在前面一篇文章中，我們說了企業(yè)銷售執(zhí)行力執(zhí)行不足的原因，那么本文就將來說說怎樣來解決銷售執(zhí)行力不足的現(xiàn)象，我們首先要明白的是何為銷售執(zhí)行力？所謂銷售執(zhí)行力，就是把企業(yè)制定的營銷戰(zhàn)略、營銷計劃、營銷方案與營銷細節(jié)完整執(zhí)行的能力，是指把營銷工作尤其是營銷指標(biāo)做到位的能力，所謂做到位，就是能夠準(zhǔn)時、按標(biāo)準(zhǔn)、以最經(jīng)濟的方法完成既定的目標(biāo)或任務(wù)。那么解決銷售執(zhí)行力不足的做法又有哪些呢？本文執(zhí)行力培訓(xùn)之如何提升銷售執(zhí)行力將一一做個說明。

 

 

 

        一、對企業(yè)政策與營銷方案清晰
        包括四個方面：一、目標(biāo)清晰，知道自身以及下屬應(yīng)該做什么，比如，是否清晰企業(yè)下達的各項銷售指標(biāo)，這些指標(biāo)下屬是否也知道?是否知道該怎樣去具體分解。二、標(biāo)準(zhǔn)清晰，即做到什么程度，怎么來衡量?比如，說到軍人的齊步走，它包含三個意思：士兵聽到命令后先邁出左腿;每一步的步幅為75公分;每分鐘的步頻為116步。這就是標(biāo)準(zhǔn)，企業(yè)也要制定詳細、量化、細化而可執(zhí)行的銷售作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，以更方便地讓銷售人員去執(zhí)行。三、方法清晰，即用什么方法，采取哪些步驟來完成指標(biāo)，：比如，經(jīng)濟不景氣，企業(yè)可以加快市場開發(fā)進度、增加客戶拜訪頻率、做促銷活動拉動等，來實現(xiàn)達標(biāo)。四、時間清晰，也就是指標(biāo)要在什么時間完成，這些都要做具體要求。

 

 

        二、化繁瑣為簡單
        企業(yè)銷售決策管理人員，在制定政策或者方案時，要記住一條，那就是政策的簡單明了，不要為了炫耀自己水平高深，而過多地使用一些難以揣摩的名詞或者術(shù)語，讓下屬難以理解，對于非用不可的，也要備注或者加以具體詮釋。另外，執(zhí)行當(dāng)中，要抓大放小，要事第一，不要眉毛胡子一把抓，什么都想去做，可能什么都沒有做好。要集中力量完成企業(yè)要求的“要事”，比如，市場蕭條，要主動開發(fā)客戶，逆向思維，學(xué)會淡季做市場等等。

 

 

        三、讓合適的人去做合適的事
        管理的要義，就是要讓專業(yè)的人，做專業(yè)的事情。有時執(zhí)行不力，很大程度上，跟指標(biāo)下達給沒有執(zhí)行能力的人有很大關(guān)系。因此，要想執(zhí)行的好，就要學(xué)學(xué)田忌賽馬，懂得讓合適的人，去干合適的事，而不是不考慮實際情況，盲目安排一些不具備執(zhí)行能力的人，去做一些他們力所不能及的事情。執(zhí)行力與執(zhí)行能力是息息相關(guān)的。

四、善于管理，學(xué)會督導(dǎo)和檢查
下屬只做你檢查的事，而不做你希望他們做的事。因此，希望什么，你就檢查什么。銷售要想執(zhí)行得力，管理人員就一定要善于檢查和督導(dǎo)。銷售管理者工作的重點之一就是檢查。同時，企業(yè)及其管理人員還要把督導(dǎo)和檢查形成一種制度，借此能夠起到威懾作用，打消一些偷懶人員的念頭或者想法。

 

 

        五、建立教練或?qū)熤贫?br />         作為銷售管理人員，要想方設(shè)法提升下屬的執(zhí)行能力，以讓執(zhí)行力通暢。那么，一個理想的方法就是建立教練或者導(dǎo)師制度。所謂建立教練或者導(dǎo)師制度，就是以“立法”的形式，對下屬提供能力開發(fā)方面的支持和指導(dǎo)，目標(biāo)在于提升下屬的銷售技術(shù)和相關(guān)能力，最終促使組織達標(biāo)。但建立教練或者導(dǎo)師制度，不是越俎代庖，管理人員要避免自己成為“救火隊長”。要通過傳幫帶，通過倡導(dǎo)“比學(xué)幫趕超”，激發(fā)和調(diào)動大家認真執(zhí)行，完整達標(biāo)的信心與積極性。

 

 

        六、管理人員要率先垂范
        很多時候，管理人員恰恰是執(zhí)行力不順暢的障礙，因此，要想提升執(zhí)行力，首先，要先強化管理人員的執(zhí)行力。對于管理者來說，不是你愿意做什么，更多的是企業(yè)需要你做什么。因此，管理人員要通過自我修煉、自我約束以及企業(yè)及銷售部門建章立制，來自上而下提升執(zhí)行力。