細(xì)化銷(xiāo)售管理、數(shù)據(jù)分析與預(yù)測(cè)

  開(kāi)課時(shí)間：已開(kāi)課

  開(kāi)課地點(diǎn)： 上海-上海

  課程背景n大數(shù)據(jù)時(shí)代的到來(lái)，使得營(yíng)銷(xiāo)數(shù)據(jù)的取得由片面的拓展成全面的，由統(tǒng)計(jì)級(jí)的變成在線(xiàn)的。本課程通過(guò)講師在大數(shù)據(jù)時(shí)代環(huán)境下建立一個(gè)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)營(yíng)實(shí)際案例為主線(xiàn)，以企業(yè)實(shí)戰(zhàn)數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)，對(duì)企業(yè)銷(xiāo)售運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析實(shí)用技術(shù)進(jìn)行透徹分析，系統(tǒng)講解企業(yè)運(yùn)營(yíng)中的銷(xiāo)售計(jì)劃指標(biāo)的設(shè)定\數(shù)據(jù)取得\分析方法，..

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  人氣：1301  

  

• 大數(shù)據(jù)時(shí)代的銷(xiāo)售行為管理 —精細(xì)化銷(xiāo)售管理、數(shù)據(jù)分析與預(yù)測(cè)

  開(kāi)課時(shí)間：已開(kāi)課

  開(kāi)課地點(diǎn)： 上海-上海

  模塊一：案例轟炸：感受大數(shù)據(jù)管理思想加大數(shù)據(jù)管理工具的威力1.實(shí)戰(zhàn)案例：營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)跟蹤2.實(shí)戰(zhàn)案例：市場(chǎng)活動(dòng)有效嗎？3.實(shí)戰(zhàn)案例：營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算準(zhǔn)嗎？4.實(shí)戰(zhàn)案例：如何面對(duì)交貨不及時(shí)的窘境？5.完善的銷(xiāo)售運(yùn)營(yíng)報(bào)表體系從統(tǒng)計(jì)到?jīng)Q策的六層銷(xiāo)售報(bào)表體系建設(shè)6.市場(chǎng)部門(mén)和銷(xiāo)售部門(mén)在銷(xiāo)..

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• 大數(shù)據(jù)時(shí)代的銷(xiāo)售行為管理 —精細(xì)化銷(xiāo)售管理、數(shù)據(jù)分析與預(yù)測(cè)

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  模塊一：案例轟炸：感受大數(shù)據(jù)管理思想加大數(shù)據(jù)管理工具的威力1.實(shí)戰(zhàn)案例：營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)跟蹤2.實(shí)戰(zhàn)案例：市場(chǎng)活動(dòng)有效嗎？3.實(shí)戰(zhàn)案例：營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算準(zhǔn)嗎？4.實(shí)戰(zhàn)案例：如何面對(duì)交貨不及時(shí)的窘境？5.完善的銷(xiāo)售運(yùn)營(yíng)報(bào)表體系從統(tǒng)計(jì)到?jīng)Q策的六層銷(xiāo)售報(bào)表體系建設(shè)6.市場(chǎng)部門(mén)和銷(xiāo)售部門(mén)在銷(xiāo)..

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• 大數(shù)據(jù)時(shí)代的銷(xiāo)售行為管理—精細(xì)化銷(xiāo)售管理、數(shù)據(jù)分析與預(yù)測(cè)

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  【課程概述】大數(shù)據(jù)時(shí)代的到來(lái)，使得營(yíng)銷(xiāo)數(shù)據(jù)的取得由片面的拓展成全面的，由統(tǒng)計(jì)級(jí)的變成在線(xiàn)的。本課程通過(guò)講師在大數(shù)據(jù)時(shí)代環(huán)境下建立一個(gè)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)營(yíng)實(shí)際案例為主線(xiàn)，以企業(yè)實(shí)戰(zhàn)數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)，對(duì)企業(yè)銷(xiāo)售運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析實(shí)用技術(shù)進(jìn)行透徹分析，系統(tǒng)講解企業(yè)運(yùn)營(yíng)中的銷(xiāo)售計(jì)劃指標(biāo)的設(shè)定\數(shù)據(jù)取得\分析方法，并..

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• 大數(shù)據(jù)時(shí)代的銷(xiāo)售行為管理（精細(xì)化銷(xiāo)售管理、數(shù)據(jù)分析與預(yù)測(cè)）

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  【課程大綱】 模塊一：完善的銷(xiāo)售運(yùn)營(yíng)報(bào)表體系1.從統(tǒng)計(jì)到?jīng)Q策的銷(xiāo)售報(bào)表體系建設(shè)2.案例分析：六層報(bào)表實(shí)際案例展示模塊二：管理理念下的實(shí)用數(shù)據(jù)工具1.統(tǒng)計(jì)和計(jì)算過(guò)程是機(jī)器的事案例分析：數(shù)據(jù)挖掘工具使用2.矩陣分析的應(yīng)用3.敏感性分析尋找管理方向案例分析：多維..

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