2013年對(duì)于伊利集團(tuán)而言，具有特殊意義。在這一年里，伊利大張旗鼓地發(fā)起了全民監(jiān)督生產(chǎn)，隨時(shí)進(jìn)廠參觀的活動(dòng)。“伊利之旅”讓消費(fèi)者近距離的了解伊利奶制品的生產(chǎn)全過(guò)程，標(biāo)準(zhǔn)6s生產(chǎn)環(huán)境給消費(fèi)者留下了良好印象，透明化的對(duì)外開放挽回了很多消費(fèi)者缺失的信任。而由此也為伊利贏得了相等的回報(bào)。近日，伊利股份股價(jià)盤中創(chuàng)出近幾年來(lái)的新高。同時(shí)在當(dāng)日，伊利宣布同美國(guó)最大牛奶公司DFA（Dairy Farmers ofAmerica）簽署合作備忘錄，雙方正式達(dá)成戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。“具體合作的內(nèi)容和細(xì)節(jié)暫時(shí)還在進(jìn)一步洽談之中，過(guò)幾天應(yīng)該會(huì)公布。”伊利股份相關(guān)負(fù)責(zé)人表示。

1、原料品牌技術(shù)是合作關(guān)鍵

據(jù)新聞報(bào)道，“從美國(guó)奶農(nóng)的情況來(lái)看，雙方合作可能主要圍繞三個(gè)方面，首先是原料供應(yīng)上的合作，DFA在奶酪、乳清粉、大包裝奶粉等產(chǎn)品上擁有巨大優(yōu)勢(shì)；其次是品牌業(yè)務(wù)合作；第三是技術(shù)層面的合作。但伊利同DFA合作最看重的應(yīng)該還是對(duì)方的原料供應(yīng)優(yōu)勢(shì)。”中商流通生產(chǎn)力促進(jìn)中心分析師宋亮表示。

資料顯示，DFA公司總部設(shè)在美國(guó)密蘇里州堪薩斯城，是全美最大的液態(tài)奶集中包銷商，擁有1.3萬(wàn)個(gè)奶農(nóng)會(huì)員和遍布美國(guó)48個(gè)州的18000個(gè)大型農(nóng)場(chǎng)，在美國(guó)本土獨(dú)立擁有21個(gè)大型奶品生產(chǎn)加工基地，占據(jù)美國(guó)30%以上的市場(chǎng)份額。出口市場(chǎng)遍布墨西哥、歐洲、中美、南美、亞洲、中東以及太平洋周邊國(guó)家。

宋亮指出，DFA在奶酪、乳清粉、大包裝奶粉等產(chǎn)品在國(guó)際上擁有巨大優(yōu)勢(shì)。以乳清粉為例，乳清粉是嬰幼兒奶粉的主要原料，目前國(guó)內(nèi)基本上所有的乳清粉都是來(lái)自進(jìn)口。與DFA形成戰(zhàn)略合作關(guān)系后，伊利可以獲得美國(guó)DFA穩(wěn)定、低價(jià)的乳清粉供應(yīng)。“雙方合作之后，伊利的原料成本將會(huì)降低，對(duì)于利潤(rùn)率改善有益。”

此前，伊利相關(guān)人士曾坦言，原料奶等成本價(jià)格持續(xù)上漲導(dǎo)致企業(yè)生產(chǎn)成本增加，也帶來(lái)盈利水平下降風(fēng)險(xiǎn)。中國(guó)乳制品工業(yè)協(xié)會(huì)名譽(yù)理事長(zhǎng)宋昆岡也指出，中國(guó)已進(jìn)入世界高奶價(jià)行列，原料奶的價(jià)格目前全球排名第二，僅低于瑞典，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于美國(guó)和新西蘭。對(duì)于是否會(huì)采取入股等合作方式雙方同樣未能給出明確回復(fù)，但有業(yè)內(nèi)人士猜測(cè)，合作或許會(huì)同蒙牛和達(dá)能的合作方式類似，即雙方或?qū)⒊闪⒑腺Y公司，來(lái)銜接雙方的供應(yīng)和合作。

2、全球奶源布局

此前幾個(gè)月，國(guó)內(nèi)乳品行業(yè)另一巨頭蒙牛曾連續(xù)宣布多起合作及并購(gòu)事宜，也因此令外界擔(dān)憂伊利股份的中長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略將承壓。知情人士表示，此次伊利同DFA的合作已經(jīng)談判了較長(zhǎng)時(shí)間，去年DFA公司還來(lái)考察過(guò)，但雙方選擇此時(shí)公布合作事宜應(yīng)該也有來(lái)自于蒙牛方面的壓力。宋亮指出，同蒙牛選擇“引進(jìn)來(lái)”不同，伊利更多選擇的是“走出去”，包括在新西蘭建廠，與DFA建立戰(zhàn)略互補(bǔ)合作關(guān)系等，有助于加快伊利在全球奶業(yè)資源的布局，也有助于保障企業(yè)獲得穩(wěn)定的奶源供應(yīng)。

隨著科技進(jìn)步，全球一體化的形式逐漸增強(qiáng)。企業(yè)間資源整合的力度也愈加增大，伊利選擇了“走出去”的策略，更符合當(dāng)下局勢(shì)。奶源的穩(wěn)定性和安全性，是奶企存在和發(fā)展的基本條件。好的奶源是伊利品質(zhì)的保證，借助最先進(jìn)的技術(shù)，和高品質(zhì)的奶源，相信，伊利發(fā)展之路走的會(huì)更加自如。