營銷戰(zhàn)略之于企業(yè)的重要性已經(jīng)毋庸置疑，但如何合理的制定戰(zhàn)略，如何巧妙的運(yùn)用戰(zhàn)略，如何使戰(zhàn)略在競爭中發(fā)揮最大的作用，如何讓戰(zhàn)略統(tǒng)合所有營銷行為，如何進(jìn)行戰(zhàn)略創(chuàng)新，卻是中國企業(yè)急需修煉的內(nèi)功。要做好這些工作，必須真正的了解戰(zhàn)略，懂得戰(zhàn)略，讓戰(zhàn)略與人合而為一，追求戰(zhàn)略競爭的至高境界。

1、戰(zhàn)略是一種能量供應(yīng)系統(tǒng)

企業(yè)參與競爭需要消耗大量能量，誰的能量大誰的競爭力就強(qiáng)。這種能量來源于戰(zhàn)略。

能量是一種很難用語言表達(dá)清楚的東西，它不同于常規(guī)意義上的企業(yè)產(chǎn)品力、傳播力等組成的綜合競爭力，也不同于所謂的造血功能，可以理解為市場競爭中的道，這個(gè)道同老子的道。它來源于兩個(gè)渠道：1、廣泛存在于自然、歷史、政治、經(jīng)濟(jì)、文化、輿論及時(shí)尚潮流中，甚至存在于對(duì)手或消費(fèi)者；2、企業(yè)自己制造。

與此相對(duì)應(yīng)，戰(zhàn)略也就具備兩個(gè)功能，一個(gè)是吸納能量，一個(gè)是制造能量。

戰(zhàn)略的任務(wù)就是設(shè)法使儲(chǔ)備的能量越強(qiáng)大越好。

而戰(zhàn)術(shù)（戰(zhàn)略執(zhí)行）是一種能量導(dǎo)出和轉(zhuǎn)化系統(tǒng)，它能將戰(zhàn)略轉(zhuǎn)化為市場競爭力。

就像一個(gè)人想成為武林高手，于是他首先修煉內(nèi)力，方法有很多：1、自己按照內(nèi)功心法，吸納天地之精氣，慢慢修煉，2、吃點(diǎn)仙丹或者奇花異草之類的東西，加快修煉，3、直接把別人的內(nèi)功吸收過來，這是最快的辦法。當(dāng)他體內(nèi)匯聚了一百年的內(nèi)力時(shí)，他就具備了成為絕頂高手的能量了，但是，此時(shí)他還不能算高手，因?yàn)檫@股內(nèi)力對(duì)他來講還不能真正作用于臨敵作戰(zhàn)，他需要研習(xí)一些武功套路，把內(nèi)力導(dǎo)出來，掌握使用這股內(nèi)力的奧妙，轉(zhuǎn)化為攻擊對(duì)手的力量，此時(shí)，他才算是完成了一個(gè)武林高手的修煉。

這就是戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)的辯證關(guān)系，是市場競爭的“道”。

2、戰(zhàn)略就是要解決今天和明天的生存問題

企業(yè)存在的目的和意義有很多，如“提高人們生活質(zhì)量”，“推動(dòng)社會(huì)進(jìn)步”等，全部的意義只由“活下去”這一個(gè)因素來決定，在企業(yè)眾多的戰(zhàn)略中，“活下去”是具有根源性意義的戰(zhàn)略。

企業(yè)無需多想太多的偉大理想，只要想辦法活下去，一切想要的結(jié)果會(huì)相伴而來。就像人并不想要去多想推動(dòng)人類發(fā)展之類的大課題，只要做好自己該做的事，整個(gè)社會(huì)自然會(huì)進(jìn)步。無需因?yàn)樘嗝利惖睦硐攵鵂砍毒?，企業(yè)全部的努力只需針對(duì)一個(gè)目標(biāo)：增強(qiáng)活著的本領(lǐng)。

這是企業(yè)去除浮躁、凝氣提神、化繁為簡的法門。

3、戰(zhàn)略是不戰(zhàn)而屈人之兵

競爭之道是以最小的損失達(dá)成企業(yè)目標(biāo)，不戰(zhàn)而屈人之兵是其中的最高境界。戰(zhàn)略正是因此而生。

并不是每一個(gè)企業(yè)都能找到不戰(zhàn)而屈人之兵的戰(zhàn)略，但必須為此而努力，因?yàn)檫@才是戰(zhàn)略的真正意義。

4、戰(zhàn)略的核心是成長，結(jié)果是利潤

企業(yè)中常常講到的流程、模式等，這些東西的目的是效率，而戰(zhàn)略的目的是競爭、成長和利潤。

戰(zhàn)略的核心是成長，結(jié)果是利潤，實(shí)現(xiàn)方法是在競爭中勝出。

如果企業(yè)制定的戰(zhàn)略不是基于這樣的基礎(chǔ)，那么這個(gè)戰(zhàn)略就是個(gè)偽戰(zhàn)略，是無效的戰(zhàn)略。

偽戰(zhàn)略是目前中國大多數(shù)企業(yè)都存在的現(xiàn)象。一是對(duì)戰(zhàn)略理解不到位，往往把一些目標(biāo)、戰(zhàn)術(shù)、選擇當(dāng)做戰(zhàn)略看待，戰(zhàn)略口號(hào)化、泛化問題很嚴(yán)重；一是不能辨別企業(yè)成長的真正原因，往往把僥幸成長或者行業(yè)推動(dòng)成長誤認(rèn)為是企業(yè)戰(zhàn)略的結(jié)果。這兩點(diǎn)原因會(huì)影響企業(yè)下一步的戰(zhàn)略制定，從而形成偽戰(zhàn)略。

5、戰(zhàn)略由戰(zhàn)略認(rèn)定、戰(zhàn)略執(zhí)行和戰(zhàn)略維護(hù)三部分構(gòu)成

戰(zhàn)略不是一句話，也不是一個(gè)動(dòng)作，而是一個(gè)系統(tǒng)，一個(gè)嚴(yán)謹(jǐn)、連續(xù)、開放的系統(tǒng)。戰(zhàn)略認(rèn)定是基礎(chǔ)，它指明了努力的方向，戰(zhàn)略執(zhí)行是核心，它的任務(wù)是將戰(zhàn)略轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)競爭力，并形成結(jié)果，戰(zhàn)略維護(hù)是保證戰(zhàn)略體系運(yùn)行中的穩(wěn)定和安全。

6、戰(zhàn)略是動(dòng)態(tài)的，發(fā)展的

戰(zhàn)略必須是發(fā)展變化的，是螺旋式上升的，是與時(shí)俱進(jìn)的。戰(zhàn)略必須根據(jù)企業(yè)所處的競爭環(huán)境的變化而不斷豐富其內(nèi)涵，不斷適應(yīng)。

那些把戰(zhàn)略靜態(tài)化的認(rèn)識(shí)是錯(cuò)誤的，必然會(huì)導(dǎo)致企業(yè)被動(dòng)。因?yàn)槭袌鏊蚕⑷f變，影響競爭結(jié)果的因素太多，導(dǎo)致商業(yè)競爭比戰(zhàn)爭更復(fù)雜。

只有把戰(zhàn)略置于運(yùn)動(dòng)的狀態(tài)，企業(yè)才會(huì)更加精準(zhǔn)的把握機(jī)會(huì)，才會(huì)更加清晰的識(shí)別新機(jī)會(huì)，才會(huì)保持敏銳的洞察力和適應(yīng)力，才會(huì)不斷把市場能量導(dǎo)入企業(yè)，從而完成能量的不斷積累。

另外，企業(yè)必須敢于不斷否定自己，敢于革自己的命。否則，在新的機(jī)遇面前就會(huì)畏首畏尾，猶豫不決，從而錯(cuò)失發(fā)展良機(jī)。

7、戰(zhàn)略是認(rèn)識(shí)論，戰(zhàn)術(shù)是方法論

戰(zhàn)略首先是個(gè)認(rèn)識(shí)問題，認(rèn)識(shí)跟不上，就不可能制定更好的戰(zhàn)略。

中國企業(yè)普遍缺乏戰(zhàn)略，認(rèn)識(shí)不夠是主要原因。不管是農(nóng)民企業(yè)家，還是知識(shí)精英，都要致力于提升自己對(duì)經(jīng)濟(jì)、企業(yè)、行業(yè)、市場、環(huán)境、商戰(zhàn)等的認(rèn)識(shí)水平，認(rèn)知能力不足是導(dǎo)致競爭不利的根源。

中國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展遠(yuǎn)遠(yuǎn)快于企業(yè)認(rèn)知能力的提升速度，這對(duì)于企業(yè)來講是個(gè)矛盾，所以才有專業(yè)智力公司的出現(xiàn)。

而戰(zhàn)術(shù)是個(gè)方法論問題，與戰(zhàn)略是唇齒相依的，戰(zhàn)術(shù)是對(duì)戰(zhàn)略的具體執(zhí)行。中國企業(yè)在方法論方面同樣欠缺。

8、老板的高度就是戰(zhàn)略的高度

中國企業(yè)是老板企業(yè)，所以企業(yè)的成敗不取決于團(tuán)隊(duì)，而是取決于老板。今天與以往不同，企業(yè)中高層多數(shù)為職業(yè)經(jīng)理人，這批人經(jīng)過市場歷練，已經(jīng)變得相對(duì)專業(yè)，但他們的能量往往因老板的高度、胸懷、認(rèn)知等因素而不能得到釋放。而以這批人為核心的團(tuán)隊(duì)的行動(dòng)受到企業(yè)競爭戰(zhàn)略的約束，而戰(zhàn)略，卻是由老板來決定的。

很多老板沉醉于曾經(jīng)的僥幸成功（以前的競爭是低級(jí)的，這批企業(yè)多數(shù)是矬子里面拔將軍出來的），封閉了自己的胸懷，甚至目空一切，唯我獨(dú)尊，這是很要命的。

所以“老板”已經(jīng)成為中國企業(yè)發(fā)展的最大瓶頸，是最需要解決的問題。