【培訓對象】
課程背景: 九型人格是一門讓你通曉人性，了解他人行為動機與及別人對事情反應的學問，也是教導企業管理者如何掌握人心，管才用才的一種管理工具。它具有兩個方面的作用：一是自我了解，二是了解別人，可讓你簡單和有效地掌握不同性格人士的思想和行為，「知己知彼、百戰百勝」。九型人格的基本原理就是人與人是有差異的，有不同的原動力和價值觀，不同性格的人需要用不同的方式來管理和溝通。"九型人格"培訓以理論與體驗相結合的方式進行，包括案例分享、互動交流、游戲體驗等形式。

【培訓收益】

第一模塊 銷售的定義
1. 什么是銷售？
2. 銷什么？
3. 售什么？
4. 買什么？
5. 賣什么？

第二模塊 銷售的心靈法則
1. 瘋狂心態
2. 不正常心態
3. 一定要心態
4. 三歲心態
5. 單純心態

第三模塊 中國式銷售溝通系統
1. 瘋狂贏銷系統
2. 幽默贏銷系統
3. 專家式贏銷系統
4. 老板式贏銷系統

第四模塊 九型人格與銷售
1. 九型人格概述
 九型人格的來源歷史及來源；
 九型人格的理論基礎
2. 九型人格類型
 一號性格：完美者
 二號性格：給予者
 三號性格：實干者
 四號性格：悲情浪漫者
 五號性格：觀察者
 六號性格：忠誠者
 七號性格：娛樂者
 八號性格：領袖者
 九號性格：和平者

第五模塊 九型人格的實戰應用
3. 如何利用九型人格提升自己
 如何利用自己的長處
 如何避免自己的短處
4. 如何利用九型人格發現他人的需求
 判別型號
 確認需求

第六模塊 針對不同型號性格的客戶應對的措施
1. 破刀式：合乎規則、完美為王
 如何破解完美型客戶的密碼
 完美型銷售人員的激勵
 己所不欲，勿施與人。
2. 破柔式：充分贊美、付出為王
 2號型客戶的破解之道
 付出型銷售人員的激勵
 吃的是草，吐出來的是牛奶
3. 破箭式：彎弓射雕，目標為王
 針對3號客戶的銷售之道
 如何對3號型銷售人員激勵
 為伊消得人憔悴，衣帶漸寬終不悔！
4. 感覺式：塑造浪漫、感覺為王
 針對4號型客戶的獨特之道
 4號型銷售人員的激勵
 春花秋月何時了，往事知多少
5. 思考式：數據充分、知識為王
 5號型客戶的知識與思考之道
 5號型銷售人員的激勵
 淡泊以明志，寧靜以致遠
6. 多疑式：建立忠誠、安全為王
 針6號型客戶的安全之道
 6號型銷售人員的激勵
 戰戰兢兢 如履薄冰
7. 快樂式：建立快樂、好玩為王
 7號型客戶的快樂之源
 7號型銷售人員的激勵
 今朝有酒今朝醉，得開心時就開心
8. 領袖式：泰山壓頂，權力為王
 8號型客戶的朝氣之道
 針對8號型銷售人員的激勵
 會當凌絕頂、一覽眾山小！ 大雪壓青松，青松挺且直
9. 中庸式：因勢利導、和諧為王
 針對9型客戶的破解之道
 針對9型銷售人員的激勵

 

 

• 阿里巴巴鐵軍銷售實戰管理

   

  【課程背景】 阿里鐵軍，中國當代商業史上一支傳奇的銷售隊伍。馬云曾公開評價：這是阿里巴巴旗下最彪悍、*戰斗力的銷售團隊！！！這支傳奇部隊里造就了眾多顯赫人物：程維（滴滴打車創始人兼CEO）、干嘉偉（前美團網COO）、呂廣渝（前大眾點評COO）、陳國環（前趕集網COO）……本課程教授的銷售方法論來自阿里鐵軍10..

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• 一線萬金---保險電銷團隊銷售實戰能力提升訓練

   

  第一部分、如何成為優秀的保險電銷坐席第一章、電銷坐席的心態管理1、從好奇心出發2、要有挑戰自己的決心與勇氣3、自信是成功的第一步4、認同你的工作5、學會忘記不快6、堅持就是勝利7、努力才能達成8、學會激勵自我9、用坦誠與真心對待客戶10、上線前的心態放松第二章、保質保量完成通時通次1、認識大數法則2..

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• 保險掘“金”之旅——銷售實戰粹煉術

   

  課程背景：營銷管理者每天圍繞的核心工作就是通過各種方法和手段提高營業單位的整體績效，過去的傳統方法，比方說：激勵方案、PK賽、考核等，營銷員已經非常習慣而且有些疲倦感，每月的啟動大會內勤管理者也是挖空心思地想盡各種方法策劃、組織，希望能調動營銷員的銷售熱情，但實際效果并不理想。講師結合長達17年的親身經歷以及內、外勤2種身份的轉換和銷售實踐，依據..

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• 養老金銷售實戰訓練營

   

  課程背景：我國已進入老齡化社會，養老問題已成為國家首要解決的問題之一。十九報告中明確提出了全面實施全民參保計劃，完善城鎮職工基本養老保險和城鄉居民基本養老保險制度，盡快實現養老保險全國統籌。所以，養老問題是國家問題，也是未來國民消費的方向，如何能夠在了解我國社保養老體系的基礎上，用商業保險完善客戶品質養老的需求，成為每一個保險銷售人員提升專業銷售的方..

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• 大額保單銷售實戰訓練營

   

  課程背景：保險專業營銷時代的到來，各大公司都在探尋高額保單銷售實戰的課題，眾多銷售精英在面對客戶的專業化深入異議時缺乏專業性，在設計方案時未能滿足客戶深層次需求，在服務流程中體系化思維無法固化。本套課程基于以上棘手問題，著重圍繞客戶下單決策前“我們的現狀？為什么要買？買多少保額？買多少進金額?“等問題，訓練銷售人員呈現客戶..

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• 九型人格—因人而宜的銷售心理學

   

  第一單元：九型人格的概述為什么學習九型人格九型人格的起源人格與真我的關系腦、心、腹三中心的探索九型人格理論的基礎第二單元：九型人格的識別和區分每個型格的性格解析每個型格的性格變化九型人格的..

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