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通常的問題（銷售培訓(xùn)游戲）
時(shí)間：2022-11-18
★形式：集體參與
★時(shí)間：5-15分鐘，（這取決于游戲玩幾輪）
★材料 提供： 幻燈片和掛圖
自備： 幾張活動(dòng)掛圖和標(biāo)記物
★場(chǎng)地：室內(nèi)
★適用：適合訓(xùn)練新的銷售人員
★時(shí)間：5-15分鐘，（這取決于游戲玩幾輪）
★材料 提供： 幻燈片和掛圖
自備： 幾張活動(dòng)掛圖和標(biāo)記物
★場(chǎng)地：室內(nèi)
★適用：適合訓(xùn)練新的銷售人員
目的
◇提高銷售人員關(guān)于新產(chǎn)品的知識(shí)
◇使他們能思路清晰，簡(jiǎn)明扼要的描繪出他們的產(chǎn)品或服務(wù)。
◇提高銷售人員關(guān)于新產(chǎn)品的知識(shí)
◇使他們能思路清晰，簡(jiǎn)明扼要的描繪出他們的產(chǎn)品或服務(wù)。
程序
1.確定一個(gè)或幾個(gè)在游戲中要描述的產(chǎn)品。計(jì)劃給每個(gè)產(chǎn)品完成一輪的游戲。
2.將小組分成六隊(duì)或團(tuán)隊(duì)，每隊(duì)一張圖表和標(biāo)記，并給每隊(duì)分配一個(gè)問題。
注意：如果小組中少于12個(gè)銷售人員，那就分成較少的團(tuán)隊(duì)，給每隊(duì)分配多個(gè)問題。
3.告訴小組你會(huì)宣布一件產(chǎn)品，他們的任務(wù)是盡可能完整的回答分配的問題。
4.宣布產(chǎn)品，給他們足夠的時(shí)間來處理他們的問題（根據(jù)產(chǎn)品的復(fù)雜性和銷售人員的知識(shí)，所需時(shí)間會(huì)不同）。
5.鼓勵(lì)他們通過頭腦風(fēng)暴來“跳出困境”。
6.幾分鐘后讓每個(gè)團(tuán)隊(duì)向小組匯報(bào)答案。
7.每新開始一輪，給銷售人員一張新的圖表并分配不同的問題。
1.確定一個(gè)或幾個(gè)在游戲中要描述的產(chǎn)品。計(jì)劃給每個(gè)產(chǎn)品完成一輪的游戲。
2.將小組分成六隊(duì)或團(tuán)隊(duì)，每隊(duì)一張圖表和標(biāo)記，并給每隊(duì)分配一個(gè)問題。
注意：如果小組中少于12個(gè)銷售人員，那就分成較少的團(tuán)隊(duì)，給每隊(duì)分配多個(gè)問題。
3.告訴小組你會(huì)宣布一件產(chǎn)品，他們的任務(wù)是盡可能完整的回答分配的問題。
4.宣布產(chǎn)品，給他們足夠的時(shí)間來處理他們的問題（根據(jù)產(chǎn)品的復(fù)雜性和銷售人員的知識(shí)，所需時(shí)間會(huì)不同）。
5.鼓勵(lì)他們通過頭腦風(fēng)暴來“跳出困境”。
6.幾分鐘后讓每個(gè)團(tuán)隊(duì)向小組匯報(bào)答案。
7.每新開始一輪，給銷售人員一張新的圖表并分配不同的問題。
單槍匹馬
◇考慮你的每一個(gè)主要產(chǎn)品或服務(wù)，并回答幻燈片上的問題。爭(zhēng)取找到適合書面或口頭交流的清晰、簡(jiǎn)潔的答案。
通常的問題
它是為誰生產(chǎn)的？
它能做什么？
在哪兒會(huì)用到它？
什么時(shí)候用的？
為什么會(huì)用它？
如何用？
◇考慮你的每一個(gè)主要產(chǎn)品或服務(wù)，并回答幻燈片上的問題。爭(zhēng)取找到適合書面或口頭交流的清晰、簡(jiǎn)潔的答案。
通常的問題
它是為誰生產(chǎn)的？
它能做什么？
在哪兒會(huì)用到它？
什么時(shí)候用的？
為什么會(huì)用它？
如何用？
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