【培訓對象】
職業督導、店鋪經理、店長、店助、營銷人員、儲備干部等

【培訓收益】
1、學習店面陳列技巧，達到品牌銷售利益的最大化； 2、加強貨品連帶銷售的展示要求，提升店面陳列師各類別貨品的展示技法規范； 3、掌握色彩運用、系列化組合搭配陳列、風格確定、燈光運用、商品分類、道具運用、櫥窗造型、營銷主題表達的店面陳列實戰技能；

第一章：顧客行為與終端陳列
【解決的核心問題】
1、終端陳列與行為感知/認知
2、終端工作與行為關聯
3、終端陳列與顧客感知
終端陳列與顧客態度
顧客行為過程圖
店面環境
產品陳列
店堂布置
案例分享：某家具品牌店面陳列圖
情景討論：什么樣的店面風格最具吸引力？
第二章：終端陳列的原則與注意點
【解決的核心問題】
1、陳列中易被忽視的問題
2、如何使陳列簡約有效
3、氛圍是如何營造的
陳列從點滴做起
陳列與方便顧客購買
陳列與外部展示
陳列與產品的自銷力
陳列與營銷氛圍
心動一：自己設計的一個店面動線圖
心動二：陳列氛圍技巧
第三章：店面布局與視覺銷售
【解決的核心問題】
1、店面布置的三個目標
2、如何使氛圍與形象的協調
3、如何減少目標客戶流失技巧
設計與顧客的購買決策
設計與場地生產效率
布置目標與產品歸類
方便購買采用的常見方法
引導與行走路線；不同產品的空間分配；有效利用墻面；跑道式布局；自由式布局；
特點區布局
第四章：不同區域的陳列與布局
【解決的核心問題】
1、區域布局不同方式
2、布局陳列的系列原則
通道盡頭的陳列與布局
促銷過道或促銷的布局
購買區域的陳列與布局
存貨售買區的陳列與布局
墻區的陳列與布局
案例分析： 聯邦家具專賣店布局圖片
第五章：產品特性與陳列空間規則
【解決的核心問題】
1、陳列的空間原理
2、陳列中的產品元素
3、陳列布局如何掌控
（一）每種產品應該陳列多少？
商品應該占有的空間；
商品應該擺放在哪里；
判斷陳列規則的5個要素
（二）賣場內位置陳列的商品；
沖動型產品的陳列；
季節性的需要；
商品的物理特性；
鄰近的商品
（三）評估陳列與布局的方法
案例分析：圖片分析
第六章：陳列與展示的基本流程與特點
【解決的核心問題】
1、陳布局計劃圖的使用
2、商品展示技巧
3、陳列輔助設施的使用
布局空間效益的評價
有效展示的4個考慮因素
展示于陳列的分類與技巧
觀念陳設
款式/品種展示
顏色的展示
垂直陳列
噸位陳列
第七章：終端配合陳列的其它助銷手段
 【解決的核心問題】
1、陳列輔助手段的手法
2、展示應該注意的細節
氛圍
視覺信息的傳播
海報
告示
展示/告示架
照明的規范使用
顏色的助銷
音樂與終端行為
氣味與顧客情緒及態度
案例分享：聯邦家具活動視頻 

 國內最優秀的營銷管理實戰落地專家，資深企業教練、企業管理顧問，營銷團隊建設管理專家。
長期助力于企業管理與經營實戰落地研究，授課十余年時間，受到一致好評與企業認可。
激勵大師，幫助數百家企業員工自我激勵與價值實現，被譽為最可信賴的中國銷售培訓的思想家和哲學家。

背景介紹
中國管理科學研究院學術委員會智庫專家
美國國際ACI認證講師
（CIPL）美國認證協會注冊國際職業培訓師
教練式高爾夫®課程體系認證講師
2009年被聚成咨詢集團授予“華北首席內訓講師”
2013年被中國企業教育百強大會評為“專業十佳培訓師”
多家管理咨詢機構簽約講師、多家大型企業管理顧問
實戰營銷策劃專家、品牌營銷策劃專家
經歷介紹
楚易老師從一線業務做起，直至擔任企業營銷管理負責人，豐富的銷售與管理經歷為他從事銷售培訓咨詢工作奠定了扎實的基礎。在和君咨詢、迪智成咨詢等多家咨詢機構指導落地多家企業咨詢案例，累積了豐富的培訓和咨詢經驗。
楚易老師具有多年的實踐經驗和培訓經驗，先后數百次深入各類企業調研，探索營銷管理理論與市場經營的方法，探索提升業績的方法。
客戶見證：
楚易老師的培訓課程設置的非常合理，也比較全面，能解決員工工作中的大多數問題，受益匪淺。
----完達山乳業 培訓經理 趙女士

楚易老師的授課非常精彩，互動效果很好，希望能繼續跟楚易老師合作。
---老板電器 總經理 丁總

很多時候我們知道該做些什么，但是不知道為什么這樣做，更沒有系統學習過，楚易老師的授課讓我受益匪淺，力爭下個季度再奪銷售冠軍。
---牛欄山 銷售處長 楊先生

楚易老師的課程讓我們在學習時充滿了快樂的感覺，團隊也更融洽和團結了。
---稻香村 總經理 李總

通過楚易老師的系統的培訓，銷售業績有了明顯提升，感謝楚易老師。
---飛利浦 陜西大區總經理 王總

這一期的培訓效果非常好，學員們都很愿意參加楚易老師的培訓課程，覺得非常受用，對工作很有幫助。
---金橋國際 培訓經理 尚小姐

營銷管理體系品牌課程（部分）
《企業全面運營管理沙盤模擬課程》
《高績效團隊建設管理與群體決策沙盤模擬課程》
《高績效溝通與合作沙盤模擬演練課程》
《跨部門溝通合作沙盤模擬演練課程》
《經營決策與執行沙盤模擬演練課程》。
《戰略規劃與執行沙盤模擬演練課程》
《理性經營與決策沙盤模擬培訓課程》
《系統運營與優化沙盤模擬培訓課程》
《戰略營銷與管理沙盤模擬培訓課程》

• 超市空間管理與陳列

   

  【課程安排】 上午：第一、二講 下午：第三、四講【課程大綱】 第一講：賣場布局設計的要素  賣場設計中應注意的幾個問題  如何讓顧客進入店內  如何讓顧客在店內行走  如何讓顧客在商品面前停留  如何讓顧客購買 第二講：商品的陳列基..

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