【培訓(xùn)對(duì)象】


【培訓(xùn)收益】
富裕意味著：透過(guò)微小的努力便獲得巨大的成功； 貧窮意味著：付出巨大的努力卻只獲得極小的收獲。

第一講、差異營(yíng)銷——將同樣產(chǎn)品賣出不同
產(chǎn)品的同質(zhì)化是不可逆轉(zhuǎn)的趨勢(shì)
營(yíng)銷的根本任務(wù)就是將同樣的產(chǎn)品賣出差異來(lái)
如何找到自己產(chǎn)品被接受的理由
如何讓自己產(chǎn)品感性差異
如何讓感性的力量使普通的產(chǎn)品與眾不同
感性產(chǎn)品如何創(chuàng)造了被接受的獨(dú)特空間

第二講、品類差異化——實(shí)現(xiàn)以小搏大
如何讓弱小的產(chǎn)品進(jìn)行差異化營(yíng)銷
如何讓自己產(chǎn)品的能量聚集于一點(diǎn)
如何改變你產(chǎn)品同競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之間的強(qiáng)弱對(duì)比
如何不花錢就能使對(duì)手不怎么強(qiáng)，自己也不怎么弱
如何不花錢而真正實(shí)現(xiàn)以弱擊強(qiáng)，以小搏大，以輕舉重

第三講、市場(chǎng)差異化——復(fù)雜中實(shí)現(xiàn)成長(zhǎng)
中國(guó)市場(chǎng)的四個(gè)基本特點(diǎn)，
區(qū)域差異化、渠道差異化
要做小池塘中大魚(yú)、不要做大池塘中小魚(yú)！
啥樣的企業(yè)也能夠進(jìn)行市場(chǎng)切割；
如何通過(guò)區(qū)域差異化實(shí)現(xiàn)敵我勢(shì)力的扭轉(zhuǎn)
如何通過(guò)渠道差異化實(shí)現(xiàn)銷售的垂直增長(zhǎng)。
企業(yè)如何進(jìn)行市場(chǎng)差異化

第四講、價(jià)值差異化——高效率構(gòu)建品牌
中國(guó)企業(yè)現(xiàn)階段的品牌問(wèn)題和品牌誤區(qū)，
品牌幾乎與它們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手沒(méi)有什么區(qū)別，卻能高速增長(zhǎng)？
品牌的本質(zhì)和運(yùn)作策略，
品牌是否進(jìn)行了有效定位
闡述了高效構(gòu)建品牌的方法。

第五講、四兩撥千斤的營(yíng)銷策略
如何正確做行銷定位；
找到自己獨(dú)特的賣點(diǎn)，讓客戶一輩子跟著你！
如何奪取市場(chǎng)份額中的大頭。
如何迅速的發(fā)掘新的顧客。
如何不增加成本運(yùn)用現(xiàn)有的客戶及資源，創(chuàng)造十倍以上績(jī)效！
如何創(chuàng)造更多的客戶和讓他們重復(fù)購(gòu)買你的產(chǎn)品。
學(xué)會(huì)使抱怨，不滿或失去聯(lián)絡(luò)的客戶回籠，再度向你購(gòu)買產(chǎn)品！
如何在一夜之間增加你的銷售額。

第六講、如何進(jìn)行資源整合
如何激活你帳戶上的“死”錢。
如何有效的整合→其他人的錢，
如何有效的整合→其他人的頭腦，
如何有效的整合→其他人的資源，
如何有效的整合→其他人的經(jīng)驗(yàn)，
如何有效的整合→其他人的人力。
如何確定競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的弱點(diǎn)，并從中獲利。

第七講、如何低成本營(yíng)銷卻倍增業(yè)績(jī)策略
如何確定競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的弱點(diǎn)，并從中獲利。
如何以低時(shí)間成本、低資金成本來(lái)贏得利潤(rùn)
如何將一錘子買賣做成細(xì)水長(zhǎng)流倍增業(yè)績(jī)
如何向現(xiàn)有客戶和潛在客戶銷售更多的產(chǎn)品。
如何通過(guò)再銷售、混合銷售和積極銷售，從顧客中獲取附加利潤(rùn)。
如何使你的事業(yè)市場(chǎng)價(jià)值翻倍，
如何讓你的顧客樂(lè)意在你那花費(fèi)更多的錢。
如何奪取在其他公司眼中無(wú)利可圖的被低估的資產(chǎn)。
用最少的錢打廣告，卻讓效果達(dá)到1200%的方法
如何讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手幫你打廣告
如何以零風(fēng)險(xiǎn)開(kāi)拓有利可圖的新市場(chǎng)。
如何讓你的廣告比你對(duì)手的更具吸引力，即使對(duì)方是當(dāng)?shù)匾?guī)模最大的一家公司。

第七講、營(yíng)銷執(zhí)行——確保執(zhí)行的四個(gè)系統(tǒng)
為什么工作沒(méi)有按時(shí)完成？
為什么預(yù)定的目標(biāo)總打了折扣？
組織力、個(gè)人能力究竟是什么？
如何有效提升這兩種能力？ 

 國(guó)內(nèi)最優(yōu)秀的營(yíng)銷管理實(shí)戰(zhàn)落地專家，資深企業(yè)教練、企業(yè)管理顧問(wèn)，營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)管理專家。
長(zhǎng)期助力于企業(yè)管理與經(jīng)營(yíng)實(shí)戰(zhàn)落地研究，授課十余年時(shí)間，受到一致好評(píng)與企業(yè)認(rèn)可。
激勵(lì)大師，幫助數(shù)百家企業(yè)員工自我激勵(lì)與價(jià)值實(shí)現(xiàn)，被譽(yù)為最可信賴的中國(guó)銷售培訓(xùn)的思想家和哲學(xué)家。

背景介紹
中國(guó)管理科學(xué)研究院學(xué)術(shù)委員會(huì)智庫(kù)專家
美國(guó)國(guó)際ACI認(rèn)證講師
（CIPL）美國(guó)認(rèn)證協(xié)會(huì)注冊(cè)國(guó)際職業(yè)培訓(xùn)師
教練式高爾夫®課程體系認(rèn)證講師
2009年被聚成咨詢集團(tuán)授予“華北首席內(nèi)訓(xùn)講師”
2013年被中國(guó)企業(yè)教育百?gòu)?qiáng)大會(huì)評(píng)為“專業(yè)十佳培訓(xùn)師”
多家管理咨詢機(jī)構(gòu)簽約講師、多家大型企業(yè)管理顧問(wèn)
實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷策劃專家、品牌營(yíng)銷策劃專家
經(jīng)歷介紹
楚易老師從一線業(yè)務(wù)做起，直至擔(dān)任企業(yè)營(yíng)銷管理負(fù)責(zé)人，豐富的銷售與管理經(jīng)歷為他從事銷售培訓(xùn)咨詢工作奠定了扎實(shí)的基礎(chǔ)。在和君咨詢、迪智成咨詢等多家咨詢機(jī)構(gòu)指導(dǎo)落地多家企業(yè)咨詢案例，累積了豐富的培訓(xùn)和咨詢經(jīng)驗(yàn)。
楚易老師具有多年的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，先后數(shù)百次深入各類企業(yè)調(diào)研，探索營(yíng)銷管理理論與市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的方法，探索提升業(yè)績(jī)的方法。
客戶見(jiàn)證：
楚易老師的培訓(xùn)課程設(shè)置的非常合理，也比較全面，能解決員工工作中的大多數(shù)問(wèn)題，受益匪淺。
----完達(dá)山乳業(yè) 培訓(xùn)經(jīng)理 趙女士

楚易老師的授課非常精彩，互動(dòng)效果很好，希望能繼續(xù)跟楚易老師合作。
---老板電器 總經(jīng)理 丁總

很多時(shí)候我們知道該做些什么，但是不知道為什么這樣做，更沒(méi)有系統(tǒng)學(xué)習(xí)過(guò)，楚易老師的授課讓我受益匪淺，力爭(zhēng)下個(gè)季度再奪銷售冠軍。
---牛欄山 銷售處長(zhǎng) 楊先生

楚易老師的課程讓我們?cè)趯W(xué)習(xí)時(shí)充滿了快樂(lè)的感覺(jué)，團(tuán)隊(duì)也更融洽和團(tuán)結(jié)了。
---稻香村 總經(jīng)理 李總

通過(guò)楚易老師的系統(tǒng)的培訓(xùn)，銷售業(yè)績(jī)有了明顯提升，感謝楚易老師。
---飛利浦 陜西大區(qū)總經(jīng)理 王總

這一期的培訓(xùn)效果非常好，學(xué)員們都很愿意參加楚易老師的培訓(xùn)課程，覺(jué)得非常受用，對(duì)工作很有幫助。
---金橋國(guó)際 培訓(xùn)經(jīng)理 尚小姐

營(yíng)銷管理體系品牌課程（部分）
《企業(yè)全面運(yùn)營(yíng)管理沙盤(pán)模擬課程》
《高績(jī)效團(tuán)隊(duì)建設(shè)管理與群體決策沙盤(pán)模擬課程》
《高績(jī)效溝通與合作沙盤(pán)模擬演練課程》
《跨部門溝通合作沙盤(pán)模擬演練課程》
《經(jīng)營(yíng)決策與執(zhí)行沙盤(pán)模擬演練課程》。
《戰(zhàn)略規(guī)劃與執(zhí)行沙盤(pán)模擬演練課程》
《理性經(jīng)營(yíng)與決策沙盤(pán)模擬培訓(xùn)課程》
《系統(tǒng)運(yùn)營(yíng)與優(yōu)化沙盤(pán)模擬培訓(xùn)課程》
《戰(zhàn)略營(yíng)銷與管理沙盤(pán)模擬培訓(xùn)課程》

• 營(yíng)銷精英蛻變訓(xùn)練營(yíng)——專業(yè)化營(yíng)銷流程訓(xùn)練

   

  第一講：撥開(kāi)壽險(xiǎn)營(yíng)銷的核心面紗1.壽險(xiǎn)營(yíng)銷的核心2.專業(yè)化銷售流程介紹第二講：燃點(diǎn)挖掘、全面提升技能一、樹(shù)正心：積極心態(tài)是持久優(yōu)秀的內(nèi)核1.營(yíng)銷4種素質(zhì)2.營(yíng)銷自我分析與定位3.6“自”訣二、找對(duì)人：主顧開(kāi)拓是長(zhǎng)期發(fā)展的根源1.開(kāi)發(fā)客戶前準(zhǔn)備2.開(kāi)發(fā)客戶渠道3.客戶評(píng)估4.建立客戶檔..

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• 藥店多元化營(yíng)銷

   

  第1講 藥店服務(wù)營(yíng)銷1、提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)能給藥店帶來(lái)什么？2、服務(wù)營(yíng)銷的三大理念；3、服務(wù)營(yíng)銷的四個(gè)階段；4、贏得目標(biāo)顧客的四個(gè)方法第2講 藥店關(guān)系營(yíng)銷1)客戶關(guān)系管理核心理念；2)建立良好客戶關(guān)系的三個(gè)步驟；3)建立牢固客戶關(guān)系的六個(gè)技巧第3講 藥店電話營(yíng)銷1、電話營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)；2、電話營(yíng)銷的挑戰(zhàn)；3、電話營(yíng)銷..

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• 新零售互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代的場(chǎng)景化營(yíng)銷

   

  第一單元 正在發(fā)生的場(chǎng)景革命u長(zhǎng)在朋友圈中的碎片化場(chǎng)景u共享經(jīng)濟(jì)崛起的DNAu顛覆傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)入口的核心邏輯第二單元支撐場(chǎng)景的核心要素u”體驗(yàn)美學(xué)”重塑新的商業(yè)價(jià)值邏輯u”空間鏈接”變成了新場(chǎng)景的定義指導(dǎo)u”社群”是場(chǎng)景的動(dòng)力機(jī)制u”數(shù)據(jù)&r..

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• 數(shù)字化營(yíng)銷創(chuàng)新

   

  行業(yè)痛點(diǎn)分析及課程收益： 目前行業(yè)痛點(diǎn)存在有： 行業(yè)企業(yè)的數(shù)字化戰(zhàn)略位置不高 行業(yè)企業(yè)數(shù)字化運(yùn)營(yíng)及營(yíng)銷程度不高 數(shù)字化生態(tài)系統(tǒng)的完善及共享 ..

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• 打造數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的數(shù)字化營(yíng)銷體系

   

  第一單元 為什么要用數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)數(shù)字化營(yíng)銷l數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的本質(zhì)：從新浪到后浪，今日頭條廣告的數(shù)字化驅(qū)動(dòng)； l數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的技術(shù)引擎：營(yíng)銷人員也能搞懂的大數(shù)據(jù)和AI；l數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的營(yíng)銷生態(tài)：從DMP到CDPl數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的增長(zhǎng)本質(zhì)：從海盜模式到裂變營(yíng)銷第二單元 數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的數(shù)字化營(yíng)銷轉(zhuǎn)型l你在哪里：數(shù)字化營(yíng)銷的成熟度評(píng)估：l往哪里去：數(shù)字化營(yíng)銷..

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• 私人銀行專業(yè)化營(yíng)銷流程實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練

   

  第一講：私人銀行業(yè)務(wù)決定銀行競(jìng)爭(zhēng)力一、中國(guó)私人財(cái)富市場(chǎng)有多大？1. 中國(guó)高凈值人群的快速發(fā)展圖表：中國(guó)高凈值人群資產(chǎn)規(guī)模與構(gòu)成分析2. 中國(guó)高凈值人群的區(qū)域分布二、中國(guó)高凈值人群的投資心態(tài)和投資行為分析1. 高凈值人群的投資心態(tài)分析2. 財(cái)富傳承——高凈值人群的首要目標(biāo)案例：首富王健林與&ldquo..

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