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網(wǎng)絡營銷需要無處不在的學習精神

時間：2013-03-19

大家應該都知道凡客，一家依靠網(wǎng)絡渠道銷售自己品牌的服裝公司。伴隨著中國經(jīng)濟崛起、消費升級，新用戶源源不斷涌入網(wǎng)購，這種豐厚的“人口紅利”刺激了網(wǎng)絡營銷的爆炸式增長，凡客則是其中最突出的明星代表之一，短短幾年內(nèi)其就以極為驚人的速度成為一家網(wǎng)絡營銷型公司。凡客驚人發(fā)展的背后到底隱藏著哪些信息呢？企業(yè)的網(wǎng)絡營銷找對方向了嗎？網(wǎng)絡營銷要想發(fā)揮效應，必須具備幾個條件呢？小編為大家整理的一些網(wǎng)絡營銷需具備的條件及網(wǎng)絡營銷給電商帶來的影響，希望對大家有所幫助。

網(wǎng)絡營銷需具備的以下條件：

一、開放融合已成為趨勢。

隨著獨立B2C電商紛紛加入規(guī)模較大的開放類網(wǎng)絡營銷平臺，整個電子商務生態(tài)鏈發(fā)生了聯(lián)動變革，獨立電商將面臨巨大的困境。而且，隨著幾大開放類電商平臺不斷強化市場地位，留給其他電商的空間已然不多。因此，借助規(guī)模平臺，進行有效融合將成為服裝行業(yè)網(wǎng)絡營銷的發(fā)展趨勢。

二、流量優(yōu)勢是網(wǎng)絡營銷的前提。

流量是訂單的基礎，目前垂直電商獲取流量的難度越來越大，無論是通過巨額廣告投入，還是從完善運營管理等，獨立電商的投入越來越多，但流量卻不斷在下降。流量是電商生存的基礎，流量的變化意味著網(wǎng)絡營銷的成敗關鍵之一，如何提高網(wǎng)站的流量這就需要經(jīng)營者下足功夫了。

三、平臺的大規(guī)模使行業(yè)標準更加明確。

隨著電商平臺規(guī)模的不斷擴大和完善，促使互聯(lián)網(wǎng)電商行業(yè)服務標準不斷明確，平臺可以通過協(xié)助消費者維護自己的權益。另外，在平臺化網(wǎng)絡營銷的運營中，可以通過對消費動向，消費特點和消費額度等的數(shù)據(jù)研究，指導入住電商推出適當產(chǎn)品以便網(wǎng)絡營銷服務更加，充分挖掘消費潛力。

網(wǎng)絡營銷對電商的影響：

一、獨立電商的獨立性和成長性將會被牽制。

眾所周知，消費群體認可的是平臺的品牌，而對平臺中獨立品牌電商企業(yè)的品牌認知和依賴會逐漸減少，不利于獨立品牌電商忠誠客戶的培養(yǎng)。在平臺渠道商的促銷中，消費群體對獨立點上的品牌認知和認可就會動搖，變成了企業(yè)不忠誠群體和平臺的忠誠客戶。獨立品牌對網(wǎng)絡營銷有越來越高的依賴性。

二、規(guī)模平臺的進入成本會水漲船高。

隨著網(wǎng)絡營銷平臺的價值越來越高，而進駐的獨立品牌電商企業(yè)必將面臨進場費，越來越多的利潤抽成，比如平臺首頁的競價排名費用等，這些勢必會把獨立品牌電商的運營成本推向另外一個新的高度。

三、獨立品牌電商面臨演變。

隨著流量的下滑，獨立電商已成為規(guī)模平臺的一個商家，與獨立品牌電商合作的商家可能舍棄獨立品牌電商而直接進駐規(guī)模化平臺，沒有自有品牌的獨立電商也就喪失了存在的意義。再則，獨立電商即便擁有自有品牌，在進駐規(guī)模化平臺，積極獲取流量的同時，自身平臺的作用也越來越小，進而自己也就演變成一個特色商家。

獨立品牌電商入住規(guī)模化平臺尋求流量，平臺規(guī)模化效應的出現(xiàn)，必將會對互聯(lián)網(wǎng)電子商務行業(yè)帶來新的變化，我們需要認清并跟隨形勢。

網(wǎng)絡營銷的背后其實就是管理方式的改變。過去你關心進貨、銷售額、新客戶、老客戶所占的指標，但網(wǎng)絡營銷出現(xiàn)后，你關心的事庫存周毛利率、產(chǎn)品關聯(lián)度等指標。只要企業(yè)用好用對方法，網(wǎng)絡營銷就能成為企業(yè)華麗的轉身。

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