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“無聲的談判”助力采購降本

課程編號:60731

課程價格:¥16000/天

課程時長:1 天

課程人氣:157

行業類別:不限行業     

專業類別:采購物流 

授課講師:李筱艷

  • 課程說明
  • 講師介紹
  • 選擇同類課
【培訓對象】
采購尋源經理,大供應商談判總監

【培訓收益】
 了解和應用現代數字化競標類型的選擇,將提升采購過程的透明度和公平性,減少供應商的價格操控空間  學會設計和管理競標流程,確保采購過程符合企業的特定需求和標準。  掌握不同競標類型的特色,將直接影響到競標結果的優劣,幫助企業獲得更具競爭力的報價。加快采購決策過程,縮短采購周期,實現企業降本目標

一、 什么是“無聲的談判”?
1、競標的定義與類型
 競標是無聲的談判
 采購競標價格走向
 逆向拍賣/競標
 正向拍賣
 主要競標類型介紹
 動態競標
 英式競標
 荷蘭競標
 日式競標
2、線上競標的優勢與挑戰
 線上競標的優點
 可能遇到的挑戰及解決方案
3、采購數字化尋源模塊平臺簡介
 報價功能
 競標功能

二、 有哪些主流競標類型可以幫助采購降本
1、 千萬標高準入的供應商選擇策略-動態競標
 什么是動態競標?
 動態競標的關鍵參數設置
 適用場景
 實際企業使用動態競標的案例
 動態競標案例中的關鍵成功因素
2、大額低準入的標準件的競標
 什么是英式競標?
 英式競標的關鍵參數
 適用場景
 實際企業使用動態競標的案例
 英式競標案例中的關鍵成功因素

3、新市場新品類的競標
 什么是荷蘭競標?
 荷蘭競標的關鍵參數
 適用場景
 實際企業使用荷蘭競標的案例
 荷蘭案例中的關鍵成功因素
4、降本壓力大的競標
 什么是日式競標?
 日式競標的關鍵參數
 適用場景
 實際企業使用日式競標的案例
 日式案例中的關鍵成功因素
互動練習:小組討論給出情景題應該選用哪種類型競標

三、復雜談判/競標場景如何做競標管理
 各競標類型的比較
 動態競標與英式競標的比較
 荷蘭競標與日式競標的比較
 英式競標與日本競標的比較
 各類競標類型的特色分析和選擇
 競標管理的業務技巧
 打包競標
 折扣競標
 多類型競標的復合運用全景案例
 競標合規問題
互動練習:給出一張競標價格趨勢圖,看圖分析供應商競標心態和策略

四、競標工具會復雜化采購流程嗎
1、八連問助力談判流程優化
 是否可以完全替代傳統談判?不能
 什么金額適合線上競標?采購流程效率優化角度切入
 尋源模塊的使用,是先報價后競標嗎?尋源模塊引入采購標準化流程
 明標和暗標的驅動力?對于供應商降價的驅動力
 直接采購和間接采購運用線上競標的風格?降本對于直接/間接采購的不同影響
 什么廠商適合線上競標?采購流程標準化的介紹,供應商有權接受和拒絕
 什么情景/環境適合線上競標?結合疫情口罩三年的案例回答
 什么采購人員適合線上競標?結合人才發展趨勢回答
2、 四大步助力談判流程和競標流程大結合
 開標需求管理
 競標可行性分析
 競標準備和開標,是否授標
 競標結果分析和經驗教訓總結

 

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