【培訓對象】
工業品項目型銷售企業總經理、營銷總監、銷售工程師、銷售主管、銷售經理、營銷總監、服務總監、服務工程師、售前技術工程師等

【培訓收益】
統一認識：統一決策層、管理層、營銷一線、服務二線等所有客戶接觸點人員對大客戶關系管理的深度認知，凝聚共識，集聚團隊合力。
人員賦能：掌握大客戶關系評估能力、決策鏈分析能力、關系規劃能力、關系拓展能力，大客戶關系管理能力等客戶價值提升核心技能。
構建界面：牽引組織統一架構一個精細化、規范化、多層次的大客戶接觸界面，支撐大客戶關系管理全方位、持續性的落地生根。
科學管理：對大客戶各層面關系進行系統規劃、審視、評估與閉環管理，確保大客戶關系的提升來支撐各項業務目標的達成。
支撐盈利：快速提升大客戶的銷售份額，有效提升客戶關系管理的競爭能力，并支持企業盈利，支撐企業長久的業務成功。

包賢宗老師
廣東培訓網營銷實戰講師
工業品精益營銷專家
解決方案型銷售管理專家
《贏家大講堂》欄目特聘營銷專家
國際ATA權威認證CMO\CBSA
西北大學MBA、中歐商學院在讀EMBA
    包老師擁有十七年的大客戶銷售、項目型銷售、營銷管理的實踐經歷，經歷了從銷售一線到營銷總監，從職業經理人到職業培訓師的成功蛻變；在國內最大的合資制藥企業西安楊森從事院線銷售，三年內成長為公司最年輕的省區負責人；在世界500強艾默生電氣，帶領團隊拿下多個行業大單，多次榮獲“營銷專家獎”、“杰出案例獎”，憑借良好的業績與卓越的團隊培養能力成為大中華區最年輕的大區總監；空降本土企業，勵精圖治，破立并重，調整營銷管理部門，組建行業大客戶部，迅速推動企業大客戶市場的拓展，連續四年業績連年翻番，創造了集團公司多項至今無人超越的銷售記錄。
投身于培訓與咨詢行業，先后進行了300多場次的培訓與輔導，被學員評價為“本土最為實戰、最接地氣的實力派培訓師”；先后為30多家企業進行了項目式與顧問式咨詢服務，全面系統的營銷診斷，精準到位的業績改善方案，在快速推動銷售業績迅速提升的同時，逐步幫助企業優化組織架構、建立強有力的大客戶開發推進體系、大客戶項目管控體系、銷售精英人才復制體系、強勢團隊的打造等，快速推動企業走上跨越式發展道路，現被國內十多家知名企業聘為常年營銷顧問。
專業特長：大客戶組織部門規劃、大客戶精益化操作（快速提升項目操作成功率）、大客戶銷售進程管理、營銷管理體系搭建，銷售人才素質模型、銷售精英人才復制、強勢團隊文化培育、大客戶做局與破局策略規劃、大客戶高層攻關、大客戶與解決方案企業系統營銷診斷、業績突破方案設計等方面具有豐富的實戰經驗和獨到的操作心得。

• 重塑成交-大客戶超級銷售實戰訓練營

  開課時間：已開課

  開課地點： 廣東-佛山

  第一講：重塑認知-大客戶采購流程與全局認知一、全局框架-大客戶項目孵化全流程1. 資料-客戶分析2. 信任-關系建立3. 需求-商機挖掘4. 價值-方案呈現5. 價格-議價成交6. 體驗-回款再銷情景分析：客戶過度糾結價格，根源是什么？情景分析：上述環節里，哪..

  ￥4,800   元/ 天

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• 重塑成交-大客戶超級銷售實戰訓練營

  開課時間：已開課

  開課地點： 廣東-深圳

  第一講：重塑認知-大客戶采購流程與全局認知一、全局框架-大客戶項目孵化全流程1. 資料-客戶分析2. 信任-關系建立3. 需求-商機挖掘4. 價值-方案呈現5. 價格-議價成交6. 體驗-回款再銷情景分析：客戶過度糾結價格，根源是什么？情景分析：上述環節里，哪..

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• 重塑成交-大客戶超級銷售實戰訓練營

  開課時間：已開課

  開課地點： 廣東-深圳

  第一講：重塑認知-大客戶采購流程與全局認知一、全局框架-大客戶項目孵化全流程1. 資料-客戶分析2. 信任-關系建立3. 需求-商機挖掘4. 價值-方案呈現5. 價格-議價成交6. 體驗-回款再銷情景分析：客戶過度糾結價格，根源是什么？情景分析：上述環節里，哪..

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• 業務突破—大客戶營銷戰略

  開課時間：已開課

  開課地點： 廣東-深圳

  一．客戶分析：“誰”是我的大客戶二．資源拓展1. 怎么“找到”大客戶2. 哪些“地方”可以找到大客戶三．找決策人1. 誰是決策人、誰是推動者、誰是內線2. 怎么找到關鍵決策人、怎么預約3. 怎么用..

  ￥7,800   元/ 天

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• 贏戰山河-大客戶營銷全景策略地圖

  開課時間：已開課

  開課地點： 廣東-深圳

  第一幕：商機辨別與明確：信息收集能力1. 道（思維） 思維方式：未來的業務競爭，一定是市場在業務的最前端，構建信息通道，是組織獲取大訂單的關鍵因素2. 法（方法論） 理論依據：信息的來源性，信息的有效性，信息的應用是構建信息通道，支持業務的三大關鍵..

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