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杭州營銷管理培訓之營銷中的道德
    時間:2014-01-23
        當今社會中營銷師不斷在發展的,現在對于營銷的稱呼也五花八門,比如說:綠色營銷、網絡營銷、品牌營銷、體驗營銷、全員營銷、服務營銷等等,營銷的內容也就立馬豐富起來了,其實仔細想想也不難發現,這只不過是對營銷的看法站在了不同角度本質上的差別也沒那么明顯,真正意義上都是通過服務或者產品去滿足消費者,從而使企業獲得可觀穩定的利潤,讓消費者獲取更大的價值,杭州營銷管理培訓中認為這其實未嘗不是一件好事,但是讓人堪憂的是從實際的操作流程來看,便可以發現一個從“淫銷”到“營銷”再到“贏銷”的怪現狀,“怪”這個字相對于道德來說的,下面就來具體看看。
 
 
 
        一、淫銷
        從詞語當中就不難看出企業利用色情來達到營銷的目的,毋庸置疑,在部分性行業地區產業繁榮下,“淫銷”還是很普通的,甚至也很盛行,比如說家電行業里的空調界,曾經就流行了八個字,哪八個字呢?就是“不嫖不賭,不做空調”。或許這么說有點絕對,然而仔細想想也不為過,這的確是對空調行業的營銷真實寫照,暫且不去評價它的效果,就從社會倫理道德立場來看,這做法是現代社會倫理道德不被允許的,因為它不利于個人健康,也不利于家庭的穩定與和諧,更不利于企業長期的發展,說到底“淫銷”不單單用于空調界,其它的行業也有很多,就不一一例舉了。
 
 
        二、營銷
        這個詞語其實大家都很熟悉,銷售的方法可以有很多,手段也可以有很多,企業應當告訴營銷人員在選擇方法的時候應當以社會倫理道德為重,一定要在國家法律允許的、符合社會倫理道德的方法來疏通企業、中間商、客戶之間的關系,不能為了短期的利益去鉆空子,雖然銷售達成了,但是是短期的,并不能長遠,這樣就會使企業自己成為某種意義上的“罪人”。
 
 
        三、贏銷
        企業最終想要看到的結果就是“贏銷”,這也是“營銷”的目的,換而言之,就是企業的服務或者經營的產品要獲取消費者的認同,當然“淫銷”的目的也是“贏銷”,但因其內在的不穩固性和道德缺失,“淫銷”必然不能給帶來真正的“贏銷”,而且會助長社會不正之風,給企業和社會帶來極大的危害。中國十大策劃專家之一朱玉童在其專著《非常策劃》里談到,任何一個營銷策劃案的成功,是企業家的成功、產品的成功,是企業全體員工特別是一線營銷人員堅持不懈、吃苦耐勞的努力換來的成功。朱玉童先生的觀點,因此想借助于這句話來闡明這樣一種觀點:企業要想獲得真正意義上的“贏銷”,就必須踏踏實實的做營銷,努力提高產品質量和服務質量,塑造優勢品牌,精耕營銷渠道,統一并掌控終端,理順信息通路、搭建信息網絡等等,惟有這樣,企業才會有穩定的中間商和顧客,才會有源源不斷的利潤,才能切實實現企業的“贏銷”。
 
 
        總之,杭州營銷管理培訓中指出營銷人員應當從社會和長期利益作為出發點,一定要抵制人性的墮落,舍棄“淫銷”,一定要用合理合法并且是道德認同的方法去做營銷,從而實現真正的“贏銷”。
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