【培訓對象】
企業負責人、市場營銷人員等，銷售人員，私域或電商相關從業者

【培訓收益】
▲ 明確數字化營銷體系的框架、平臺與工具，少走彎路少踩坑 ▲ 精準定位自身企業數字化營銷戰略，建立終局思維，高起點啟動 ▲ 了解數字化營銷的打法和策略，提升運營效率，節約投放成本 ▲ 了解各種數字化營銷平臺的特點和運營方式，玩轉抖音、小紅書、B站等 ▲ 設立數字化團隊的組織架構與聘用要點，降低成本，提高人效 ▲ 全面提升自身的營銷實戰能力，實現GMV和ROI倍增

導入：全面構建數字化營銷的認知
1. 傳統營銷到數字化營銷
——新品牌崛起時間越來越短
案例：完美日記
案例：王飽飽
案例：三頓半
案例：鐘薛高
2. 傳說中的套路
——5000篇小紅書＋抖音／Ｂ站鋪一圈＋薇婭／李佳琦帶貨＋得物APP
3. 套路還有效嗎?

第一講：機會洞察——落子即終局，全面判斷真實的市場機會
一、為什么要先看機會
案例：怎么最快上50樓
案例：如何考上好大學
1. 不同的池子，不同的贏面
2. 不同的路徑，不同的勝算
案例：元氣森林
案例：德魯克《成果管理》
二、什么是好機會
1. 交叉模型——用戶想要，別人不強，我們能做
2. 你在哪里？——定位
3. 市場大，別人沒看到——增速高
案例：完美日記、薇諾娜
三、三維度識別機會
維度一：看本質——真正的需求到底是什么
案例：Manner咖啡
案例：DR鉆戒
維度二：看變化——新人群，新理念
案例：中國李寧
案例：Ictory Secert
案例：Third love
維度三：看全面——理論，證據，趨勢
案例：張一鳴為什么做抖音
案例：王慧文為什么做美團外賣

第二講：市場紅利——事半功倍的營銷方法論
一、媒體時代1. 0-3. 0的演進
PC時代→移動1. 0→移動2. 0
——主要傳播媒體、分發模式、信息傳播特點、營銷方式
案例：完美日記
二、主流新媒體渠道的特點和功能對比
1. 新媒體平臺矩陣
2. 主流新媒體平臺的特點
1）抖音：廣泛曝光
2）快手：帶貨下沉
3）小紅書：深度種草
4）B站：好物分享
3. 不同新媒體平臺的品牌適配
1）抖音：新奇特＼突圍而出
2）快手：好實惠＼給面子帶貨下沉
3）小紅書：好懂我＼引共鳴
4）B站：顏值高＼提逼格
三、新渠道匹配新打法
1. 為什么需要新打法（渠道變化、行為變化、新機會、新打法）
1）美團點評——怎么開餐廳
2）抖音——怎么做商學院
3）知識付費——怎么賣保險
4）匿名聊天+BTC——怎么抓毒販
2. 數字化時代的信息渠道變化
1）集中——多元
2）單項——網絡
3）廣播——匹配
四、數字化營銷的內容營銷體系
1. 從賣產品到講故事
案例：認養一頭牛
2. 從文字化到可視化
案例：太二酸菜魚
3. 內容核心打法：種草
種草的核心：場景化
案例：王飽飽、三頓半
工具：達人黃金三角模型
4. 營銷節奏
1）預熱期
2）引爆器
3）持續期
公式：種草流行公式=小眾圈層+用戶場景+金字塔分發+流量工具

第三講：增長飛輪——從爆品打造到競爭壁壘-
一、增長的短期與全局觀
1. 短期：快速引爆
2. 全局：四階段實施
第一階段：初創型
第二階段：成長型
第三階段：進階型
第四階段：成熟型
二、增長本質：競爭力增長
三、增長飛輪的四大壁壘
壁壘一：壟斷資源
案例：農夫山泉
案例：飛鶴奶粉
壁壘二：品牌
壁壘三：規模效應
壁壘四：網絡效應
案例：小仙燉

第四講：企業數字化增長的戰略與落地
一、從市場行為開始：如何抓住這個紅利
理念：新用戶VS老用戶
行為：用戶新行為vs老行為
科技：今天可能性VS昨天可能性
1. 明確定位
2. 聚集焦點：產品／人群／渠道
3. 敢于嘗試：投入，抓市場紅利
4. 回歸營銷本質：創造價值感
二、數字化營銷戰略落地（六步）
第一步：看大局——增速、天花板
第二步：看苗頭——異常、泡用戶、找大勢
第三步：對行業的深度洞察——投資人視角
第四步：守正
種草流行公式：小眾圈層+用戶場景+金字塔分發+流量工具
第五步：出奇——敏捷測試，兇猛收割
第六步：團隊組建
需要具備的能力：內容營銷能力、投放能力、數據分析能力

第五講：數據洞察驅動增長
一、數字化能力的五層模型
第一層：客戶感知
第二層：信息融合
第三層：洞察預測
第四層：智能決策
第五層：敏捷行動
二、數字化智慧的量化考評
公式拆解：銷售額=進店量*轉化率*客單價
案例：某品牌連鎖的使用公式
銷售=街道客流量*進店率*駐留率*試衣率*成交率*件單價*折扣率*復購率
三、數字化智慧模型
AARRR：獲取-激活-留存-轉化-裂變
1. 直銷獲客模型——線上導線下
案例：Pyhon訓練營
1）漏斗
漏斗優化：展示→點擊→行動
2）ROI
3）組合優化
4）效果歸因（高級）
5）LTV歸因（高級）
2. 數字化激活模型（為什么設計激活環節）
1）為新用戶提供中間步驟，抬升轉化率
2）對新用戶刺激關鍵行為，抬升留存率
討論：怎么找到合適的中間步驟
3. 數據化留存模型——確定周期、核心行為
討論：如何提高留存率
案例：產品留存價值矩陣
工具：營銷轉化公式
案例：互聯網金融產品
案例：鏈家地產
4. 裂變模型——裂變可以發生在任何環節
量化裂變分享效果：K=I*C
1）產品價值
2）激勵機制
3）恰當時機
總結：監控營銷表現和用戶行為數據（四象限）
象限一：效果好&量大：搞
象限二：效果好&量小：搞大
象限三：效果不好&量大：縮
象限四：效果不好&量小：撤 

復旦大學碩士
中山大學特聘客座教授
CFP/AFP雙證理財師
成功打造10+個百萬大V賬號
個人全網粉絲超2000000
累計孵化粉絲超2000萬，變現營收超過1億
企業微信官方數字化講師
平安銀行、萬科集團、金地集團、深圳地鐵等企業特聘新媒體營銷專家
曾任：平安銀行深圳分行丨高級經理
曾任：北京銀行深圳分行丨零售行長
曾任：北銀消費金融公司深圳分中心丨總經理
曾任：懂愛文化傳媒丨首席執行官CEO
» 擅長領域：數字化營銷、新媒體營銷、短視頻營銷、直播帶貨、私域運營、爆品打造……

實戰經驗：
孫老師對于企業數字化、新媒體營銷、短視頻營銷、私域運營等運作模式了如指掌，曾抓住新媒體風口，為情感咨詢、國學培訓、酒類IP，美妝直播、服裝直播等各領域頭部商業項目打造多個10+百萬大V，實現單項目單月營收過百萬
同時孫老師具有10年金融行業從業經驗，深諳互聯網在金融領域的運用，從而將“移動互聯網+新媒體營銷+私域運營”融為一體，曾將互聯網與消費金融的運營模式相結合，主導微云金科構建S2B2C的新商業模式，在全國一二線城市建立線上信貸經紀人平臺、線下運營中心，并在國外開展互聯網金融科技業務（覆蓋印尼、越南、菲律賓、柬埔寨4個國家），助力企業成為細分行業頭部企業，交易規模達50億，經紀人會員高達10萬+。

部分項目案例（曾擔任近50家企業新媒體運營顧問，主導操盤近70個運營項目）：
→ 酣客集團（社群運營）——用從“野蠻生長”到“精耕細作”的方式，把酣客集團客戶群體的分類進化到梗細，從而針對性建立粉絲群的運營sop，將獲客、成交、轉化、裂變的形成一套全新的轉化體系，助力企業年營收過10億。
→ 朗生集團（新媒體戰略）——主導制定朗生集團新媒體轉型整體規劃，建立抖音、小紅書、視頻號三網推廣體系以及1+N+X的新媒體矩陣體系，3年業績翻倍
→ 秒妍方美妝集團（新媒體）——從0到1搭建新國貨品牌和營銷體系，采用商家自播和達人帶貨的直播運營模式，實現業績從0到1000萬，并助力企業完成全域營銷體系的搭建
→ 澄凈之邦集團（新媒體）——搭建線上和線下、流量和變現的全域營銷體系，同時建立直播發售和群發售的sop，擴大流量來源，提高變現效率，僅用3個月，實現企業傳統業務轉型升級，助力企業業績翻一番

部分授課案例：
■ 曾為開元教育（上市）講授《私域實戰——從粉絲經濟到社群營銷》課程，累計10期
■ 曾為北銀消費金融公司講述《爆品戰略——細分領域如何打造爆款品牌》，累計6期
■ 曾為朗生集團講授《企業新媒體戰略——新媒體全域營銷特訓營》課程，累計5期
■ 曾為復旦大學校友會講述《私域實戰——從粉絲經濟到社群營銷》，累計5期
■ 曾為新海歸協會講述《短視頻精準引流——引爆業績倍增》，累計4期
■ 曾為樂信集團（上市）講授《數字化營銷——驅動業務增長》課程，累計4期
……

主講課程：
《打造新媒體爆款文案》
《數字化營銷驅動增長》
《全域營銷直播訓練營》
《數字化全域營銷訓練營》
《新媒體電商玩法全揭秘》
《短視頻精準引流——引爆業績倍增》
《私域實戰——從粉絲經濟到社群營銷》
《新品牌——細分領域如何打造爆款品牌》
《私域運營增長——零成本打造第二增長曲線》
《企業新媒體戰略——新媒體全域營銷特訓營》（4天） 

• 數字化時代的單體藥店突圍策略與運營管理

   

  第一講：單體藥店現狀分析與趨勢展望篇一、體藥店，好日子到頭了，苦日子來了1、“包抄式”的行業競爭（1）加盟（2）并購2、線上沖擊3、政策影響小結：單體藥店，正逐步被納入“正規軍”！二、單體藥店的競爭劣勢1、資本基金2、商品體系3、管理體制4、人員配置5..

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