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杭州營銷管理培訓之“三思”

時間：2014-01-15

大家也許都聽過一句話，叫做做官有三思：思危、思退、思變，其實在營銷界里同樣有“三思”，這“三思”的內容和做官的相同，但是也有區別，營銷中的思危是競爭對手，思腿指的是舍棄不適合的營銷策略，思變指的是把退回來的產品或者營銷策劃進行修改完善，并且思考以前為啥不適合等問題。杭州營銷管理培訓中指出企業“三思”過程速度越快，勝算就大，同樣所獲取的利益也就越多。

一、思危
相信大家都知道手機中的一個品牌，那就是“TCL”，曾經“TCL”手機有過輝煌，但是在手機發展迅猛的今天，我們在市場上已經很難看到“TCL”的身影了，現任“TCL”移動總裁袁信成對萬明堅做出了評價：“明堅同志付出了很大的努力，但在經營上有失誤，對形式過于樂觀，沒能及時跟上市場變化的節奏。”

這個事例很經典，但已經很有力的說明了作為企業要時刻“思危”，因為市場不斷變化，國際品牌的完善的營銷渠道，以及豐富的產品，其實從某種程度上看，競爭現在都成了技術與品質的競爭，企業原本的營銷策略沒有錯，但是卻喪失了把握好的機會和威脅。

二、思變
雖然在企業外部會產生許多不確定的環境，但是有一部分是可以利用的，再舉個手機的例子來說明吧，幾年前，國產手機的突然崛起給摩托羅拉、諾基亞等國際知名品牌來個當頭一棒，甚至連中國區總裁都說那是一段痛苦的日子。

諾基亞也通過這次中國國產手機的崛起意識到中國市場與歐美市場之間的不同，也因此，諾基亞新上任的副總裁負責制定一套營銷方案，這方案的大致內容是：國家是總代理，發展到省級代理、專賣店、直營店等等模式和銷售渠道，并努力向三四級縣級地區推進，廣布營銷網絡。

通過此事件可以看出企業不僅要用合適方案來占領市場，還需要從變化的環境尋找機會，去引領市場新潮流，這就需要企業有思變這一根弦。

三、思退
剛才說了諾基亞通過思變贏得了市場，中國區總裁何慶源告訴我們：“不受消費者歡迎的新產品，若是產品本身有問題，我們會把這個產品取消；若是產品涉及到公司整體的發展方向，我們就會看能否用新技術對它進行改進、添加新功能，把更適合用戶的產品推出來，去引導行業發展。”

換而言之，如果當初的萬明堅也有這種做法，或許“TCL”也不會出現美人遲暮的現狀了，這就說明了當產品或營銷戰略不能再迎合市場發展的時候，就必須舍得放棄，從而制定一套能迎合新市場發展的產品或者營銷戰略，有時候舍得放棄也不失為一種好方法，同時這也是最有效，最節約成本的做法。

世界營銷大師菲利普·科特勒說：營銷環境一直不斷地創造新的機會和涌現威脅，持續地監視和適應環境對它們的命運至關重要。杭州營銷管理培訓體系中指出企業應當重視“三思”，即“思危”、“思退”、“思變”，這樣企業的基石才能穩固，才能萬世永存！

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