【培訓(xùn)對象】
營銷中高管、銷售經(jīng)理、終端客戶、一線從業(yè)人員

【培訓(xùn)收益】
1、白酒從業(yè)人員完成從粗放式市場拓展到職業(yè)化人士的轉(zhuǎn)換 2、明白銷售管理人員、終端客戶及一線銷售人員白酒營銷體系中應(yīng)具備的知識和技能。 3、全面提升銷售高層及終端客戶的團(tuán)隊(duì)管理能力及領(lǐng)導(dǎo)力 4、學(xué)習(xí)并能靈活運(yùn)用渠道及終端客戶的有效談判溝通技巧。 5、全方位提升營銷團(tuán)隊(duì)會(huì)議營銷能力 6、全面提升員工的忠誠度，為企業(yè)打造一支高素質(zhì)、高能力的員工隊(duì)伍 7、培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)合作精神。 8、提高靈活應(yīng)變能力。 9、培養(yǎng)分析和解決較復(fù)雜問題的能力。 10、改變終端客戶的營銷思維，通過創(chuàng)新贏得市場。

第一章 終端消費(fèi)者心理需求的探尋已成為必然
1、白酒行業(yè)現(xiàn)階段的發(fā)展趨勢和需求
2、從何種渠道找到消費(fèi)者的心理需求
3、市場才是我們真正的課堂，實(shí)干才是我們最好的老師。
第二章 終端客情維護(hù)“十二招”看透終端店面老板的消費(fèi)心理
1、核心價(jià)值詳細(xì)講解
2、核心利潤詳細(xì)分析
3、小恩小惠連綿不斷
4、大活小活遇到則干
5、時(shí)時(shí)分享成功經(jīng)驗(yàn)
6、培訓(xùn)旅游增進(jìn)感情
7、工廠參觀增強(qiáng)信心
8、個(gè)人嗜好多做交流
9、生節(jié)記日人文關(guān)懷
10、圈內(nèi)人士定期聯(lián)誼
11、活動(dòng)獎(jiǎng)勵(lì)當(dāng)面給予
12、位置距離時(shí)刻保持
第三章 六大終端消費(fèi)者的消費(fèi)心理左右消白酒營銷
1、“面子”消費(fèi)心理
2、炫耀消費(fèi)心理
3、“跟風(fēng)”消費(fèi)心理
4、“情感”消費(fèi)心理
5、求廉消費(fèi)心理
6、求異消費(fèi)心理
第四章 通過市場規(guī)劃搭建消費(fèi)者激情心理
一、通過自身的SWOT分析找到客戶購買的激情點(diǎn)
1、給客戶一個(gè)買單的理由和借口。
2、利用SWOT分析法進(jìn)行賣點(diǎn)根源的找尋。
3、終端消費(fèi)者不夠賣我們產(chǎn)品的原因是什么？5W原因分析法。
4、找到問題的原因后如何進(jìn)行答復(fù)。
二、通過PDCA市場管理循環(huán)來分析客戶的消費(fèi)心理
1、我們業(yè)績目標(biāo)為什么總是完成不了？
2、目標(biāo)如何設(shè)定？
3、如何制定實(shí)施計(jì)劃？
4、如何進(jìn)行計(jì)劃調(diào)整與固化行動(dòng)？
第五章 不同消費(fèi)心理客戶應(yīng)對實(shí)施策略
一、市場創(chuàng)新性營銷管理
1、整合一切可以整合的資源實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。
2、創(chuàng)新人生才是精彩的人生
二、面對不同渠道的客戶消費(fèi)心理我們所采取的策略
1、日常渠道的消費(fèi)者心理活動(dòng)
2、團(tuán)購渠道客戶消費(fèi)心理活動(dòng)
3、婚喜宴渠道客戶消費(fèi)心理活動(dòng)
4、在招商會(huì)與品鑒會(huì)中客戶的消費(fèi)心理分析
三、重點(diǎn)意見領(lǐng)袖群和核心店面體打造
1、前期宣傳造勢
2、選擇核心終端店面和忠實(shí)消費(fèi)者
3、終端核心店面選擇
4、核心店面政策實(shí)施
市場落地指導(dǎo)
每日監(jiān)督執(zhí)行
政策宣導(dǎo)到位
市場管控及時(shí)
5、忠實(shí)消費(fèi)者選擇
選擇標(biāo)準(zhǔn)
簽訂協(xié)議
發(fā)放VIP卡
每批銷售承諾兌現(xiàn)
6、每日總結(jié) 

 國內(nèi)最優(yōu)秀的營銷管理實(shí)戰(zhàn)落地專家，資深企業(yè)教練、企業(yè)管理顧問，營銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)管理專家。
長期助力于企業(yè)管理與經(jīng)營實(shí)戰(zhàn)落地研究，授課十余年時(shí)間，受到一致好評與企業(yè)認(rèn)可。
激勵(lì)大師，幫助數(shù)百家企業(yè)員工自我激勵(lì)與價(jià)值實(shí)現(xiàn)，被譽(yù)為最可信賴的中國銷售培訓(xùn)的思想家和哲學(xué)家。

背景介紹
中國管理科學(xué)研究院學(xué)術(shù)委員會(huì)智庫專家
美國國際ACI認(rèn)證講師
（CIPL）美國認(rèn)證協(xié)會(huì)注冊國際職業(yè)培訓(xùn)師
教練式高爾夫®課程體系認(rèn)證講師
2009年被聚成咨詢集團(tuán)授予“華北首席內(nèi)訓(xùn)講師”
2013年被中國企業(yè)教育百強(qiáng)大會(huì)評為“專業(yè)十佳培訓(xùn)師”
多家管理咨詢機(jī)構(gòu)簽約講師、多家大型企業(yè)管理顧問
實(shí)戰(zhàn)營銷策劃專家、品牌營銷策劃專家
經(jīng)歷介紹
楚易老師從一線業(yè)務(wù)做起，直至擔(dān)任企業(yè)營銷管理負(fù)責(zé)人，豐富的銷售與管理經(jīng)歷為他從事銷售培訓(xùn)咨詢工作奠定了扎實(shí)的基礎(chǔ)。在和君咨詢、迪智成咨詢等多家咨詢機(jī)構(gòu)指導(dǎo)落地多家企業(yè)咨詢案例，累積了豐富的培訓(xùn)和咨詢經(jīng)驗(yàn)。
楚易老師具有多年的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，先后數(shù)百次深入各類企業(yè)調(diào)研，探索營銷管理理論與市場經(jīng)營的方法，探索提升業(yè)績的方法。
客戶見證：
楚易老師的培訓(xùn)課程設(shè)置的非常合理，也比較全面，能解決員工工作中的大多數(shù)問題，受益匪淺。
----完達(dá)山乳業(yè) 培訓(xùn)經(jīng)理 趙女士

楚易老師的授課非常精彩，互動(dòng)效果很好，希望能繼續(xù)跟楚易老師合作。
---老板電器 總經(jīng)理 丁總

很多時(shí)候我們知道該做些什么，但是不知道為什么這樣做，更沒有系統(tǒng)學(xué)習(xí)過，楚易老師的授課讓我受益匪淺，力爭下個(gè)季度再奪銷售冠軍。
---牛欄山 銷售處長 楊先生

楚易老師的課程讓我們在學(xué)習(xí)時(shí)充滿了快樂的感覺，團(tuán)隊(duì)也更融洽和團(tuán)結(jié)了。
---稻香村 總經(jīng)理 李總

通過楚易老師的系統(tǒng)的培訓(xùn)，銷售業(yè)績有了明顯提升，感謝楚易老師。
---飛利浦 陜西大區(qū)總經(jīng)理 王總

這一期的培訓(xùn)效果非常好，學(xué)員們都很愿意參加楚易老師的培訓(xùn)課程，覺得非常受用，對工作很有幫助。
---金橋國際 培訓(xùn)經(jīng)理 尚小姐

營銷管理體系品牌課程（部分）
《企業(yè)全面運(yùn)營管理沙盤模擬課程》
《高績效團(tuán)隊(duì)建設(shè)管理與群體決策沙盤模擬課程》
《高績效溝通與合作沙盤模擬演練課程》
《跨部門溝通合作沙盤模擬演練課程》
《經(jīng)營決策與執(zhí)行沙盤模擬演練課程》。
《戰(zhàn)略規(guī)劃與執(zhí)行沙盤模擬演練課程》
《理性經(jīng)營與決策沙盤模擬培訓(xùn)課程》
《系統(tǒng)運(yùn)營與優(yōu)化沙盤模擬培訓(xùn)課程》
《戰(zhàn)略營銷與管理沙盤模擬培訓(xùn)課程》

• 加盟商運(yùn)營盈利關(guān)鍵點(diǎn)

   

  第一單元：目前店鋪生意經(jīng)營出現(xiàn)的問題： 1、大環(huán)境不好，生意越來越難做2、現(xiàn)在活動(dòng)太多，不做促銷沒有辦法經(jīng)營3、人員不好招，也不好留4、員工的實(shí)際能力低于崗位要求5、庫存壓力大6、房租每年瘋狂漲價(jià)7、貨品漲價(jià)8、品牌眾多，生存困難第二單元：加盟商盈利思維模式 1、服裝生意2年是個(gè)坎—&mdash..

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• 循規(guī)蹈矩：流程管理的關(guān)鍵點(diǎn)

   

  一、流程分析模型釋義1．流程與戰(zhàn)略的匹配性 2．關(guān)系依賴性 3．流程的振蕩性 4．流程的控制性 5．效果和目標(biāo)的一致性 6．競爭性二、流程設(shè)計(jì)的關(guān)注要點(diǎn)1．戰(zhàn)略匹配 2．體系完整 3．執(zhí)行高效 4．邊界清晰、配合協(xié)調(diào) 5．信息暢通、化繁為簡 6．目標(biāo)一致、適應(yīng)性強(qiáng) 7．競爭性與前瞻性三、..

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