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通過消費(fèi)者心理探求找到營銷成功的關(guān)鍵點(diǎn)

課程編號:52113

課程價(jià)格:¥19000/天

課程時(shí)長:2 天

課程人氣:296

行業(yè)類別:行業(yè)通用     

專業(yè)類別:營銷管理 

授課講師:楚易

  • 課程說明
  • 講師介紹
  • 選擇同類課
【培訓(xùn)對象】
營銷中高管、銷售經(jīng)理、終端客戶、一線從業(yè)人員

【培訓(xùn)收益】
1、白酒從業(yè)人員完成從粗放式市場拓展到職業(yè)化人士的轉(zhuǎn)換 2、明白銷售管理人員、終端客戶及一線銷售人員白酒營銷體系中應(yīng)具備的知識和技能。 3、全面提升銷售高層及終端客戶的團(tuán)隊(duì)管理能力及領(lǐng)導(dǎo)力 4、學(xué)習(xí)并能靈活運(yùn)用渠道及終端客戶的有效談判溝通技巧。 5、全方位提升營銷團(tuán)隊(duì)會(huì)議營銷能力 6、全面提升員工的忠誠度,為企業(yè)打造一支高素質(zhì)、高能力的員工隊(duì)伍 7、培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)合作精神。 8、提高靈活應(yīng)變能力。 9、培養(yǎng)分析和解決較復(fù)雜問題的能力。 10、改變終端客戶的營銷思維,通過創(chuàng)新贏得市場。

第一章 終端消費(fèi)者心理需求的探尋已成為必然
1、白酒行業(yè)現(xiàn)階段的發(fā)展趨勢和需求
2、從何種渠道找到消費(fèi)者的心理需求
3、市場才是我們真正的課堂,實(shí)干才是我們最好的老師。
第二章 終端客情維護(hù)“十二招”看透終端店面老板的消費(fèi)心理
1、核心價(jià)值詳細(xì)講解
2、核心利潤詳細(xì)分析
3、小恩小惠連綿不斷
4、大活小活遇到則干
5、時(shí)時(shí)分享成功經(jīng)驗(yàn)
6、培訓(xùn)旅游增進(jìn)感情
7、工廠參觀增強(qiáng)信心
8、個(gè)人嗜好多做交流
9、生節(jié)記日人文關(guān)懷
10、圈內(nèi)人士定期聯(lián)誼
11、活動(dòng)獎(jiǎng)勵(lì)當(dāng)面給予
12、位置距離時(shí)刻保持
第三章 六大終端消費(fèi)者的消費(fèi)心理左右消白酒營銷
1、“面子”消費(fèi)心理
2、炫耀消費(fèi)心理
3、“跟風(fēng)”消費(fèi)心理
4、“情感”消費(fèi)心理
5、求廉消費(fèi)心理
6、求異消費(fèi)心理
第四章 通過市場規(guī)劃搭建消費(fèi)者激情心理
一、通過自身的SWOT分析找到客戶購買的激情點(diǎn)
1、給客戶一個(gè)買單的理由和借口。
2、利用SWOT分析法進(jìn)行賣點(diǎn)根源的找尋。
3、終端消費(fèi)者不夠賣我們產(chǎn)品的原因是什么?5W原因分析法。
4、找到問題的原因后如何進(jìn)行答復(fù)。
二、通過PDCA市場管理循環(huán)來分析客戶的消費(fèi)心理
1、我們業(yè)績目標(biāo)為什么總是完成不了?
2、目標(biāo)如何設(shè)定?
3、如何制定實(shí)施計(jì)劃?
4、如何進(jìn)行計(jì)劃調(diào)整與固化行動(dòng)?
第五章 不同消費(fèi)心理客戶應(yīng)對實(shí)施策略
一、市場創(chuàng)新性營銷管理
1、整合一切可以整合的資源實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。
2、創(chuàng)新人生才是精彩的人生
二、面對不同渠道的客戶消費(fèi)心理我們所采取的策略
1、日常渠道的消費(fèi)者心理活動(dòng)
2、團(tuán)購渠道客戶消費(fèi)心理活動(dòng)
3、婚喜宴渠道客戶消費(fèi)心理活動(dòng)
4、在招商會(huì)與品鑒會(huì)中客戶的消費(fèi)心理分析
三、重點(diǎn)意見領(lǐng)袖群和核心店面體打造
1、前期宣傳造勢
2、選擇核心終端店面和忠實(shí)消費(fèi)者
3、終端核心店面選擇
4、核心店面政策實(shí)施
市場落地指導(dǎo)
每日監(jiān)督執(zhí)行
政策宣導(dǎo)到位
市場管控及時(shí)
5、忠實(shí)消費(fèi)者選擇
選擇標(biāo)準(zhǔn)
簽訂協(xié)議
發(fā)放VIP卡
每批銷售承諾兌現(xiàn)
6、每日總結(jié) 

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