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終端生動化陳列與技巧提升訓(xùn)練營

課程編號:3433

課程價格:¥20000/天

課程時長:2 天

課程人氣:4094

行業(yè)類別:快速消費品     

專業(yè)類別:銷售技巧 

授課講師:崔自三

  • 課程說明
  • 講師介紹
  • 選擇同類課
【培訓(xùn)對象】


【培訓(xùn)收益】



第一部分:生動化陳列在乳品營銷扮演的重要角色

一、為什么要推動產(chǎn)品的生動化陳列?

1、生動化陳列與消費者購買行為

⑴商場陳列對顧客消費心理的影響

⑵顧客在售點(末端通路)的購買模式

2、產(chǎn)品沖動性購買的類型

3、生動化陳列有助于提高品牌形象


二、生動化陳列在產(chǎn)品營銷扮演的角色:

1、生動化陳列是什么?
2、生動化陳列能夠帶來的好處

三、生動化陳列的五大構(gòu)成要素

1、產(chǎn)品

2、陳列空間

3、陳列面

4、陳列高度

5、陳列位置

案例分享:某快速消費品通過終端生動化異軍突起之謎


第二部分:產(chǎn)品生動化陳列標(biāo)準(zhǔn)與技巧

智力測試:

畫圖

有什么啟示?

一、產(chǎn)品生動化簡述

1、產(chǎn)品陳列的興起

2、產(chǎn)品陳列的定義

3、產(chǎn)品生動化陳列的目的

4、產(chǎn)品生動化陳列的重要性


二、產(chǎn)品生動化陳列的八大要素

1、確保產(chǎn)品數(shù)量充足,分銷規(guī)格齊全

2、獲取良好的陳列位置

3、爭取最大陳列面

4、確保標(biāo)價清晰易辨

5、定期清理貨架

6、通過POP材料作商品化陳列布置

7、陳列的黃金原則 VISA

8、保證與客戶的良好合作

游戲:切蛋糕

有什么啟示?


三、常見的商品化展示方法

1、島型堆頭

2、柱位貼

3、燈箱

4、吊牌

5、收銀區(qū)

6、貨架拱門

7、貨架板

8、陳列架

9、海報


四、四種陳列方式之比較

1、一般貨架

2、端架

3、特殊陳列區(qū)

4、貨架廣告


五、陳列的標(biāo)準(zhǔn)流程

故事接龍:水草

有什么啟示?


六、生動化的六個執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)

1、利潤性

2、陳列點

3、吸引力

4、方便性

5、價格

6、穩(wěn)定性

案例:如何做精終端陳列?


七、產(chǎn)品生動化的十六條標(biāo)準(zhǔn)

1、整潔美觀

2、統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)

3、全品項

4、陳列最大化

5、飽滿陳列

6、集中展示

7、重點突出

8、垂直集中

9、下重上輕

10、安全穩(wěn)固

11、伸手可取

12、價格醒目

13、陳列動感

14、先進先出

15、最低儲量

16、顯而易見


八、有效陳列的黃金定律

1、計劃和準(zhǔn)備:

2、客情關(guān)系

3、客戶的機會點

4、熟悉相應(yīng)的陳列輔助器材 

5、充分利用想象力做好陳列

6、陳列小秘訣


九、商品陳列的主要類型和方法

1、雜貨店、百貨店、超市、自選商店的陳列要點

2、批市、路邊店陳列要點

案例分析:可口可樂的終端陳列

頭腦風(fēng)暴:產(chǎn)品陳列創(chuàng)新展示


第三部分:產(chǎn)品生動化維護與檢核

一、產(chǎn)品生動化維護四大要點

二、產(chǎn)品生動化檢核和評估的十一條標(biāo)準(zhǔn)

三、終端陳列與廣告檢核標(biāo)準(zhǔn)表

案例欣賞:青島啤酒終端生動化規(guī)范

案例分析:南山奶粉陳列標(biāo)準(zhǔn)

案例分析:某乳品企業(yè)產(chǎn)品陳列手冊

案例分析:聯(lián)合利華終端陳列示例
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